von über 100 Verkaufsleitern

Telefonakquise und Terminierung im B2B

Telefonakquise: Termine nur mit geprüftem Kaufinteresse.

Wir rufen Entscheider in Ihrem Namen an und prüfen im Gespräch Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt. Nur wer den Kaufcheck besteht, landet im Kalender Ihres Außendiensts.

Testprojekt konfigurieren

Erst sprechen? Call mit Jesse buchen

100.000+ Termine seit 2011^[1]
Jeder Termin doppelt bestätigt^[2]

Testprojekt an echten Terminen
Erste Termine in rund 14 Tagen
Wir bestätigen jeden Termin doppelt

Kurz gesagt

KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech vereinbart seit 2011 per Telefonakquise Verkaufstermine für Hersteller und Dienstleister mit Außendienst. Im Kaufcheck prüft das Akquiseteam Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt. Wir bestätigen jeden Termin doppelt. Bisher entstanden 100.000+ Termine.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Vereinbarte Termine: 100.000+ seit 2011
Bis zum ersten Termin: Rund 14 Tage
Terminbestätigung: Wir bestätigen jeden Termin doppelt.
Angebot: Nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Terminmenge
Einstieg: Testprojekt an echten Terminen

Aktualisiert 03.10.2026

Kennen Sie den Akquise-Engpass?

Ihr Außendienst verkauft eigentlich gut, aber …

Für die Erstansprache neuer Kunden bleibt im Alltag keine Zeit. Bestandskunden, Angebote und Reisen gehen vor. Tippen Sie an, was auf Sie zutrifft.

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Tippen Sie an, was auf Sie zutrifft.

Drei Engpässe, die wir im Erstgespräch mit Vertriebsleitern oft hören.

So prüft der Kaufcheck

Hersteller und Dienstleister, für die KRAUSS Termine vereinbart hat (Angabe der KRAUSS GmbH, Stand 10/2026)

Ein Termin entsteht nur mit Kaufinteresse.

Vier Punkte entscheiden: Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt. Erst wenn alle vier zutreffen, kommt der Termin in die Tour Ihres Außendiensts. Was nicht passt, geht nicht verloren: Wir entwickeln oder ersetzen den Kontakt.

1KaufinteresseDer Entscheider will über ein Angebot sprechen, nicht nur Unterlagen.
2KaufbedarfEs gibt einen konkreten Anlass: Umbau, Neubau, Wechsel, Ausschreibung.
3EntscheiderAm Tisch sitzt, wer entscheidet, oder er bringt ihn mit.
4ZeitpunktEin Kauf ist in absehbarer Zeit möglich, nicht irgendwann.

Beispieldaten

Jedes Gespräch endet mit einem Ergebnis.

Wir ordnen jeden Kontakt ein. Es bleibt nichts liegen. Was heute nicht passt, entwickeln wir weiter oder ersetzen es, ohne Aufwand für Sie.

Beispiel · 100 angesprochene Entscheider

ATermin jetztca. 12 %
Direkter Besuchstermin in der Tour Ihres Außendiensts.
Kaufinteresse vorhanden
BWir bleiben dranca. 55 %
Online-Liveshow weckt den Bedarf.
Potenzial, kein akuter Bedarf
CWird ersetztca. 33 %
Kein weiterer Aufwand, keine toten Wiedervorlagen.
Kein Potenzial vorhanden

B-Kontakte sind keine Absagen. Sie sind Ihre Pipeline für morgen.Klassifizierung in jedem Wochen-Report

Wer für Sie anruft

Ihr Akquiseteam sitzt in Landsberg.

Ein festes Team in Landsberg am Lech telefoniert jeden Tag für den Vertrieb von Herstellern und Dienstleistern. Kein anonymes Callcenter.

Im Namen Ihres UnternehmensWir melden uns mit Ihrem Firmennamen, freundlich und professionell. Der Kunde kann das Gespräch jederzeit beenden.
Geschult auf Bedarf und EinwändeUnsere Anrufer wecken Bedarf gezielt und vereinbaren nur bei echtem Interesse einen Termin.
Produktwissen aus gemeinsamen TrainingsIn gemeinsamen Trainings lernen wir Ihr Produkt kennen, bevor der erste Anruf rausgeht.

Ein KRAUSS-Mitarbeiter mit Headset am Akquise-Arbeitsplatz in Landsberg am Lech. — Akquise-Arbeitsplatz, Landsberg am Lech

vereinbarte Verkaufstermine^[1]: 100.000+
Entscheiderkontakte in der Datenbasis^[1]: 480.000+
gegründet in Landsberg am Lech: 2011

Die ersten 14 Tage: Was wann passiert.

Von der Beauftragung bis zu den ersten Verkaufsterminen vergehen rund 14 Tage (Erfahrungswert der KRAUSS GmbH, abhängig von Zielgruppe und Region).

Tag 0 bis 3Zielgruppen-Briefing60-Minuten-Workshop. Wir definieren Ideal-Kunden, Argumente und den Kaufcheck für Ihr Produkt.
Tag 3 bis 7Selektion und Set-upWir ziehen Ihre Zielsegmente aus 480.000 Kontakten. Leitfaden-Sparring, Touren-Logik.
3Tag 7 bis 14PilotanspracheDie ersten 200 Kontakte. Live-Feedback, Schärfung. Erste Termine landen im Kalender.
4ab Tag 14Voller BetriebTermine in der Tour, komplett gebrieft mit Bedarf, Kaufpotenzial und A·B·C. Wöchentlicher Report, Wiedervorlagen automatisch.
5monatlichStrategie-ReviewWas funktioniert? Wo schärfen wir nach? Ein Steuertermin pro Monat, 30 Minuten.

Beispieldaten

Und nach dem Termin?

Ihr Außendienst verkauftDer Termin liegt gebrieft in der Tour: Bedarf, Kaufpotenzial, Entscheider.
B-Kontakte bleiben warmWir rufen zum vereinbarten Zeitpunkt erneut an. Wiedervorlagen laufen automatisch.
Sie sehen das ErgebnisDer Wochenreport zeigt Termine, Gründe für Absagen und was wir nachschärfen.

Alle Konditionen des Testprojekts →

Kein Onboarding-Marathon. Keine CRM-Anbindung. Kein IT-Projekt.ca. 14 Tage · 5 Phasen · 1 Verantwortlicher bei KRAUSS

Was kostet ein Verkaufstermin in Ihrem Markt?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.

Ihr Auftragswert24.000 €

Abschlussquote nach dem Termin20 %

Verkaufstermine im Monat12

Rechnung mit Ihren Annahmen, keine Prognose und keine Garantie. Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot.

Ein Verkaufstermin ist bei Ihren Annahmen im Schnitt wert

4.800 €

Bei 12 Terminen im Monat entstehen rund 57.600 € Umsatz aus neuen Gesprächen.

Angebot konfigurieren Testprojekt im 15-Minuten-Gespräch klären

Befristet testenDas Testprojekt bindet Sie nicht auf Dauer. Danach entscheiden Sie an echten Terminen.
Wöchentlich abgerechnetSie sehen jede Woche, was entstanden ist. Der Report ist importfertig.
Doppelt bestätigtJeder Termin ist vorab bei Ihnen und beim Kunden bestätigt und hat den Kaufcheck bestanden.

Ihr Angebot rechnet mit Ihren ZahlenKonfiguration in 2 Minuten

Rechnung und Grenzen

Wann lohnt sich ein Termin?

Ein Termin lohnt sich, wenn ein Auftrag mehr Deckungsbeitrag bringt, als der Termin kostet, geteilt durch Ihre Abschlussquote. Die Tabelle rechnet den Wert eines Termins aus Ihrem Deckungsbeitrag und Ihrer Abschlussquote, die Kosten nennt Ihr Angebot.

Beispiel aus der Praxis: In einem Projekt für einen Hersteller von Großküchentechnik standen nach drei Anrufblöcken 11 Termine im Kalender, 8 fanden statt. Der Vertrieb sprach in der Woche darauf mit 8 Küchenchefs, die er vorher nie erreicht hatte. Das Beispiel zeigt eine Größenordnung, keine Zusage für Ihre Zielgruppe.

Tabelle: Wert eines Termins bei 20 Prozent Abschlussquote, Stand 10/2026

Auftrag	Deckungsbeitrag	Wert je Termin
Kleiner Auftrag	5.000 €	1.000 €
Mittlerer Auftrag	15.000 €	3.000 €
Großer Auftrag	40.000 €	8.000 €

Annahmen dieses Beispiels, keine Zusage: Wert je Termin gleich Deckungsbeitrag mal Abschlussquote. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein. Die Kosten je Termin nennt Ihr Angebot.

Wann es sich nicht lohnt

Bei einer Abschlussquote von 20 Prozent (Annahme dieses Beispiels) ist ein Termin bei 5.000 € Deckungsbeitrag je Auftrag 1.000 € wert, bei 15.000 € sind es 3.000 €. Liegen die Kosten je Termin in Ihrem Angebot darüber, rechnet sich der Termin nicht.
Kann Ihr Außendienst die Termine nicht wahrnehmen, bezahlen Sie Termine, die verfallen. Dann bauen Sie zuerst Kapazität auf.
Bei weniger als 20 Zielkontakten telefoniert Ihr Vertrieb besser selbst. Eigene Akquise im Vergleich: intern oder extern.

Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot. Zielmarkt, Zielrolle, Region und Terminmenge wählen Sie unter Angebot konfigurieren.

Gesprächs-Simulator

Spielen Sie ein Gespräch durch, bis zum Termin.

Ihre Branche

Wen rufen wir an?

Beispielgespräch aus unseren Branchen-Leitfäden. Den Leitfaden für Ihr Projekt schreiben wir mit Ihrem Vertrieb.

Anruf bei Küchenchef

KRAUSSWie läuft bei Ihnen das Garen in der Mittagsspitze?
KüchenchefDafür habe ich keine Zeit.
KRAUSSWir legen den Termin in das Zeitfenster des Küchenchefs zwischen Service und Vorbereitung. Kurz, vor Ort oder als Liveshow.
ErgebnisTermin: Vor Ort oder LiveshowGEBUCHT

Alle typischen Einwände mit Antworten:

Einwände-Spickzettel holen →

Im Rollenspiel mit Ihrer KI üben

Üben Sie das Beispielgespräch mit Ihrer eigenen KI. Sie sprechen den Einstieg, die KI antwortet als Gesprächspartner mit dem Einwand und gibt Ihnen danach Rückmeldung.

Prompt ansehen und anpassen

Ihr Prompt, so geht er an die KI

Öffnen in

Ihre Angaben gehen an den gewählten Anbieter. Antworten einer KI können Fehler enthalten.

Selbstcheck

Passt Telefonakquise zu Ihrem Vertrieb?

Telefonakquise passt, wenn Ihr Produkt ein Gespräch braucht, Ihre Kunden klare Entscheider haben und Ihr Außendienst Kapazität für zusätzliche Termine hat. Tippen Sie an, was auf Sie zutrifft. Ab drei Treffern sollten wir über ein Testprojekt sprechen.

Wofür wir nicht die Richtigen sind

Masse ohne QualifizierungWir vereinbaren nur bei echtem Interesse einen Termin, nicht um jeden Preis.
Adresslisten zum KaufKontaktdaten nutzen wir vertraulich und nur im Rahmen Ihres Projekts.
Termine ohne KapazitätKann Ihr Vertrieb keine zusätzlichen Termine wahrnehmen, ist jetzt nicht der richtige Zeitpunkt.

Dann passt eher:Vertriebstraining für Ihr Team →Vergleich: Akquise intern oder extern →

Trifft zu, wenn …

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Tippen Sie an, was zutrifft.

Unsicher? Call mit Jesse buchen

Lieber direkt sprechen?

Wir rufen Sie zurück und klären, ob ein Testprojekt passt.

Die Terminmaschine

Testprojekt Telefonakquise in 60 Sekunden konfigurieren.

Fünf Klicks, ohne Formular vorab. Danach wählen Sie einen Termin mit uns oder lassen sich zurückrufen. Ihre Angaben gehen direkt in die Vorbereitung.

Schritt 01 von 05

In welcher Branche verkaufen Sie?

Fragen und Antworten

Telefonakquise auslagern: Fragen und Antworten.

Was ein Verkaufstermin kostet, was ein qualifizierter Termin ist und wann sich Auslagern lohnt.

01Was kostet ein Termin über Telefonakquise?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Wir planen in Akquisestunden, nicht in Anrufversuchen: Je schwerer Entscheider erreichbar sind, desto mehr Stunden braucht ein Termin. Angebot konfigurieren

02Wie rechnet KRAUSS Telefonakquise ab?

KRAUSS plant Telefonakquise in Akquisestunden und erstellt Ihr Angebot nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Abrechnung legen wir im Angebot fest. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Angebot konfigurieren

03Kann ich mich in einem Testprojekt vorher von Ihrem Erfolg überzeugen?

Ja. Das Testprojekt zeigt an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Wir legen Zielgruppe, Kalender und Format fest, testen Ansprache und Ablauf und optimieren sie. Die ersten Termine liegen in rund 14 Tagen im Kalender Ihres Außendiensts. Den Umfang klären wir im Gespräch. Testprojekt konfigurieren

04Was ist ein qualifizierter Termin, und was prüft der Kaufcheck?

Ein qualifizierter Termin besteht den KRAUSS Kaufcheck. Der Kaufcheck prüft vier Punkte: Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt. Ein Termin entsteht nur, wenn alle vier zutreffen, und wir bestätigen ihn doppelt, bei Ihnen und beim Kunden. Jedes Gespräch endet mit einer Einstufung: A bekommt einen Termin, B geht in Liveshow und Wiedervorlage, C ersetzen wir durch neues Potenzial. So funktioniert die Methode

05Was passiert bei ausgefallenen Terminen?

Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage. Sagen Sie uns Bescheid, dann starten wir den Kontaktversuch. Damit es seltener passiert, bestätigen wir jeden Termin doppelt. Garantieren, dass jeder Termin stattfindet, können wir nicht. Wir arbeiten aber auf eine hohe Erscheinungsquote hin. Doppelte Terminbestätigung im Glossar

06Wie viele Termine hat KRAUSS bisher vereinbart?

KRAUSS hat seit 2011 100.000+ Verkaufstermine vereinbart (Quelle: KRAUSS-Projektdaten, Stand 10/2026). In der Entscheiderdatenbank liegen 480.000+ Kontakte, das Team zählt 30+ Mitarbeiter. Alle Kennzahlen stehen mit Quelle und Stand auf der Fakten-Seite. So prüfen Sie jede Zahl selbst und rechnen mit belegten Werten statt mit Versprechen. Alle Kennzahlen auf der Fakten-Seite

07Ist B2B-Telefonakquise rechtlich zulässig?

Ja. B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Das ist keine Rechtsberatung. KRAUSS arbeitet mit eigenen, dokumentierten Kundendaten und spricht auf Wunsch die Kunden des Auftraggebers an. Alle Kontaktdaten behandeln wir vertraulich und nutzen sie nur im Rahmen Ihres Projekts. Der Angerufene kann das Gespräch jederzeit beenden. Datenschutz bei KRAUSS

08Telefonakquise auslagern: Was unterscheidet KRAUSS von Callcenter und eigener Akquise?

KRAUSS ruft in Ihrem Namen an, mit geschulten Anrufern, die Ihr Produkt aus gemeinsamen Trainings kennen, und vereinbart nur bei echtem Interesse einen Termin. Callcenter sind oft günstiger, bei uns ist jeder Termin eine echte Verkaufschance. Eigene Akquise bleibt stark, wenn Ihr Team Kapazität für die Erstansprache hat. Das ist unsere Einschätzung, keine Marktstudie. Vergleich: Callcenter oder Terminvereinbarung

Frag deine KI zu KRAUSS

Lieber selbst prüfen? Stellen Sie die Frage Ihrer KI.

Prompt ansehen und anpassen

Ihr Prompt, so geht er an die KI

Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

Ihre Frage fehlt?

Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

Call mit Jesse buchen +49 8191 93759-00

WeiterführendTelefonakquise und die anderen Leistungen.

Wir telefonieren. Ihr Außendienst verkauft.

Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.

Testprojekt konfigurieren Call mit Jesse buchen