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Zweitmarkt Konsumgüterindustrie

Termine mit der Konsumgüterindustrie.

KRAUSS vereinbart für Zulieferer und Dienstleister bestätigte Termine mit Einkauf, Supply Chain, Produktion und Marke bei Herstellern von Drogerie, Haushalt und Verbrauchsgütern. Ihr Vertrieb spricht nur mit Herstellern, die Bedarf haben.

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Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Angebot konfigurieren

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  • 100.000+ Termine vereinbart[1]
  • Jeder Termin doppelt bestätigt[2]
  • DSGVO-konform, im Namen Ihres Unternehmens

Auf Wunsch zeigen wir Ihr Angebot live aus unserem Studio, ohne Anfahrt.

Kurz gesagt

Die KRAUSS GmbH aus Landsberg am Lech vereinbart für Zulieferer und Dienstleister der Konsumgüterindustrie Verkaufstermine mit Einkauf, Supply Chain, Produktion, Qualität und Marke bei Herstellern von Drogerie, Haushalt, Verbrauchsgütern, Lebensmitteln und Getränken. Die Hersteller von Körperpflege- und Haushaltspflegeprodukten erzielten 2025 laut Hochrechnung des IKW einen Umsatz von 35,6 Mrd. € (abgerufen 06.10.2026).

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Zielrollen
Einkauf Direktmaterial, Supply Chain, Produktion und Technische Leitung, Qualitätsleitung, Marke, Geschäftsführung
Zwei Ebenen
Mittelstand: Inhaber entscheiden. Konzern: Einkauf, Freigabe und Pilot
Segmente
Drogerie, Haushalt und Verbrauch, dazu Lebensmittel und Getränke
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.
Kennen Sie das?

Konsumgüterindustrie: Ihr Vertrieb läuft eigentlich gut, aber …

Meist fehlt nicht das Produkt, sondern das Erstgespräch mit der richtigen Rolle zur richtigen Zeit. Tippen Sie an, was auf Sie zutrifft.

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Drei Hürden vor dem ersten Verkaufstermin.

So arbeitet KRAUSS

Marktzahlen

Wie groß ist die Konsumgüterindustrie?

Groß und uneinheitlich: Hersteller von Körperpflege und Haushaltspflege erzielten 2025 laut IKW-Hochrechnung einen Umsatz von 35,6 Mrd. €, die Ernährungsindustrie laut BVE 240,8 Mrd. €.

Ihr Testprojekt für Konsumgüterindustrie: Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Die Branche ist schon gewählt.

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Rollen

Diese Rollen entscheiden in der Konsumgüterindustrie.

Über Zulieferer entscheiden bei Konsumgüterherstellern mehrere Rollen: Der Einkauf verhandelt, Produktion und Qualität geben frei, die Marke bestimmt Packaging und Aktionsware.

  • 01

    Einkauf Direktmaterial

    Welcher Lieferant hält Qualität, Menge und Preis über die Laufzeit? Der Einkauf vergleicht Angebote, verhandelt Konditionen und hält Zweitlieferanten bereit.

    Webcall

  • 02

    Supply Chain und Logistik

    Wie zuverlässig und planbar läuft die Lieferkette? Die Rolle bewertet Lieferzeit, Lagerhaltung, Transport und das Risiko eines Ausfalls.

    Webcall zur Bedarfsklärung

  • 03

    Produktion und Technische Leitung

    Passt das Angebot zu Linie, Takt und Wartung? Die Rolle prüft, ob Material oder Anlage im Alltag der Produktion bestehen.

    Technikgespräch

  • 04

    Qualitätsleitung

    Besteht der Lieferant unser Audit? Die Qualitätsleitung verlangt Zertifikate, Rückverfolgbarkeit und einen Freigabeprozess vor dem ersten Auftrag.

    Fachgespräch

  • 05

    Marke und Category Management

    Trägt das Angebot die Marke und die Aktion? Marke und Marketing bestimmen Packaging, Displays und Aktionsware mit.

    Webcall mit Mustern

  • 06

    Geschäftsführung im Mittelstand

    Bringt der Zulieferer dem Betrieb Marge, Tempo oder Sicherheit? Die Geschäftsführung entscheidet selbst und fragt nach Aufwand und Risiko im Alltag.

    Webcall oder Besuch

  • 07

    Konzerneinkauf

    Passt der Lieferant in die Rahmenverträge und Lieferantenportale des Konzerns? Der Konzerneinkauf steuert Freigabe und Pilot.

    Webcall, oft mit Pilot als Ziel

Anlässe

Diese Anlässe öffnen den Einkauf der Hersteller.

Ein Anruf passt, wenn ein Hersteller etwas ändert: bei Relaunch, neuer Linie, Preisdruck, Lieferantenwechsel oder neuen Verpackungsregeln.

  • Relaunch und neue Sorte

    Eine neue Rezeptur, Sorte oder Packung braucht neue Materialien, Dienstleister und Muster.

  • Kapazitätsausbau und neue Linie

    Wer eine Linie baut oder erweitert, vergibt Aufträge für Anlagen, Material und Logistik.

  • Preisdruck und Handelsmarken

    Setzen Handelsmarken den Hersteller unter Druck, prüft er Kosten bei Material, Verpackung und Logistik.

  • Lieferantenkonsolidierung

    Der Hersteller verringert die Zahl seiner Lieferanten und wählt, wer bleibt.

  • Neue Verpackungsregeln seit 12.08.2026

    Die EU-Verordnung 2025/40 über Verpackungen und Verpackungsabfälle ist seit dem 12.08.2026 anwendbar (Quelle: Europäische Kommission, abgerufen 06.10.2026). Hersteller prüfen Verpackung und Lieferanten. Stand 06.10.2026, keine Rechtsberatung.

  • Wechsel in Einkauf oder Werksleitung

    Neue Entscheider bewerten Lieferanten neu und öffnen Gespräche, die vorher geschlossen waren.

Vier Fragen zu Zielrolle, Zielmarkt, Kapazität und Format, dann erstellen wir Ihr Angebot.

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Zwei Blickwinkel

Zwei Blickwinkel auf die Hersteller.

Diese Seite beantwortet zwei Fragen: an welche Hersteller Sie als Zulieferer verkaufen und wen KRAUSS dort kennt.

Blickwinkel A: Ich verkaufe an diese Branche

Ich verkaufe an Hersteller von Drogerie, Haushalt und Verbrauchsgütern.

Sie liefern Material, Anlagen, Verpackung oder Dienstleistungen an Konsumgüterhersteller. Wir vereinbaren den Termin mit der Rolle, die Ihr Angebot bewertet oder freigibt, und unterscheiden Mittelstand und Konzern.

  • Termine mit Einkauf, Supply Chain, Produktion, Qualität und Marke
  • Zwei Ebenen: Geschäftsführung im Mittelstand, Einkauf und Freigabe im Konzern
  • Qualifizierung nach Anlass, Lieferzyklus und Entscheidungsweg

Blickwinkel B: Wen KRAUSS in Ihrem Markt kennt

Wen kennt KRAUSS in meinem Markt?

Auftraggeber von KRAUSS beliefern Hersteller von Lebensmitteln und Getränken. Deshalb kennen wir die Rollen in Einkauf und Produktion dort und klären im Briefing, welche Rollen Sie in Drogerie, Haushalt und Verbrauchsgütern erreichen wollen.

  • Rollen statt Namen: Wir zeigen keine Adressen aus der Datenbank
  • Im Briefing legen wir Segmente, Regionen und Ausschlusskriterien fest

KRAUSS verkauft Termine, keine Adresslisten. Wir zeigen keine Namen aus der Datenbank.

Vorgehen

So arbeitet KRAUSS bei Mittelstand und Konzern.

KRAUSS führt das Erstgespräch im Mittelstand mit der Geschäftsführung, im Konzern mit Bedarfsträger und Einkauf, und übergibt bestätigte Termine in Ihren Kalender.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Briefing: Ebene und Segment

    Sie nennen Angebot, Regionen und Wunschkunden. Wir legen fest, ob wir Mittelstandshersteller oder Konzerne ansprechen und welche Segmente: Drogerie, Haushalt, Verbrauchsgüter, Lebensmittel oder Getränke.

    ErgebnisEbene, Segmente und Zielrollen

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Zwei Wege zum Termin

    Im Mittelstand sprechen wir die Geschäftsführung an, die selbst entscheidet. Im Konzern sprechen wir Bedarfsträger in Werk und Category Management an und planen den Weg über Einkauf, Freigabe und Pilot ein.

    ErgebnisWeg zur Entscheidung

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Ansprache nach Anlass, nicht nach Branche

    Wir rufen an, wenn ein Relaunch, eine neue Linie oder ein Lieferantenwechsel ansteht. Ein Termin entsteht nur bei Interesse und Bedarf.

    ErgebnisGespräche mit Bedarf

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Termin mit Muster oder Pilot als Ziel

    Wir bestätigen den Termin bei Ihnen und beim Hersteller und halten fest, ob Muster, Pilot oder Audit der nächste Schritt ist. Auf Wunsch zeigt das Liveshow-Team Ihr Angebot live aus dem Studio. Liveshows gibt es als Teil Ihres Angebots.

    ErgebnisBestätigter Termin im Kalender

Beispielfall, fiktiv

Was ein Testprojekt bei Herstellern ergibt.

Beispielfall, fiktiv: Ein Testprojekt ergibt bei schwer erreichbaren Konzernrollen 5 Verkaufstermine, ein Termin ist im Mittel 24.000 € Auftragsvolumen wert.

BEISPIELFALL, FIKTIV

Kein Kunde, kein Kundenergebnis, keine echten Namen

Ein Anbieter von Kontraktlogistik startet mit einem Testprojekt

Ein Dienstleister für Kontraktlogistik mit Lagerung und Kommissionierung will Hersteller von Haushalts- und Drogerieprodukten gewinnen. Er will vor einem größeren Auftrag wissen, wie viele Termine mit Supply Chain und Einkauf zustande kommen. Er startet mit dem Testprojekt.

Annahmen, offen genannt

  • 5 Verkaufstermine, frei gewählt. Zielgruppe: Supply Chain, Einkauf und Produktion bei Herstellern von Haushalts- und Drogerieprodukten.
  • Abschlussquote 20 % und Auftragswert 120.000 €: frei gewählt. Setzen Sie Ihre eigenen Werte ein.
  • Außendienst: 90.000 € Vollkosten im Jahr, 25 % Deckungsbeitrag, beides frei gewählt.
  • Supply Chain und Einkauf sitzen oft in Konzernen hinter Vorzimmern, deshalb gilt die Zielgruppe als schwer erreichbar. Der Auftragswert ist ein Jahresvolumen je Kunde.

Rechnung

Verkaufstermine (Annahme)
5
Aufträge bei 20 % Abschlussquote (Annahme)
1
Wert eines Termins bei 120.000 € je Auftrag (Annahme)
24.000 €
Auftragsvolumen aller Termine
120.000 €
Deckungsbeitrag bei 25 % (Annahme)
30.000 €
Interne Kosten eines Außendienstlers im Monat, 90.000 € im Jahr (Annahme)
7.500 €
Break-even: Termine im Monat, die diese Kosten decken
2

5 Verkaufstermine sind bei 20 % Abschlussquote und 120.000 € Auftragswert ein Auftragsvolumen von 120.000 € wert, ein Termin also 24.000 €. Schon 2 Termine im Monat decken bei 25 % Deckungsbeitrag die internen Kosten eines Außendienstlers von 7.500 € im Monat. Die Rechnung mit Ihren Zahlen steht in Ihrem Angebot.

Beispielfall, fiktiv: kein Kundenergebnis, kein Angebot, keine Prognose. Die Werte folgen aus den offen genannten Annahmen. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein.

Angebot konfigurierenGleich Testprojekt konfigurieren

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Angebot und Risiko

Was das Testprojekt für Konsumgüterindustrie kostet.

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Auf Wunsch sprechen Sie vorab 15 Minuten mit Jesse Klotz.

Das Angebot auf einen Blick

Angebot
Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.
Ergebnis
Echte Verkaufstermine mit bestandenem Kaufcheck, jeder doppelt bestätigt.
Angebot konfigurierenTestprojekt konfigurieren
  • 01

    Nach dem Testprojekt

    • Auf Wunsch führen wir die Zusammenarbeit fort. Umfang und Konditionen stehen in Ihrem Angebot.
    • Sie entscheiden nach den ersten echten Terminen, nicht vorher.
    • Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.
  • 02

    Ihr Risiko im Testprojekt

    • Termine nur bei Interesse und Bedarf.
    • Wir bestätigen jeden Termin telefonisch bei Ihnen und beim Kunden.
    • Ausgefallene Termine gehen in die Wiedervorlage.
  • 03

    So arbeiten wir

    • DSGVO-konform, mit eigenen Kundendaten.
    • Im Namen Ihres Unternehmens.
    • Kunden können das Gespräch jederzeit beenden.

Einwände

Einwände von Herstellern in Konsumgütern beantwortet.

Vier Einwände hören wir in der Konsumgüterindustrie am häufigsten: die zentrale Entscheidung, das Lieferantenportal, den Rahmenvertrag und die Freigabe.

4 Einwände, 4 Antworten

Unsere Antwort

Dann sprechen wir mit der Rolle, die den Bedarf meldet: Werk, Entwicklung oder Category Management. Der Termin klärt, wer im Konzern entscheidet und ob ein Pilot am Standort möglich ist. Die Seite für Konzerne beschreibt den Weg über Pilot und Markenfreigabe.

Ehrlich gesagt

Für wen KRAUSS bei Konsumgütern nicht passt.

KRAUSS passt nicht, wenn nur der Preis in einer Einkaufsauktion entscheidet oder Sie an Endverbraucher verkaufen.

  • Reiner Preiswettbewerb in Standardware: Wenn eine Einkaufsauktion den Lieferanten bestimmt, öffnet ein Termin keine Tür.
  • Anbieter, die Endkunden beliefern. KRAUSS vereinbart Termine für das B2B-Geschäft mit Herstellern.
  • Hersteller, die eine Listung bei Handelsketten erwarten. KRAUSS vereinbart den Termin mit dem Einkauf des Handels und sagt keine Listung zu.
  • Angebote ohne Muster, Pilot oder Nachweis: Hersteller geben Lieferanten erst nach Test und Audit frei.

Abgrenzung

Diese Seite ist der Überblick über den Zweitmarkt und trennt Mittelstand und Konzern. Verpackungshersteller haben eine eigene Seite mit Muster und Test als Terminziel, ebenso Lebensmittel und Getränke.

Verpackungshersteller: Termine mit Einkauf und Entwicklung

Lieber direkt sprechen?

Wir rufen Sie zurück und klären, ob ein Testprojekt passt.

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Fragen und Antworten

Fragen aus der Konsumgüterindustrie.

Antworten auf die Fragen, die Zulieferer und Dienstleister der Konsumgüterindustrie vor einem Testprojekt stellen.

01Welche Hersteller zählen zur Konsumgüterindustrie?

Zur Konsumgüterindustrie zählt KRAUSS Hersteller von Drogerie-, Haushalts- und Verbrauchsgütern, dazu Hersteller von Lebensmitteln und Getränken. Hersteller von Körperpflege- und Haushaltspflegeprodukten erzielten 2025 laut Hochrechnung des IKW einen Umsatz von 35,6 Mrd. € (abgerufen 06.10.2026). Für Lebensmittel und Getränke gibt es eigene Seiten mit eigenen Rollen und Anlässen. Lebensmittelindustrie: Termine mit Großhandel und Küchen

02Welche Rollen erreicht KRAUSS bei Konsumgüterherstellern?

KRAUSS erreicht Einkauf Direktmaterial, Supply Chain und Logistik, Produktion und Technische Leitung, Qualitätsleitung, Marke und Category Management, im Mittelstand die Geschäftsführung und im Konzern den Konzerneinkauf. Im Briefing legen wir fest, welche Rollen Ihr Angebot bewerten und freigeben. Eine Zahl der Kontakte in dieser Branche nennen wir nicht. Kaufgremium im Glossar

03Wie unterscheidet sich der Weg im Mittelstand und im Konzern?

Im Mittelstand entscheidet meist die Geschäftsführung selbst, deshalb führt ein Gespräch schnell zum Ergebnis. Im Konzern melden Werk oder Category Management den Bedarf, Einkauf und Qualität geben frei, oft folgt ein Pilot. Wir legen im Briefing fest, welche Ebene wir ansprechen, und planen die Freigabe in Ihren Zeitplan ein. Konzerne: Weg über Pilot und Freigabe

04Was kostet ein Verkaufstermin bei Konsumgüterherstellern?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Wie erreichbar Ihre Zielgruppe ist, zeigt das Testprojekt an echten Terminen. Die Rechnung steht oben als Beispielfall, fiktiv: Ein Termin ist im Mittel 24.000 € Auftragsvolumen wert. Angebot konfigurieren

05Ist Telefonakquise bei Herstellern erlaubt?

B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Die mutmaßliche Einwilligung braucht nach der BGH-Rechtsprechung (Urteil vom 11.03.2010, I ZR 27/08) konkrete Umstände, die ein sachliches Interesse des Angerufenen vermuten lassen, in der Konsumgüterindustrie zum Beispiel Relaunch, neue Linie oder Lieferantenwechsel. KRAUSS arbeitet DSGVO-konform und beendet jedes Gespräch auf Wunsch. Stand 06.10.2026, keine Rechtsberatung. Kaltakquise und Recht im Leitfaden

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Weiterführend

Nachbarseiten und Grundlagen zur Konsumgüterindustrie.

Leistung und Angebot

Nachbarbranchen

Grundlagen

Vergleiche

Einkauf, Supply Chain, Produktion. Bestätigt im Kalender.

Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, wie Konsumgüterhersteller auf Ihr Angebot reagieren. Die Konfiguration dauert 60 Sekunden.

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  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
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