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Dieser Beitrag stammt von Oktober 2024. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Internetmarketing beginnt mit drei Festlegungen: ein Ziel in Zahlen, eine Zielrolle und eine Messgröße je Kanal. Für B2B-Betriebe heißt das meist Gespräche mit Entscheidern und Termine, die Sie einem Kanal zuordnen können. Dieser Leitfaden zeigt die Reihenfolge und sagt, welche Teile KRAUSS liefert. Stand: Oktober 2026.
Was gehört zum Internetmarketing?
Internetmarketing umfasst alle Kanäle, über die ein Unternehmen online Aufmerksamkeit erzeugt: Suchmaschinen, Anzeigen, Websites, E-Mail, Social Media und das Telefon, sobald eine Anfrage hereinkommt. Die Kanäle unterscheiden sich in Kosten, Wartezeit und Steuerbarkeit.
Wer einsteigt, muss nicht alle Kanäle beherrschen. Entscheidend ist, welche Kanäle Ihre Zielrolle erreichen und welche Sie selbst messen können.
Tabelle: Kanäle im Internetmarketing und was KRAUSS davon liefert, Stand 10/2026
| Kanal | Wofür er taugt | Was KRAUSS liefert |
|---|---|---|
| Anzeigen (Google, LinkedIn) | Anfragen von Menschen mit Bedarf | Anzeigen im Rahmen des Performance Marketing |
| Telefon nach Anfrage | Anfragen in Gespräche mit Entscheidern verwandeln | Telefonebene und Terminierung |
| Suchmaschinenoptimierung | Besucher über Suchergebnisse | nicht im Angebot |
| Website und Inhalte | Vertrauen und Erklärung | nicht im Angebot |
| E-Mail-Versand | Pflege bestehender Kontakte | nicht im Angebot |
| Software | Auswertung und Steuerung | nicht im Angebot |
Quelle: Angebot von KRAUSS laut Seite Performance Marketing und der Leistungsbeschreibung. Was nicht im Angebot steht, prüfen Sie bei Ihrem Dienstleister oder einer Agentur für den jeweiligen Kanal.
Womit fängt man an?
Starten Sie mit einem Ziel in Zahlen. "Mehr Kunden" ist kein Ziel, "zwölf Gespräche mit Einkaufsleitern im Quartal" ist eines. Danach legen Sie die Zielrolle fest und schreiben ein Angebot, das die Rolle in einem Satz erkennt.
Dann wählen Sie einen Kanal, den Sie messen können. Einsteiger scheitern oft daran, drei Kanäle gleichzeitig mit zu wenig Budget zu starten. Ein Kanal mit genug Budget sagt mehr als drei Kanäle mit zu wenig.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Praxisbeispiel: Erster Monat mit zwei Kanälen
In einem Projekt für einen Hersteller von Verpackungsmaschinen liefen im ersten Monat zwei Kanäle mit je 800 Euro Budget. Die Anzeige auf Google brachte 3 Anfragen, die Anzeige auf LinkedIn an Leiter Produktion brachte 5 Anfragen. Am Telefon wurden aus den 8 Anfragen 3 Gespräche mit Entscheidern, davon eines mit einem Anlass im laufenden Jahr.
Der Monat ergab keinen belastbaren Vergleich, weil jeder Kanal nur eine kleine Menge Anfragen lieferte. Im zweiten Monat blieb LinkedIn mit gleichem Budget, Google erhielt ein eigenes Angebot.
Die Zahlen sind gerundet und stammen aus einem Projektverlauf ohne Namen. Sie zeigen, warum Sie mit wenigen Anfragen noch nicht entscheiden sollten.
Rechnung: Was kostet der Einstieg?
Die Rechnung zeigt, wie viel Budget ein Test braucht. Alle Werte sind Annahmen.
Tabelle: Beispielrechnung für einen Test mit einem Kanal über zwei Monate
| Schritt | Annahme | Rechenweg | Ergebnis |
|---|---|---|---|
| Ziel Anfragen | 20 je Kanal | festgelegt | 20 |
| Kosten je Anfrage | 150 Euro | Annahme | 150 Euro |
| Testbudget | 3.000 Euro | 20 x 150 | 3.000 Euro |
| Gespräche mit Entscheider | 40 % | 20 x 0,40 | 8 |
| Termine mit Anlass | 50 % | 8 x 0,50 | 4 |
Nach zwei Monaten wissen Sie, ob der Kanal Termine bringt. Die Kosten je Anfrage sind die größte offene Annahme. Passen Sie die Rechnung an Ihre Zahlen an, sobald Sie den ersten Monat ausgewertet haben.
Wann Internetmarketing nicht der richtige Einstieg ist
Wenn Ihr Angebot noch nicht erklärt ist, verstärkt Werbung nur die Unklarheit. Klären Sie zuerst, für wen Sie arbeiten und welches Ergebnis Sie liefern.
Auch ohne Kapazität für Rückrufe bringt Internetmarketing wenig. Eine Anfrage, die nach drei Tagen beantwortet wird, ist für den Interessenten meist erledigt. Und: Ein Einstieg über Suchmaschinen dauert Monate. Wer schnell Termine braucht, startet mit Anzeigen und Telefon.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Checkliste für den Einstieg
- Ziel in Zahlen für das Quartal festgelegt
- Zielrolle und Branche beschrieben
- Ein Angebot mit Nutzen in einem Satz formuliert
- Ein Kanal gewählt, der messbar ist
- Budget für mindestens zwanzig Anfragen eingeplant
- Rückruf innerhalb eines Werktags vereinbart
Die Fragen zur Zielgruppe beantwortet der Zielgruppen-Check. Für den Ablauf vom Lead zum Termin lesen Sie die Seite B2B-Leadgenerierung.
Wie geht es nach dem ersten Schritt weiter?
Nach dem Test entscheiden Sie, ob der Kanal Termine bringt. Die Grundlagen zur Gewinnung neuer Kunden stehen im E-Book So gewinnen Sie neue Kunden. Wenn Anzeigen und Telefon zusammen laufen sollen, zeigt die Seite Performance Marketing, wie KRAUSS beides verbindet. Die Terminierung als Dienstleistung beschreibt die Seite Terminvereinbarung für Agenturen. Den Umfang rechnen Sie im Angebots-Konfigurator durch.
Häufig gestellte Fragen
Womit fängt Internetmarketing für ein B2B-Unternehmen an?
Mit einem Ziel in Zahlen, etwa zwölf Gespräche mit Entscheidern im Quartal. Danach kommen die Zielrolle und ein Angebot, das die Rolle in einem Satz erkennt. Erst dann wählen Sie den ersten Kanal, und zwar den, den Sie messen können.
Welche Kanäle gehören zum Internetmarketing?
Suchmaschinen, Anzeigen auf Plattformen wie Google und LinkedIn, Websites, E-Mail, Social Media und Telefon. Die Kanäle unterscheiden sich in Kosten, Zeit bis zum Ergebnis und Steuerbarkeit. Für Termine mit Entscheidern wirken Anzeigen und Telefon am schnellsten.
Was kann KRAUSS im Internetmarketing liefern?
KRAUSS liefert Anzeigen im Rahmen des Performance Marketing und die Telefonebene mit Terminierung. Suchmaschinenoptimierung, Content-Erstellung, E-Mail-Versand und Software gehören nicht zum Angebot.
Wie viel Budget braucht der Einstieg?
Das hängt vom Kanal und von der Zielgruppe ab. Für einen Test braucht man genug Budget für mindestens zwanzig Anfragen je Kanal. Ohne diese Menge lässt sich nicht sagen, welcher Kanal funktioniert.
Muss man zuerst eine Website haben?
Eine Anzeige braucht eine Zielseite mit klarem Angebot. Eine umfangreiche Website ist dafür nicht Voraussetzung, eine Seite mit Angebot, Nutzen und Formular genügt für den Test. Die Gestaltung einer Website liefern wir nicht.
Wie lange dauert es, bis Internetmarketing Ergebnisse bringt?
Anzeigen liefern in der ersten Woche Daten, aber selten belastbare Termine. Eine Aussage über einen Kanal braucht vier bis sechs Wochen mit gleichbleibendem Angebot. Suchmaschinen brauchen deutlich länger, weil Rankings Zeit brauchen.
Welcher Kanal ist für den Einstieg der richtige?
Der Kanal, in dem Ihre Zielrolle erreichbar ist und in dem Sie innerhalb von zwei Wochen eine Antwort messen. Für Entscheider mit Berufsbezug ist das oft LinkedIn, für Problemsuchen Google. Wählen Sie einen Kanal, nicht drei gleichzeitig.
Ist Internetmarketing ohne Telefon wirksam?
Für B2B-Termine ist es meist nicht genug. Anfragen aus dem Internet brauchen einen Rückruf, sonst verlieren sie an Wert. Das Telefon entscheidet, ob aus einer Anfrage ein Gespräch mit dem Entscheider wird.
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