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Kurz gesagt
Inbound Marketing zieht Kunden über Inhalte und Anlässe an, die zu ihrem Bedarf passen. Der Kontakt kommt von sich aus, weil er etwas sucht.
Dieser Beitrag stammt von März 2024. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Die Strategie endet nicht bei der Anfrage, sondern beginnt dort. Stand: Oktober 2026.
Was bedeutet Inbound Marketing im B2B?
Entscheider suchen nach Lösungen für konkrete Probleme. Wer dann mit einer klaren Antwort gefunden wird, hat einen Vorsprung. Inbound bedeutet daher, dass die Antwort da ist, wenn die Suche beginnt.
Wo liegt der Unterschied zu Outbound?
Outbound spricht Kontakte aktiv an, etwa per Telefon oder E-Mail. Inbound wartet auf die Reaktion. Im B2B funktionieren oft beide zusammen: Inbound liefert Anlässe, Outbound nutzt sie.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Was liefert KRAUSS, und was nicht?
KRAUSS übernimmt die Telefonebene, die Terminierung und Anzeigen. Das ist der Teil, der Anfragen in Termine übersetzt. Inhalte der Website, Suchmaschinenoptimierung und E-Mail-Versand sind nicht Teil dieser Leistung. Sie müssen anders geplant werden, mit Ihrem Team oder einem Dienstleister.
Praxisbeispiel: Ein Anbieter von Lüftungstechnik
In einem Projekt für einen Anbieter von Lüftungstechnik lief eine Anzeigenkampagne mit einem Leitfaden zur Anlagenprüfung. Von 80 Anfragen aus einer Anzeigenkampagne führten in diesem Projekt 12 zu einem Termin. Die Anfragen wurden innerhalb eines Werktags telefonisch geprüft. Der Wert gilt für diese Kampagne.
Wann lohnt sich Inbound nicht?
Bei einer kleinen Zielgruppe mit wenigen Entscheidern sind direkte Termine oft schneller. Auch ohne eigene Inhalte, die Fragen beantworten, bleibt die Suche leer. Dann ist der Weg über Telefon und Termin der naheliegende.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Checkliste für den Start
- Die Zielgruppe ist mit drei prüfbaren Merkmalen beschrieben.
- Jede Anfrage wird innerhalb eines Werktags bearbeitet.
- Die Quelle jeder Anfrage steht im CRM.
- Termine und Abschlüsse werden je Quelle ausgewertet.
Die Grundlagen der Strategie beschreibt der Leitfaden zur B2B-Vertriebsstrategie. Anzeigen betreut KRAUSS im Performance Marketing. Die Telefonebene nach der Anfrage übernimmt die Telefonakquise.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Inbound Marketing?
Eine Strategie, die Kunden über passende Inhalte und Anlässe anzieht, statt sie direkt anzusprechen.
Was ist der Unterschied zu Outbound?
Outbound spricht Kontakte aktiv an, Inbound wartet auf eine Reaktion. Im B2B gehören oft beide Wege zusammen.
Welche Teile gehören zum Inbound Marketing?
Inhalte, Suche, Anzeigen, soziale Kanäle und die Nachverfolgung der Anfragen.
Was liefert KRAUSS im Inbound Marketing?
KRAUSS übernimmt die Telefonebene, die Terminierung und Anzeigen. Inhalte, Suchmaschinenoptimierung und E-Mail-Versand sind nicht Teil dieser Leistung und müssen anders geplant werden.
Wie messe ich Inbound Marketing?
An Anfragen je Quelle, Terminen je Anfrage und Abschlüssen je Termin.
Lohnt sich Inbound für jeden Betrieb?
Nicht immer. Bei kleinen Zielgruppen mit wenigen Entscheidern sind direkte Termine oft schneller.
Wie beginnt ein Betrieb damit?
Mit einer klaren Zielgruppe, einem Angebot mit Nutzen und einer Nachverfolgung, die innerhalb eines Werktags reagiert.
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