Livestream B2B: Planung, Technik und Ablauf

Stand: Oktober 2026. Die Rechtslage zu Aufnahmen steht in Art. 6 DSGVO, Wortlaut auf eur-lex.europa.eu. Dieser Beitrag ersetzt keine Rechtsberatung.

Welches Format passt zu Ihrem Thema?

Vier Formate sind im B2B verbreitet. Sie unterscheiden sich in Zuschauern, Aufwand und Anlass für ein Gespräch. Wählen Sie das Format nach dem Ziel, nicht nach der Technik.

Quelle: Einordnung der Redaktion. Die Dauern sind Richtwerte aus der Praxis, keine Messwerte.

Der öffentliche Livestream erreicht die meisten Zuschauer und braucht die meisten Fragen. Das Webinar liefert eine saubere Liste, aber die Anmeldung hält viele Interessenten fern.

Wie planen Sie einen Livestream, der Fragen auslöst?

Der Ablauf teilt sich in drei Phasen: Vorbereitung über zwei Wochen, Sendung und Nachbereitung in den vier Wochen danach. Planen Sie für eine 45-minütige Sendung rund 2 Stunden Vorbereitung und eine Stunde Nachbereitung.

Schreiben Sie vorab drei Fragen auf, die Ihr Publikum tatsächlich stellt. Sie sind der Startpunkt, falls der Chat schweigt. Legen Sie fest, wer die Fragen sammelt und wer die Anfragen nach dem Stream abarbeitet.

Was zeigt ein Projekt mit einem Hersteller von Großküchengeräten?

In einem Projekt für einen Hersteller von Großküchengeräten lief ein 40-minütiger Livestream zur Vorbereitung auf Hygieneprüfungen. Der Anbieter hatte vorab zwei Wochen lang angekündigt, mit einem Checkliste-Download. Es nahmen 27 Teilnehmer teil, und daraus kamen 4 Gespräche zustande.

Der Anbieter hatte nach dem Stream eine feste Regel: jede Frage im Chat bekam innerhalb von zwei Werktagen eine schriftliche Antwort. Die Antworten führten die Gespräche weiter, der Stream allein hätte das nicht geschafft.

Wann lohnt sich ein Livestream nicht?

Ein Livestream braucht ein Thema, zu dem Fachleute Fragen haben. Ein Produktrundgang ohne Problem zieht nur Neugierige an, die nicht kaufen. Wenn Ihnen drei Fragen für 40 Minuten fehlen, sparen Sie sich den Aufwand.

Auch ohne Nachbereitung verpufft der Stream. Wer nach der Sendung nicht innerhalb weniger Tage antwortet, verliert die Teilnehmer, die sich gemeldet haben. Klären Sie vorab, wer das übernimmt.

Technik-Checkliste vor dem Start

• Stabile Leitung mit Reserve, etwa ein zweites Mobilfunkgerät
• Externes Mikrofon und Test mit einem Zuhörer
• Ruhige Umgebung, Licht von vorn, Hintergrund ohne Firmengeheimnisse
• Hinweis auf die Aufnahme vor dem Start, mit Speicherdauer
• Fragen-Sammlung und eine Person für den Chat
• Anmeldung für die Nachbereitung mit Datum und Verantwortlichem

Wie ein Gespräch nach einer Anfrage aufgebaut ist, zeigt der Leitfaden Bedarfsanalyse im Erstgespräch.

Wie hilft KRAUSS, und wo hilft KRAUSS nicht?

KRAUSS bietet die Liveshow an, eine 1:1 Live-Beratung per Video aus dem KRAUSS Studio. Sie ist für Gespräche mit einzelnen Entscheidern gedacht und ersetzt keinen öffentlichen Stream. Die Technik und das Publikum für Ihren Kanal liefern Sie selbst.

Nach einem Stream übernehmen wir die Telefonebene und die Terminierung, wenn Teilnehmer um ein Gespräch bitten. Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Terminmenge, die Konfiguration steht unter Angebot konfigurieren.

Häufig gestellte Fragen

Was ist ein B2B-Livestream?

Ein B2B-Livestream ist eine Live-Sendung für Fachpublikum, etwa auf YouTube oder LinkedIn. Sie zeigt ein Thema live, beantwortet Fragen und führt zu einem nächsten Schritt wie einem Gespräch. Anders als ein Video bleibt die Sendung unbearbeitet und fordert zur Teilnahme auf.

Wie lange sollte ein Livestream dauern?

Für Fachpublikum funktionieren 30 bis 45 Minuten gut. Planen Sie 15 Minuten für Fragen ein, weil dort die meisten Anfragen entstehen. Ein Stream über eine Stunde verliert die Zuschauer, die nur ein Problem lösen wollten.

Brauche ich teure Technik?

Nein. Ein Notebook, ein externes Mikrofon, eine ruhige Umgebung und eine stabile Leitung reichen für den Start. Wichtiger als die Kamera ist der Ton, weil Zuschauer schlechten Ton schneller verlassen als ein unscharfes Bild.

Darf ich Teilnehmer aufzeichnen?

Nur mit Einwilligung. Die Aufnahme einer identifizierbaren Person braucht eine Rechtsgrundlage nach Art. 6 DSGVO, meist die Einwilligung. Informieren Sie vor dem Start über die Aufnahme und das Ende der Speicherung. Eine Rechtsberatung klärt den Einzelfall.

Wie gewinne ich Teilnehmer für den Stream?

Kündigen Sie den Stream zwei Wochen vorher an, mit Thema, Dauer und einem konkreten Nutzen. Eine Erinnerung am Vortag bringt die meisten Nachzügler. Ein Stream ohne Ankündigung erreicht nur die eigenen Kontakte.

Wie messe ich den Erfolg eines Livestreams?

Messen Sie Teilnehmer, Fragen, Gesprächswünsche und die Zahl der Termine in den vier Wochen danach. Zuschauerzahlen allein sagen wenig. Vergleichen Sie die Anfragen mit einer Woche ohne Stream.

Was kostet ein Livestream?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Technik und Vorbereitung tragen Sie selbst, die Telefonebene nach dem Stream ist Teil des Angebots.

Bietet KRAUSS einen Livestream an?

KRAUSS bietet die Liveshow an, eine 1:1 Live-Beratung per Video aus dem KRAUSS Studio. Eine öffentliche Livestream-Produktion für Ihre Marke gehört nicht zum Angebot. Die Liveshow ist für Gespräche mit einzelnen Entscheidern gedacht.