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Maschinen-, Anlagen- und Komponentenbau

Kaltakquise im Maschinenbau: Termine mit der Werksleitung.

Wir führen die Erstgespräche mit technischen Entscheidern und übergeben Ihren Vertriebsingenieuren qualifizierte Termine mit klarem Bedarf.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen
  • 100.000+ Termine vereinbart[1]
  • Jeder Termin doppelt bestätigt[2]
  • DSGVO-konform, im Namen Ihres Unternehmens

Für Detailfragen zeigt ein Fachexperte Ihr Produkt live aus unserem Studio.

Kurz gesagt

Die KRAUSS GmbH (Landsberg am Lech, seit 2011) vereinbart für Maschinen-, Anlagen- und Komponentenbauer Fachtermine mit Werksleitung, Instandhaltung und Technischem Einkauf. Die Anrufer führen die Erstgespräche mit technischen Entscheidern, auf Wunsch zeigt ein Fachexperte Ihr Produkt live aus dem Studio. Jeder Termin ist doppelt bestätigt.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Zielrollen
Werksleitung, Instandhaltung, Technischer Einkauf, Konstruktion
Live-Beratung
Fachexperte aus dem KRAUSS Studio
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Testprojekt an echten Terminen

Mehr als 100.000 Verkaufstermine[1] für Hersteller, Händler und Dienstleister.

KRAUSS Neukundengewinnung arbeitet seit April 2011 aus Landsberg am Lech, mit über 30 Mitarbeitern und einer Datenbank von mehr als 480.000 Entscheiderkontakten.

vereinbarte Verkaufstermine
100.000+[1]
Entscheiderkontakte in der Datenbank
480.000+[1]
gegründet in Landsberg am Lech
2011
Mitarbeiter im Team
30+

Hersteller und Dienstleister, für die KRAUSS Termine vereinbart hat

  • Leibinger Logo
  • Karl Kemper Logo
  • Ecolab Logo
  • Franke Coffee Systems Logo
  • Electrolux Professional Logo
  • HGK Logo
  • Convotherm Logo
  • Merrychef Logo
  • Erlenbacher Backwaren Logo
Zahlen und Belege ansehen
Kennen Sie das?

Warum Sie technische Entscheider selten erreichen.

Vorzimmer, Lieferantenportale und lange Entscheidungswege halten unbekannte Anbieter fern. Ihre Vertriebsingenieure überzeugen im Gespräch, kommen aber zu selten hinein.

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Tippen Sie an, was auf Sie zutrifft.

Drei Hürden vor dem ersten Verkaufstermin.

So arbeitet KRAUSS

Ansprechpartner-Map

Diese fünf Rollen im Werk rufen wir an.

Wir sprechen mit Werksleitung, Instandhaltung, Technischem Einkauf, Konstruktion und im Mittelstand mit der Geschäftsführung. Im Erstgespräch klären wir, wer fachlich prüft und wer freigibt, und vereinbaren den Termin mit der Rolle, die Ihre Lösung bewertet.

Ihr Zielwerk

  • Werksleitung und Produktionsleitung

    WerksleitungEntscheiderVor Ort

    Was die Rolle antreibt

    Verfügbarkeit der Anlagen, Ausbringung, Kosten je Einheit.

    Unser Einstieg in den ersten 20 Sekunden

    KRAUSS, im Namen Ihres Unternehmens: „Wo kostet Sie Ihre Linie derzeit die meiste Zeit?“

    Typischer Einwand und unsere Antwort

    Werksleitung: „Wir planen gerade keine Investition.“

    KRAUSS: Wir vereinbaren ein Gespräch für die nächste Planungsrunde und setzen den Kontakt zum passenden Zeitpunkt auf Wiedervorlage.

  • Instandhaltung und Technische Leitung

    InstandhaltungNutzer und BewerterWebcall oder Liveshow

    Was die Rolle antreibt

    Ausfallsicherheit, Ersatzteile, Servicezeiten.

    Unser Einstieg in den ersten 20 Sekunden

    KRAUSS, im Namen Ihres Unternehmens: „Welche Komponente verursacht bei Ihnen die meisten Stillstände?“

    Typischer Einwand und unsere Antwort

    Instandhaltung: „Wir haben feste Lieferanten.“

    KRAUSS: Es geht um einen fachlichen Austausch und einen Vergleich, nicht um einen Wechsel am ersten Tag.

  • Technischer Einkauf

    Technischer EinkaufEinkäuferWebcall

    Was die Rolle antreibt

    Spezifikation, Liefertermin, Gesamtkosten, Lieferantenbewertung.

    Unser Einstieg in den ersten 20 Sekunden

    KRAUSS, im Namen Ihres Unternehmens: „Welche Zulieferer prüfen Sie im nächsten Jahr für Ihre Zukaufteile neu?“

    Typischer Einwand und unsere Antwort

    Technischer Einkauf: „Anfragen laufen nur über das Lieferantenportal.“

    KRAUSS: Wir klären den Freigabeweg und vereinbaren den Termin mit der Fachabteilung, die die Anfrage auslöst.

  • Konstruktion und Entwicklung

    KonstruktionBeraterLiveshow

    Was die Rolle antreibt

    Machbarkeit, Schnittstellen, Normen.

    Unser Einstieg in den ersten 20 Sekunden

    KRAUSS, im Namen Ihres Unternehmens: „Woran entscheidet sich bei Ihnen, ob eine Komponente in die Konstruktion kommt?“

    Typischer Einwand und unsere Antwort

    Konstruktion: „Schicken Sie uns das Datenblatt.“

    KRAUSS: Ein Fachexperte zeigt die Funktion in einer Liveshow und beantwortet Fragen sofort.

  • Geschäftsführung im inhabergeführten Mittelstand

    GeschäftsführungEntscheiderVor Ort oder Webcall

    Was die Rolle antreibt

    Investitionsentscheidung, Wettbewerbsfähigkeit.

    Unser Einstieg in den ersten 20 Sekunden

    KRAUSS, im Namen Ihres Unternehmens: „Ich rufe an, weil Sie eine neue Halle bauen.“

    Typischer Einwand und unsere Antwort

    Geschäftsführung: „Rufen Sie meinen Technischen Leiter an.“

    KRAUSS: Gern. Wir bitten um die Durchwahl und beziehen die Geschäftsführung in den Termin ein, wenn es um die Freigabe geht.

Die Einstiegssätze sind Beispiele. Die Qualifizierungsfragen legen Ihre Vertriebsingenieure fest.

Testprojekt konfigurieren

Leistungsmix

Vier Wege zum Fachtermin.

Telefonakquise, Liveshow aus dem Studio, Anrufe zum Anlass und Anzeigen führen zum Fachtermin. Sie wählen die Kombination, die zu Ihrem Produkt passt, wir starten mit dem Weg, der im Testprojekt am meisten verspricht.

  1. 001Telefonakquise und Terminierung

    Erstgespräche mit Werk, Instandhaltung und Einkauf.

    • Ansprache im Namen Ihres Unternehmens
    • Qualifizierung von Bedarf, Entscheider und Zeitpunkt im Gespräch
    • Termin nur bei echtem Interesse
    • Vorab-Bestätigung bei Ihnen und beim Kunden
    • Wiedervorlage, wenn der Bedarf später kommt

    Nutzen: Ihre Vertriebsingenieure verkaufen Technik, statt Kontakte zu suchen.

    Mehr erfahren: Telefonakquise und Terminierung
    Ein KRAUSS-Mitarbeiter telefoniert mit Headset am Arbeitsplatz.

    Bedarf erkannt · Termin Do 10:30

    Einkaufsleitung · Besuch vor Ort

  2. 002Digitale Produktberatung

    Komponenten und Bedienung live aus unserem Studio.

    • 1:1 Live-Beratung online, aus dem KRAUSS Studio (als Teil Ihres Angebots)
    • Fragerunde mit Technik, Instandhaltung oder Einkauf
    • Vom ersten Interesse bis zum angefragten Angebot
    • Persönliche Ansprache statt Prospekt

    Nutzen: Ihre Ingenieure steigen ein, wenn das Interesse belegt ist.

    Mehr erfahren: Digitale Produktberatung
    Studio-Arbeitsplatz mit Kamera und zwei Monitoren für eine Live-Produktvorführung.
    LIVE

    Live-Vorführung · Fragerunde

    1:1 online, ohne Anfahrt

  3. 003Signal-Radar

    Anrufe zum Anlass: neues Werk, neue Halle, neue Leitung.

    • Anlass: Hallenerweiterung
    • Anlass: Neue Produktlinie
    • Anlass: Neue Werksleitung
    • Ansprache mit Bezug auf den Anlass
    • Termin mit der passenden Rolle

    Nutzen: Ein Anruf zur neuen Halle wirkt wie Fachkenntnis.

    Mehr erfahren: Signal-Radar
    Zwei Personen im Gespräch an einem Besprechungstisch im Büro.
  4. 004Performance Marketing

    Gefunden werden, wenn Ingenieure und Einkäufer suchen.

    • LinkedIn Ads und Google Ads für B2B-Zielgruppen
    • Lead Magnets wie E-Books und Leitfäden
    • Sichtbarkeit in der KI-Suche
    • Übergabe der Anfragen an Ihr Team oder an unsere Anrufer

    Nutzen: Warme Kontakte für die Telefonakquise statt kalter Listen.

    Mehr erfahren: Performance Marketing
    Smartphone mit einer KRAUSS-Anzeige im Feed.

    Neue Anfrage über

    LinkedInGoogleKI-Suche

Signal-Radar

Wir rufen an, wenn ein Werk investiert.

Neubau, neue Werksleitung, neue Produktlinie, Investitionsrunde oder neue Norm machen ein Werk gesprächsbereit. Ein Anruf zu diesem Anlass wirkt wie Fachkenntnis, ein Anruf ohne Anlass wie Werbung.

  • Beispiele, keine Kundendaten

Warum der Anlass zählt

Das Werk wählt Anlagen und Zulieferer neu aus.

  1. AnlassNeubau oder Erweiterung eines Werks
  2. Signal erkanntDer Anlass passt zu Ihrer Zielgruppe.
  3. AnspracheGespräch im Namen Ihres Unternehmens, mit Bezug auf den Anlass.
  4. TerminGEBUCHTMit der passenden Rolle, bestätigt bei beiden Seiten.

Lange Zyklen

Ein Fachtermin startet die Pipeline.

Der Auftrag folgt oft erst nach der nächsten Investitionsrunde. Kontakte ohne aktuellen Bedarf setzen wir deshalb auf Wiedervorlage zum Planungszeitpunkt.

  1. 01
    Heute

    Erstgespräch

    Die Instandhaltung nennt Stillstände an einer Linie. Im laufenden Jahr ist kein Budget eingeplant.

  2. 02
    Planungsrunde

    Wiedervorlage

    Wir melden uns zum Start der Investitionsplanung wieder.

  3. 03
    Termin

    Fachtermin vor Ort

    Ihr Vertriebsingenieur spricht mit Werksleitung und Instandhaltung.

  4. 04
    PipelineGEBUCHT

    Angebot

    Der Technische Einkauf fordert Ihr Angebot an.

Beispielverlauf, keine Kundendaten[3]

Terminpotenzial-Rechner

Wie viel Pipeline entsteht in sechs Monaten?

So viel, wie Ihre Zielunternehmen und Ihre Vertriebsingenieure hergeben: Der Rechner zeigt Termine und Pipeline als Spanne aus Ihren Zahlen und legt seine Annahmen offen. Bei langen Zyklen zählt zuerst die Pipeline, dann der Umsatz.

Beispielwerte zum Start. Passen Sie sie an Ihren Markt und Ihren Vertrieb an.

Ihr Markt

Fertigungsunternehmen nach Branche und Größe, die zu Ihrem Produkt passen.

Ihr Vertrieb
Pers.
pro Woche
Ihr Geschäft
€
%
Monate

Ihr Ergebnis

Beispielrechnung

2bis5

realistische Termine pro Monat

Spanne TermineIhre Kapazität
Davon mit Ihrer Kapazität führbar2 bis 5
Ihre Kapazität pro Monat26
Pipeline-Wert nach 6 Monaten108.000 € bis 270.000 €Erste Abschlüsse nach etwa 6 Monaten

Ihr Vertriebsteam kann alle Termine führen.

Testprojekt konfigurieren

Beispielrechnung mit Annahmen, keine Garantie. Das Testprojekt zeigt, welche Werte in Ihrem Markt gelten.

Beispielrechnung: 2 bis 5 Termine pro Monat, davon 2 bis 5 mit Ihrer Kapazität führbar. Pipeline-Wert nach 6 Monaten: 108.000 € bis 270.000 €.

So rechnet der RechnerFormel offen

Erreichte Entscheider pro MonatAnnahme
800 × 10 %
80
Termine pro MonatAnnahme
80 × 3 bis 6 % Terminquote
2 bis 5
Ihre Kapazität
3 × 2 pro Woche × 4,33 Wochen
26
Führbar
Kleinerer Wert aus Terminen und Kapazität
2 bis 5
Pipeline-Wert nach 6 Monaten
6 Monate × Führbar × 15 % × 60.000 €
108.000 € bis 270.000 €

Ablauf

In vier Schritten zum ersten Fachtermin.

Briefing, Zielliste mit Leitfaden, Ansprache, bestätigter Termin. Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, was in Ihren Zielunternehmen möglich ist.

Testprojekt konfigurieren

Der erste Schritt ist das Briefing.

  1. 01Schritt 1
    Schritt 01

    Briefing mit Ihrem Vertrieb

    Wir klären Produkt, Zielunternehmen, Rollen und die technischen Qualifizierungsfragen mit Ihren Vertriebsingenieuren.

    ErgebnisTechnische Qualifizierungsfragen

  2. 02Schritt 2
    Schritt 02

    Zielliste und Leitfaden

    Wir stellen die Zielunternehmen aus unserer Datenbank zusammen und schreiben den Gesprächsleitfaden. Sie geben beides frei. Wir trainieren die Anrufer auf Ihr Produkt.

    ErgebnisZielliste und Leitfaden zur Freigabe

  3. 03Schritt 3
    Schritt 03

    Ansprache

    Wir melden uns im Namen Ihres Unternehmens, vereinbaren Termine nur bei Bedarf und setzen Kontakte mit späterem Zeitpunkt auf Wiedervorlage.

    ErgebnisWiedervorlage zum Planungszeitpunkt

  4. 04Schritt 4
    Schritt 04

    Termin und Auswertung

    Der Termin steht im Kalender Ihres Vertriebsingenieurs, und wir bestätigen ihn telefonisch bei beiden Seiten. Wir werten das Testprojekt mit Ihnen aus.

    ErgebnisBestätigter Fachtermin

Vergleich

Wann passt KRAUSS im Maschinenbau, wann ein Callcenter?

KRAUSS passt, wenn Ihre Vertriebsingenieure nur fachlich vorbereitete Termine mit Kaufinteresse sehen sollen. Ein Callcenter ist bei Massengeschäft und einfachen Produkten oft günstiger, bei erklärungsbedürftiger Technik zählt jedoch der Termin, nicht die Zahl der Anrufe. Eigene Akquise passt, wenn Sie Telefonakquise dauerhaft auslasten, Produktwissen im Haus halten und die Führung selbst leisten können.

Angebot und Risiko

Was das Testprojekt im Maschinenbau kostet.

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Auf Wunsch sprechen Sie vorab 15 Minuten mit Jesse Klotz.

Das Angebot auf einen Blick

Angebot
Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge.
Start
Erste Termine in rund 14 Tagen
Testprojekt
Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest.
Ergebnis
Echte Verkaufstermine mit bestandenem Kaufcheck, jeder doppelt bestätigt.
Angebot konfigurierenTestprojekt konfigurieren
  • 01

    Nach dem Testprojekt

    • Auf Wunsch führen wir die Zusammenarbeit fort. Umfang und Konditionen stehen in Ihrem Angebot.
    • Sie entscheiden nach den ersten echten Terminen, nicht vorher.
    • Findet ein Termin nicht statt, starten wir einen neuen Kontaktversuch und setzen den Kunden auf Wiedervorlage.
  • 02

    Ihr Risiko im Testprojekt

    • Termine nur bei Interesse und Bedarf.
    • Wir bestätigen jeden Termin telefonisch bei Ihnen und beim Unternehmen.
    • Ausgefallene Termine gehen in die Wiedervorlage.
  • 03

    So arbeiten wir

    • DSGVO-konform, mit eigenen Kundendaten.
    • Im Namen Ihres Unternehmens.
    • Den Gesprächsleitfaden geben Sie frei.

Einwände

Was Maschinenbauer vor dem Testprojekt einwenden.

Ihre Ansprechpartner für den Maschinenbau.

Ihr Projekt steuert Johannes Krauss, Geschäftsführer der KRAUSS GmbH.

  • Johannes KraussGeschäftsführer der KRAUSS GmbH
Vertrieb direktvertrieb@krauss-gmbh.com+49 8191 93759-46
Call mit Jesse buchen15 Minuten: klären, ob ein Testprojekt zu Ihrem Vertrieb passt.

3 Einwände, 3 Antworten

Unsere Antwort

Unsere Anrufer verkaufen nicht. Sie qualifizieren mit Fragen, die Ihre Vertriebsingenieure vorgeben, und vereinbaren den Fachtermin. Das Produktwissen entsteht in gemeinsamen Trainings. Für Detailfragen zeigt ein Fachexperte das Produkt in der Liveshow.

Lieber direkt sprechen?

Wir rufen Sie zurück und klären, ob ein Testprojekt passt.

Pflichtfelder: Name, Telefon, E-Mail

Mit dem Absenden verarbeiten wir Ihre Angaben gemäß unserer Datenschutzerklärung, um Ihre Anfrage zu beantworten.

Fragen und Antworten

Fragen aus dem Maschinenbau. Ehrlich beantwortet.

Antworten auf die Fragen, die Maschinen- und Anlagenbauer vor einem Testprojekt stellen.

01Können Ihre Anrufer technische Produkte erklären?

Die Anrufer erklären Ihre Technik nicht, sie qualifizieren. Ihre Vertriebsingenieure geben die Fragen vor, wir schulen die Anrufer in gemeinsamen Trainings auf Ihr Produkt. Für Fachfragen zeigt auf Wunsch ein Experte Ihr Produkt in der Liveshow aus dem Studio (als Teil Ihres Angebots): 62 % der Liveshows enden mit einem Termin (KRAUSS-Liveshow-Projekte 2024 bis 2026, Angabe der KRAUSS GmbH). Liveshow im Glossar

02Welche Rollen sprechen Sie in Fertigungsunternehmen an?

Wir sprechen Werksleitung, Produktionsleitung, Instandhaltung, Technische Leitung, Technischen Einkauf, Konstruktion und im Mittelstand die Geschäftsführung an. Welche Rollen für Ihr Produkt zählen, legen wir im Briefing fest. Die Datenbank umfasst 480.000+ Entscheiderkontakte, aus denen wir die Rollen Ihrer Zielunternehmen auswählen. Der Ansprechpartner-Abschnitt dieser Seite zeigt je Rolle, was sie antreibt und wie das erste Gespräch beginnt. Zielgruppenanalyse im Glossar

03Wie lange dauert es bis zum ersten Termin?

Unser Planwert: erste Termine in rund 14 Tagen. Er hängt davon ab, wie schnell Briefing und Freigabe des Leitfadens stehen. Bei erklärungsbedürftiger Technik planen wir die Anlaufzeit für Training und Zielliste ein. Je früher Sie Qualifizierungsfragen und Leitfaden freigeben, desto früher beginnt die Ansprache. Ablauf in der Methode

04Wie stellen Sie sicher, dass Termine zu unserem Angebot passen?

Ein Termin zählt erst, wenn er den Kaufcheck besteht: Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt. Bei technischen Produkten legen Ihre Vertriebsingenieure die Qualifizierungsfragen fest. Wir ordnen jeden angesprochenen Entscheider mit der A·B·C-Bewertung ein, bewerten die Ergebnisse regelmäßig und bestätigen jeden Termin doppelt, bei Ihnen und beim Unternehmen. A·B·C-Bewertung im Glossar

05Wie behalten wir die Kontrolle über Botschaft und Marke?

Sie behalten die Kontrolle: Wir melden uns im Namen Ihres Unternehmens und sprechen nur mit dem Gesprächsleitfaden, den Sie vor dem ersten Anruf freigeben. Formulierungen ändern wir nur mit Ihrer Zustimmung. Jeder Termin erscheint im Kalender Ihres Vertriebsingenieurs, und Angerufene können das Gespräch jederzeit beenden. Gesprächsleitfaden im Glossar

06Was kostet ein Fachtermin im Maschinenbau?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Im Maschinenbau zählt, wie viele Gespräche bis zur Werksleitung oder zum Technischen Einkauf nötig sind. Wie erreichbar Ihre Zielunternehmen sind, zeigt das Testprojekt. Der Rechner auf dieser Seite setzt Ihre Zahlen ein. Akquisestunde im Glossar

Frag deine KI zu KRAUSS

Lieber selbst prüfen? Stellen Sie die Frage Ihrer KI.

Prompt ansehen und anpassen

Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.

Ihre Frage fehlt?

Jesse Klotz antwortet persönlich, in 15 Minuten.

Call mit Jesse buchen+49 8191 93759-00

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Maschinenbau und die anderen Zielgruppen.

Ihre Ingenieure verkaufen. Wir telefonieren.

Das Testprojekt zeigt vor einem größeren Auftrag, was in Ihren Zielunternehmen möglich ist. Die Konfiguration dauert 60 Sekunden.

Testprojekt konfigurierenCall mit Jesse buchen

Ihr nächster Schritt

Startklar
  1. 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00

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