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Kurz gesagt
Ein Leitfaden als Download bringt im B2B Kontakte, wenn er eine konkrete Aufgabe löst, etwa einen Gesprächsablauf oder eine Checkliste für den Einkauf. Der Download ist der Tausch: Inhalt gegen Kontaktdaten.
Dieser Beitrag stammt von Mai 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Ohne Nutzen für den Leser bleibt das Formular leer.
Stand: Oktober 2026. Die Zahlen im Beispiel sind Annahmen oder ein anonymisierter Praxisfall.
Was macht einen Leitfaden zum Leadmagnet?
Ein Leadmagnet ist ein Angebot, das ein Interessent gegen Kontaktdaten erhält. Im B2B muss es eine Aufgabe lösen, die im Alltag anfällt. Ein Leitfaden, den man am Schreibtisch benutzt, hat einen höheren Wert als ein allgemeiner Überblick. Testen Sie das Thema zuerst mit drei Kunden, bevor Sie es aufwendig gestalten.
Die Leadmagnete von KRAUSS finden Sie unter Werkzeuge. Sie zeigen, wie ein Angebot konkret aussieht.
Praxisbeispiel: Eine Checkliste statt eines Überblicks
In einem Projekt für einen Hersteller von Großküchentechnik gab es einen allgemeinen Leitfaden über Vertrieb im Gastrobereich. Er brachte in drei Monaten 22 Downloads und 1 Gespräch. Das Team ersetzte ihn durch eine Checkliste für den Anruf beim Betriebsleiter. Danach kamen 41 Downloads, 9 davon führten zu einem Gespräch.
Die Zahlen stammen aus einem anonymisierten Praxisfall. Sie zeigen den Unterschied zwischen Überblick und Werkzeug, nicht eine Quote für Ihr Thema.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Welche Angaben braucht das Formular?
Fragen Sie nur ab, was Sie für die Zustellung brauchen: Name, Firma und E-Mail-Adresse. Jede weitere Angabe senkt die Zahl der Downloads. Für einen Anruf benötigen Sie eine gesonderte Einwilligung, die den Zweck und die Stelle nennt, die anruft. Eine Einwilligung für Newsletter genügt dafür nicht.
Eine Rechnung je Gespräch
Die folgende Rechnung nutzt Annahmen für Aufwand und Quoten.
| Position | Annahme | Ergebnis |
|---|---|---|
| Aufwand für Leitfaden und Seite | 16 Stunden | |
| Kosten je Stunde intern | 60 Euro | 960 Euro |
| Downloads im Quartal | 41 | 23 Euro je Download |
| Gespräche aus Downloads | 9 | 107 Euro je Gespräch |
Die einmalige Erstellung verteilt sich über die Gespräche. Mit jeder weiteren Auflage sinkt der Preis je Gespräch, solange das Thema trägt.
Wann lohnt sich ein Leadmagnet nicht?
Ein Leadmagnet lohnt sich nicht, wenn das Thema zu allgemein ist oder wenn niemand die Kontakte innerhalb eines Werktags bearbeitet. Er lohnt sich auch nicht, wenn Sie keine Einwilligung einholen können. Und er ersetzt kein Gespräch: Ein Download zeigt Interesse, aber noch keinen Bedarf.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Checkliste für den Start
- Das Thema löst eine konkrete Aufgabe im Alltag des Lesers
- Das Formular fragt nur Zustellungsdaten ab
- Die Einwilligung für Anrufe ist mit Zweck und Stelle formuliert
- Die Bestätigungsmail enthält den Download und einen nächsten Schritt
- Downloads und Gespräche werden je Leitfaden gezählt
Ein Beispiel für einen Leitfaden mit Gesprächsablauf finden Sie im Leitfaden zum Erstgespräch. Die Checkliste für das Telefon steht unter Telefonakquise vorbereiten.
Nächster Schritt
Wenn Ihre Downloads Kontakte bringen, aber die Gespräche fehlen, übernimmt die Telefonebene von KRAUSS die Anrufe nach Ihren Regeln. Die Seite zur B2B-Leadgenerierung zeigt den Ablauf.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein Leadmagnet im B2B?
Ein Angebot, das Interessenten gegen ihre Kontaktdaten erhalten, etwa ein Leitfaden, eine Checkliste oder ein Rechner. Im B2B zählt, ob das Angebot eine konkrete Aufgabe im Alltag löst.
Welche Angaben darf ich im Formular abfragen?
Nur die Angaben, die Sie für die Zustellung brauchen, etwa Name, Firma und E-Mail. Für einen Anruf brauchen Sie eine gesonderte Einwilligung mit Zweck und Stelle, die anruft.
Muss ich den Download hinter einem Formular verbergen?
Nicht zwingend. Ein Download ohne Formular erzeugt mehr Aufrufe, aber keine Kontakte. Wählen Sie das Modell nach Ihrem Ziel: Reichweite oder Kontakte.
Wie viele Kontakte bringt ein Leitfaden?
Das hängt von Thema, Platzierung und Zielgruppe ab. Messen Sie Aufrufe, Downloads und Gespräche je Leitfaden über drei Monate, bevor Sie daraus eine Zahl ableiten.
Was passiert nach dem Download?
Eine Bestätigungsmail mit dem Download und einem klaren nächsten Schritt. Ein Anruf erfolgt nur, wenn die Einwilligung für den Anruf vorliegt.
Welche Themen funktionieren?
Themen, die eine Aufgabe lösen: ein Gesprächsleitfaden, eine Checkliste für den Einkauf, eine Vorlage für Angebote. Allgemeine Marketingtexte ziehen selten Kontakte an.
Kann KRAUSS Leitfäden erstellen?
KRAUSS bietet Telefonakquise, Terminierung und Performance Marketing an. Die Erstellung von Inhalten gehört nicht zu unserem Angebot. Sie können aber unsere Leitfäden und Checklisten als Download nutzen.
Was kostet die Telefonebene?
Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Den Konfigurator finden Sie unter /preise#konfigurator.
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