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Kurz gesagt
Ein Live-Video im B2B bringt Gespräche, wenn es ein Problem der Zielrolle löst und danach ein konkretes Angebot macht. Reichweite allein bringt im Geschäftskunden-Markt selten einen Termin.
Dieser Beitrag stammt von Dezember 2024. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Stand: Oktober 2026.
Welche Live-Formate passen zu einer B2B-Zielrolle?
Drei Formate tragen im B2B. Sie unterscheiden sich in Dauer, Zahl der Teilnehmer und in dem, was danach passiert.
| Format | Ziel | Messgröße | Nach dem Live-Termin |
|---|---|---|---|
| Vortrag mit Fragerunde | Wissen zu einem Problem vermitteln | Teilnehmer und Fragen | Einladung zum Gespräch |
| Produktberatung als Liveshow | Angebot erklären und Fragen klären | Teilnehmer und Gesprächswünsche | Gesprächstermin mit Rückruf |
| Kurze Praxisfolge | Einen Fall zeigen, Vertrauen aufbauen | Abrufe und Anmeldungen | Angebot per Mail oder Telefon |
Tabelle: Drei Live-Formate im B2B mit Ziel, Messgröße und Anschluss, Stand 10/2026
KRAUSS führt eine Liveshow als digitale Produktberatung durch. Die Seite Liveshow beschreibt den Ablauf. Die Auswahl der Plattform richtet sich danach, wo die Zielrolle aktiv ist. Ob Facebook für Ihre Zielrolle taugt, prüfen Sie vor dem ersten Termin.
Wie rechnen Sie den Wert eines Live-Termins?
Rechnen Sie vom Zuschauer zum Auftrag. Das Beispiel nutzt Annahmen, keine Messwerte.
| Schritt | Rechnung (Annahme) | Ergebnis |
|---|---|---|
| Teilnehmer in der Sendung | 30 | 30 |
| Gesprächswünsche nach der Sendung | 30 x 20 % | 6 |
| Stattgefundene Gespräche | 6 x 75 % | 4,5 |
| Aufträge | 4,5 x 25 % | 1,1 |
Tabelle: Rechenweg vom Teilnehmer zum Auftrag, alle Quoten sind Annahmen, Stand 10/2026
Ein Auftrag aus einer Sendung mit 30 Teilnehmern ist also ein realistisches Ziel. Rechnen Sie das Format gegen die Produktionskosten, bevor Sie es regelmäßig senden.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Was zeigt ein Beispiel aus der Praxis?
In einer Liveshow für einen Hersteller von Schweißrobotern meldeten sich 40 Personen an, 27 kamen live. Fünf Teilnehmer baten während der Sendung um ein Gespräch. Das Team vereinbarte aus diesen fünf Wünschen drei Termine innerhalb von zwei Tagen. Zwei Termine fanden statt, einer führte zu einem Pilotauftrag. Das Format lohnte sich nur, weil die Nachfassung innerhalb von zwei Tagen erfolgte.
Wann bringt ein Live-Format nichts?
- Keine klare Zielrolle. Wer alle Zielgruppen gleichzeitig anspricht, erreicht keine Entscheider.
- Keine Nachfassung. Wer die Gesprächswünsche nicht innerhalb von zwei Tagen bearbeitet, verliert sie.
- Kaufentscheidung mit Ausschreibung. Wenn der Kauf an eine formale Ausschreibung gebunden ist, bringt die Sendung nur Vorlauf.
- Einfaches Produkt. Bei Angeboten, die man in zwei Sätzen erklärt, ist ein Gespräch schneller als eine Sendung.
Das Gegenargument: Live-Formate wirken lebendig, und genau deshalb verführen sie zu Reichweite als Ziel. Messen Sie jede Sendung nur an Gesprächswünschen und Terminen.
Checkliste für ein Live-Format im B2B
- Zielrolle und Problem in einem Satz festgelegt
- Plattform danach gewählt, wo die Zielrolle aktiv ist
- Anmeldung und Erinnerung vor der Sendung geplant
- Gesprächswunsch mit Telefonnummer oder Mail abgefragt
- Nachfassung innerhalb von zwei Tagen im Kalender
- Ergebnis je Sendung mit Terminen und Aufträgen ausgewertet
Die Anmeldung, die Nachfassung und das Gespräch lassen sich mit der Telefonebene koppeln. KRAUSS übernimmt die Terminierung der Gesprächswünsche und führt die Telefonebene, Inhalte und Angebote legen Sie fest. Die Rechnung mit Ihren Teilnehmerzahlen rechnen Sie im Wirtschaftlichkeits-Rechner nach.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein Live-Video im B2B?
Eine Live-Übertragung, in der ein Anbieter ein Problem der Zielrolle erklärt, Fragen beantwortet und ein Gespräch anbietet. Der Erfolg zeigt sich an Gesprächswünschen und Terminen.
Welche Plattform eignet sich für B2B-Live-Videos?
Die Plattform, auf der Ihre Zielrolle aktiv ist. Prüfen Sie das mit Ihren Kunden, bevor Sie eine Plattform wählen. Prüfen Sie vorher, ob Ihre Zielrolle dort aktiv ist.
Wie viele Teilnehmer braucht eine Sendung?
Rechnen Sie mit 20 bis 30 Teilnehmern, damit sich der Aufwand für Vorbereitung und Nachfassung lohnt. Mit weniger Zuschauern verlieren Sie Zeit, mit mehr keine Qualität, wenn die Fragen nicht beantwortet werden.
Wie lange sollte eine Live-Sendung dauern?
Im B2B zwischen 30 und 45 Minuten, mit einer Fragerunde am Ende. Längere Sendungen verlieren die Zuschauer, kürzere lassen keinen Raum für Fragen.
Was bringt die Liveshow bei KRAUSS?
Eine digitale Produktberatung, in der Interessenten ihre Fragen zum Angebot klären. Die Gesprächswünsche werden nachbereitet. Den Ablauf beschreibt die Seite Liveshow.
Was kostet eine Liveshow bei KRAUSS?
Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Starten Sie unter Angebot konfigurieren.
Wie messe ich den Erfolg einer Sendung?
Mit der Zahl der Gesprächswünsche, der stattgefundenen Gespräche und der Aufträge aus der Sendung. Abrufe und Likes sagen wenig über Termine.
Wie erkenne ich, ob sich eine Sendung auszahlt?
Rechnen Sie die Kette aus Teilnehmern, Gesprächswünschen, Terminen und Abschlussquote bis zum Auftrag durch. Die Sendung lohnt sich, wenn die Kosten je Auftrag unter dem Deckungsbeitrag eines Auftrags liegen.
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