Online-Rechner für B2B-Leads: Wann ein Kalkulator Anfragen bringt

Ein Rechner ohne klare Frage bringt dagegen nur Klicks.

Welche Frage soll der Rechner beantworten?

Eine gute Frage kommt aus dem Alltag des Entscheiders: Was kostet mich ein Termin? Wie lange dauert es, bis sich ein Neukunde rechnet? Eine Frage wie Wie gut ist unsere Website? beantwortet kein Rechner sinnvoll.

Bauen Sie den Rechner rund um eine Frage. Wählen Sie drei bis fünf Eingaben, die der Besucher kennt, und ein Ergebnis mit Annahmen. Zeigen Sie das Ergebnis sofort.

Praxisbeispiel: Der Rechner mit drei Eingaben

In einem Projekt für einen Anbieter von Förderanlagen für die Logistik gab es einen Rechner mit zwölf Eingaben. Die Abbruchquote lag bei rund 7 von 10. Nach einer Kürzung auf drei Eingaben, Anrufe, Anteil erreichter Entscheider und Deckungsbeitrag, sank sie auf etwa 3 von 10. Die Zahlen sind gerundet und stammen aus einem einzelnen Projekt.

Wann ein Rechner nicht hilft

Ist die Zielgruppe klein, kommen wenige Besucher, und die Auswertung bleibt dünn. Dann ist ein Leitfaden oft besser, weil er auch Besucher erreicht, die nicht rechnen wollen. Ein Rechner, der nur eine Preisangabe enthält, hilft ebenfalls nicht.

Gegen den Einsatz spricht außerdem der Datenschutz. Jede Eingabe und jede Mail braucht einen Zweck und eine Information. Prüfen Sie das vor dem Start.

Eine Rechnung mit offenen Annahmen

Angenommen, Ihr Rechner hat 800 Besucher im Quartal und 10 Prozent geben ihr Ergebnis per Mail. Das sind 80 Leads. Erreicht jeder vierte Lead ein Gespräch, sind das 20 Gespräche. Die Zahlen sind Annahmen zur Veranschaulichung. Messen Sie Ihre eigenen Quoten.

Wie Sie den Rechner aufbauen

1. Formulieren Sie die Frage des Entscheiders in einem Satz.
2. Wählen Sie drei bis fünf Eingaben aus dem Alltag.
3. Zeigen Sie das Ergebnis mit allen Annahmen auf einmal.
4. Bieten Sie einen nächsten Schritt an, etwa ein Gespräch über die eigenen Zahlen.

Nächster Schritt

Formulieren Sie die Frage für Ihren Rechner und testen Sie eine Version mit drei Eingaben. Die Kennzahlen dazu beschreibt der Leitfaden zu Akquise-Kennzahlen. Den Konfigurator für Ihr Angebot finden Sie unter /preise#konfigurator.

Stand: Oktober 2026. Die Quoten im Praxisbeispiel sind gerundet und stammen aus einem einzelnen Projekt.

Häufig gestellte Fragen

Was ist ein Online-Rechner im B2B?

Ein Rechner auf der Website, der mit den Zahlen des Besuchers eine Antwort berechnet, etwa Kosten je Termin oder Amortisation. Er zeigt den Nutzen in Zahlen statt in Versprechen. Der Besucher bleibt in der Rechnung, bis er ein Ergebnis hat.

Welche Eingaben sind sinnvoll?

Wenige Eingaben, die der Besucher kennt, etwa Anzahl Anrufe, Stunden oder Deckungsbeitrag. Vermeiden Sie Eingaben, die er erst recherchieren muss. Drei bis fünf Felder reichen für die meisten Rechner.

Muss ich für das Ergebnis eine E-Mail verlangen?

Nur, wenn der Besucher das Ergebnis als Datei oder ausführlich haben will. Verlangen Sie die Mail nicht, bevor der Besucher einen Nutzen gesehen hat. Erklären Sie, wofür die Daten genutzt werden.

Wie sicher sind die Daten im Rechner?

Berechnen Sie im Browser, wenn möglich, und speichern Sie nur, was Sie für den Zweck brauchen. Informieren Sie über den Zweck und die Speicherdauer. Eine Datenschutzberatung prüft den Einzelfall.

Welche Zahl sollte der Rechner ausgeben?

Eine Zahl, die der Besucher nachvollziehen kann, etwa Kosten je Termin bei seinen Annahmen. Zeigen Sie die Annahmen gleich mit. Eine Zahl ohne Annahme ist eine Behauptung.

Wann hilft ein Rechner nicht?

Wenn die Zielgruppe zu klein ist oder die Rechnung nicht zu ihrem Entscheid passt. Dann kommen wenige Besucher, und die Auswertung bleibt dünn. Setzen Sie stattdessen auf einen Leitfaden oder eine Checkliste.

Was kostet die Akquise mit KRAUSS?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Der Konfigurator steht unter /preise#konfigurator.