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Kurz gesagt
Ein Performance Marketing Beispiel zeigt, wie eine Anzeige zu einem Termin wird, Stufe für Stufe. Das folgende Beispiel verfolgt eine LinkedIn-Kampagne über acht Wochen.
Dieser Beitrag stammt von Februar 2024. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Die Zahlen sind Praxiswerte aus einem anonymisierten Projekt, Stand: Oktober 2026.
Wie sah die Kampagne aus?
Ein Hersteller von Kältetechnik für den Lebensmittelhandel wollte Einkaufsleiter von Filialketten erreichen. Die Anzeige lief auf LinkedIn für Einkauf, Technik und Geschäftsführung in ausgewählten Branchen. Sie bot einen Leitfaden zu Energiekosten im Kühlbetrieb an, den die Teilnehmer per Formular anforderten.
Die Anfrage landete beim Telefonteam, das am selben Tag zurückrief. Die Qualifizierung fragte nach Rolle, Anlass und Zeitplan. Nur wer ein Projekt im laufenden Jahr hatte, bekam einen Termin mit dem Vertrieb.
Wie entwickelte sich die Kampagne Woche für Woche?
Die Tabelle zeigt die Zahlen der ersten acht Wochen. Die Werte sind gerundet.
| Woche | Klicks | Anfragen | Gespräche | Termine |
|---|---|---|---|---|
| 1 bis 2 | 180 | 4 | 2 | 0 |
| 3 bis 4 | 260 | 9 | 5 | 2 |
| 5 bis 6 | 240 | 11 | 6 | 3 |
| 7 bis 8 | 230 | 10 | 6 | 3 |
| Gesamt | 910 | 34 | 19 | 8 |
Die ersten zwei Wochen brachten kaum Termine, weil das Anzeigenbild zu allgemein war. Nach dem Austausch des Bildes gegen eine Filialfotografie stieg die Anfragequote. Ab Woche fünf blieb die Zahl stabil.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Rechnung: Was kostete ein Termin?
Die Rechnung nutzt das gesamte Anzeigenbudget der acht Wochen. Die Zahlen sind Praxiswerte, das Budget ist eine Annahme für die Darstellung.
| Größe | Wert |
|---|---|
| Anzeigenbudget gesamt (Annahme) | 4.000 Euro |
| Termine gesamt | 8 |
| Anzeigenbudget je Termin | 4.000 geteilt durch 8, also 500 Euro |
| Anzeigenbudget je Anfrage | 4.000 geteilt durch 34, rund 118 Euro |
| Anzeigenbudget je Termin in den Wochen 5 bis 8 | 2.000 geteilt durch 6, also rund 333 Euro |
Die späteren Wochen waren deutlich günstiger je Termin. Das zeigt, dass die Anpassung wirkte, und dass der Start Geld kostet, bevor die Zahlen stabil sind.
Praxisbeispiel: Was hat den Unterschied gemacht?
In den Gesprächen der ersten Wochen zeigte sich, dass Einkaufsleiter die Frage nach dem Anlass zuerst beantworten wollten. Das Telefonteam stellte die Frage nach dem Projekt deshalb früher im Gespräch. Die Gesprächsquote lag in den ersten vier Wochen bei 54 Prozent und in den letzten vier bei 57 Prozent.
Der Hersteller prüfte außerdem die Zielgruppe mit der Checkliste Zielgruppen-Check. Dadurch fielen zwei Branchen heraus, die wenig Projekte hatten.
Wann trägt das Beispiel nicht?
Das Beispiel trägt nur, wenn Ihre Zielgruppe über LinkedIn erreichbar ist und ein Projekt im Jahr hat. Ist der Auftragswert klein, deckt der Termin die Kosten nicht. Auch ohne Lead Magnet fällt die Anfragequote deutlich.
- Breite Zielgruppe. Ohne Rollen- und Branchenfilter verteilt sich das Budget auf Unpassende.
- Kein Anlass. Wer keinen konkreten Grund nennt, kauft keinen Termin.
- Lange Pause bis zum Anruf. Nach einem Tag sinkt die Gesprächsquote spürbar.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Welche Stufen sollten Sie selbst messen?
Messen Sie jede Stufe getrennt: Anzeige, Klick, Anfrage, Gespräch, Termin und stattgefundener Termin. Der Leitfaden zu Google Ads für B2B zeigt die Einrichtung für Suchanzeigen, die Logik ist ähnlich.
Wo setzt KRAUSS an?
KRAUSS schaltet Anzeigen auf Google und LinkedIn, qualifiziert die Anfragen telefonisch und vereinbart die Termine. Die Leistung steht auf der Seite Performance Marketing mit dem Ablauf. Ob Ihre Kampagne ein Beispiel wie dieses wird, hängt an Ihrer Zielgruppe und Ihrem Angebot.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein gutes Performance Marketing Beispiel im B2B?
Ein gutes Beispiel zeigt jede Stufe mit Zahl: Anzeige, Klick, Anfrage, Gespräch und Termin. Ein Beispiel ohne die Zahlen je Stufe lässt offen, wo das Geld verloren geht.
Wie lange läuft eine Kampagne, bis Ergebnisse stabil sind?
Rechnen Sie mit acht bis zwölf Wochen, bis Anzeigen, Anfragen und Gespräche ein stabiles Bild ergeben. Früher gezogene Schlüsse beruhen meist auf zu wenigen Daten.
Welche Zielgruppe eignet sich für LinkedIn Ads?
LinkedIn eignet sich für klar umrissene Rollen wie Einkauf, Technik oder Geschäftsführung in ausgewählten Branchen. Breite Zielgruppen ohne Rollenbezug werden teuer und unscharf.
Warum ist der Lead Magnet bei LinkedIn so wichtig?
Ein Leitfaden oder eine Checkliste gibt dem Leser einen Grund zum Klicken, der nicht nach Verkauf klingt. Die Anfrage kommt dann von jemandem, der das Thema schon ernst nimmt.
Wie wichtig ist die Antwortzeit auf Anfragen?
Sehr wichtig. Eine Anfrage, die innerhalb einer Stunde einen Rückruf bekommt, führt häufiger zu einem Gespräch als eine, die am nächsten Tag beantwortet wird. Planen Sie die Telefonzeiten entsprechend.
Was passiert, wenn eine Anfrage nicht zum Termin wird?
Dann fehlt meist die Qualifizierung. Fragen Sie nach Rolle, Anlass und Zeitplan, bevor Sie einen Termin ansetzen. Offene Anfragen ohne Anlass verlieren schnell an Wert.
Wie rechnet man den Preis je Termin aus?
Teilen Sie das Anzeigenbudget durch die Zahl der stattgefundenen Termine. Die Stufen davor zeigen, wo die Kosten entstehen, etwa bei niedriger Gesprächsquote.
Kann man das Beispiel auf andere Branchen übertragen?
Die Schritte gelten überall, die Zahlen nicht. Messen Sie Ihre eigenen Quoten je Stufe und vergleichen Sie diese nur mit Ihren früheren Kampagnen.
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