Inhalt7 Abschnitte
Kurz gesagt
B2B Performance Marketing steuert Anzeigen nach einer messbaren Aktion, im B2B am besten nach dem Termin mit einem Entscheider. Ein Klick auf eine Anzeige sagt wenig über den Umsatz, eine Anmeldung schon mehr, und ein stattgefundener Termin am meisten.
Dieser Beitrag stammt von Januar 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
KRAUSS betreibt Performance Marketing zur Neukundengewinnung und verbindet die Anzeige mit der Telefonqualifizierung. Anzeigenbudget und Honorar legen wir im Testprojekt fest.
Was messen Sie im B2B Performance Marketing?
Drei Stufen sind üblich: Klick, Anmeldung, Termin. Die Klickrate zeigt, ob die Anzeige auffällt. Die Anmeldequote zeigt, ob das Angebot überzeugt. Die Terminquote zeigt, ob der Kontakt ein Gespräch wert ist. Im B2B entscheidet die letzte Stufe über den Wert der Kampagne.
Der Vergleich Performance Marketing oder Telefonakquise erklärt, wann welcher Weg passt und wie die beiden zusammenwirken.
Wie rechnet sich eine Kampagne bis zum Termin?
Rechnen Sie mit Annahmen. Angenommen, das Budget beträgt 4.000 Euro, ein Klick kostet im Schnitt 8 Euro. Davon melden sich 4 Prozent an, und jede vierte Anmeldung führt zu einem stattfindenden Termin.
| Stufe | Annahme | Ergebnis |
|---|---|---|
| Budget | 4.000 Euro | 4.000 Euro |
| Klicks | 8 Euro je Klick | 500 |
| Anmeldungen | 4 % | 20 |
| Termine | 1 von 4 Anmeldungen | 5 |
| Kosten je Termin | 4.000 durch 5 | 800 Euro |
Quelle: Annahmen des Autors, Stand Oktober 2026. Die Kosten je Termin sind die Kennzahl, nach der Sie Kampagnen vergleichen. Ein Klickpreis ohne Terminquote sagt nichts über den Erfolg.
Der Wirtschaftlichkeits-Rechner rechnet diese Stufen mit Ihren Zahlen durch.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Wie verbindet man Anzeige und Telefon?
Eine Anmeldung ist ein Signal, kein Gespräch. Ruft das Telefonteam die Anmeldung am selben oder nächsten Werktag an, bleibt das Interesse frisch. Der Anruf prüft, ob der Anmelder entscheidet und ob der Bedarf jetzt besteht. Danach übergibt er einen Termin mit Notiz an den Vertrieb.
Ohne diese Verbindung verschenkt die Kampagne die Anmeldungen. Viele Teams messen nur die Anmeldungen und wundern sich, warum die Umsätze ausbleiben.
Wann nicht: Grenzen des Performance Marketings
Performance Marketing passt nicht zu jeder Zielgruppe. Verzichten Sie darauf in drei Fällen.
- Die Zielgruppe ist klein. Gibt es nur wenige hundert Entscheider in Ihrer Branche, reicht die Reichweite der Anzeige oft nicht aus.
- Es gibt keine Kapazität zum Nachfassen. Anmeldungen, die nicht angerufen werden, kosten Geld ohne Ertrag.
- Ihr Angebot braucht eine lange Beratung vor der ersten Anmeldung. Dann passt ein Erstgespräch besser als eine Anzeige.
Wie sieht das in der Praxis aus?
In einem Projekt für einen Hersteller von Verpackungstechnik lief eine Kampagne über ein Fachportal mit 3.500 Euro Budget. Es gab 430 Klicks und 22 Anmeldungen. Das Telefonteam rief alle 22 Anmelder am nächsten Werktag an, 6 davon vereinbarten einen Termin.
Der Fall zeigt, dass die Anmeldung allein wenig wert war, der Anruf brachte die Termine. Der Fall ist anonymisiert.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Checkliste für eine messbare Kampagne
- Ziel ist ein stattgefundener Termin, nicht der Klick
- Budget und Testdauer vor dem Start festgelegt
- Anmeldungen werden am selben oder nächsten Werktag angerufen
- Kosten je Termin wöchentlich berechnet
- Zielgruppe mit dem Zielgruppen-Check geprüft
- Ergebnis nach dem Test mit der Vertriebsleitung besprochen, siehe Akquise-Kennzahlen
Häufig gestellte Fragen
Was ist B2B Performance Marketing?
Die Steuerung von Anzeigen nach einer messbaren Aktion. Im B2B sollte diese Aktion ein stattgefundener Termin mit einem Entscheider sein.
Macht KRAUSS Performance Marketing?
Ja. KRAUSS betreibt Performance Marketing zur Neukundengewinnung und verbindet Anzeige und Telefonqualifizierung. Anzeigenbudget und Honorar legen wir im Testprojekt fest.
Welche Kennzahl zählt am meisten?
Die Kosten je stattgefundenem Termin. Klickpreise und Anmeldequoten sind wichtige Zwischenwerte, aber sie sagen nichts über den Umsatz.
Wie lange sollte ein Test laufen?
Mehrere Wochen, damit genug Anmeldungen zusammenkommen. Vorher legen Sie fest, ab welchem Wert Sie die Kampagne weiterführen.
Warum ist der Anruf nach der Anmeldung so wichtig?
Das Interesse sinkt schnell. Wer am selben oder nächsten Werktag anruft, trifft auf den Anmelder, der sich noch erinnert.
Was kostet ein Test?
Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Die Konfiguration finden Sie auf der Preisseite.
Wo finde ich die Seite zum Angebot?
Die Seite Performance Marketing beschreibt das Angebot. Der Vergleich hilft bei der Entscheidung zwischen Anzeige und Telefon.
Wann sollte ich Performance Marketing lieber lassen?
Wenn die Zielgruppe klein ist, niemand die Anmeldungen anruft oder die Beratung vor der Anmeldung zu lang ist. Dann bringt ein Telefontest mehr als eine Anzeige.
Stand: Oktober 2026. Die Zahlen im Text sind Annahmen oder anonymisierte Beispiele.
Frag deine KI zu KRAUSS
Lieber selbst prüfen? Stellen Sie die Frage Ihrer KI.
Prompt ansehen und anpassen
Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.
