Performance Marketing oder Social Media: Vergleich für B2B

Der zweite pflegt einen Auftritt und wirkt über Zeit. Welcher passt, hängt davon ab, wie schnell Sie Termine brauchen. Stand: Oktober 2026.

Was unterscheidet die beiden Wege?

Performance Marketing bezahlt Anzeigen und misst jede Stufe bis zum Ergebnis. Social Media Marketing pflegt Beiträge, Antworten und Community, oft ohne bezahlte Reichweite. Der erste Weg liefert schneller Anfragen, der zweite baut langfristig Bekanntheit auf.

Organisches Social Media, also Beiträge und Community-Pflege, gehört nicht zum Angebot von KRAUSS. Die bezahlten Anzeigen auf Google und LinkedIn sind der Teil, den KRAUSS im Performance Marketing übernimmt.

Wie vergleichen sich die Wege in Tempo und Messung?

Rechnung: Was kostet ein Termin je Weg?

Die Rechnung vergleicht beide Wege über drei Monate. Alle Zahlen sind Annahmen. Die Zeitkosten rechnen wir mit 50 Euro je Stunde.

Die Rechnung zeigt den Unterschied: Social Media kostet hier keine Anzeigen, aber so viel Zeit, dass der Preis je Termin höher liegt. Ändert sich der Zeitaufwand oder die Zahl der Termine, dreht sich das Ergebnis.

Praxisbeispiel: Ein Hersteller von Hebebühnen für Werkstätten

Ein Hersteller von Hebebühnen für Werkstätten testete beide Wege nacheinander. Vier Wochen lang lief eine Anzeige für Werkstattleiter mit einem Leitfaden zur Prüfung, daraus entstanden 5 Termine. Danach folgten drei Monate Fachbeiträge auf dem Firmenprofil, die zwei Termine brachten.

Der Hersteller behielt die Anzeige als festen Teil und reduzierte die Beiträge auf einen Beitrag je Monat. Die Zeit für Beiträge ging so deutlich zurück, ohne dass die Termine sanken.

Wann passt Social Media besser?

Social Media passt besser, wenn der Auftragswert sehr hoch ist und der Kaufzyklus über ein Jahr dauert. Wenn Ihr Name in der Branche schon Gewicht hat, wirkt eine Stimme auf Dauer stärker als eine Anzeige.

• Hoher Auftragswert. Ein Projekt über mehrere Hunderttausend Euro rechtfertigt Vertrauen vor dem Kauf.
• Lange Entscheidung. Wer Monate recherchiert, erinnert sich an die Stimme, die regelmäßig antwortet.
• Vorhandene Reichweite. Wer schon Kontakte im Markt hat, nutzt sie für Empfehlungen.

Ohne diese Voraussetzungen verliert Social Media schnell an Wirkung, weil die Zeit fehlt, die es braucht.

Welche Zahl entscheidet zwischen beiden Wegen?

Die Zahl, die zwischen beiden Wegen entscheidet, ist der Preis je stattgefundenem Termin bei gleichem Zeitraum. Vergleichen Sie beide Wege mit derselben Messung, sonst zählen Sie Zufälle als Ergebnis. Der Glossareintrag zum Performance Marketing erklärt die Stufen.

Für den Gesamtzusammenhang von Nachfrage und Vertrieb hilft die Säule Demand Generation. Die Kennzahlen je Stufe erklärt der Leitfaden zu Akquise-Kennzahlen.

Wo setzt KRAUSS an?

KRAUSS schaltet bezahlte Anzeigen auf Google und LinkedIn, qualifiziert die Anfragen telefonisch und vereinbart die Termine. Organische Social-Media-Arbeit gehört nicht zum Angebot. Die Leistung im Überblick steht auf der Seite Performance Marketing.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Performance Marketing und Social Media Marketing?

Performance Marketing bezahlt Anzeigen und misst jede Stufe bis zum Ergebnis. Social Media Marketing pflegt Beiträge und Community, oft ohne Anzeigen. Der erste Weg liefert schneller Anfragen, der zweite baut langfristig Bekanntheit auf.

Welcher Weg bringt im B2B schneller Termine?

In der Regel Performance Marketing, weil Anzeigen sofort Reichweite bei der Zielrolle erzeugen. Social Media braucht Monate, bis eine Community Anfragen bringt.

Was kostet Social Media im B2B?

Vor allem Zeit für Beiträge, Antworten und Pflege. Rechnen Sie mit Stunden je Woche und den Kosten der eigenen Arbeitszeit, nicht nur mit Anzeigenbudget.

Lohnt sich Social Media, wenn man keine Anzeigen schaltet?

Es kann sich lohnen, wenn Ihre Zielgruppe dort aktiv ist und Sie regelmäßig fachlich antworten. Ohne Zeit und Thema verliert der Kanal schnell an Wirkung.

Wie messe ich Social Media im Vergleich?

Messen Sie Anfragen und Termine, die eindeutig auf einen Beitrag oder eine Person zurückgehen. Reichweite und Likes sind Zwischenwerte und sagen wenig über Termine.

Kann man beide Wege kombinieren?

Ja. Anzeigen bringen den ersten Kontakt, ein gepflegter Auftritt schafft Vertrauen beim Gespräch. Entscheiden Sie aber zuerst, welcher Weg die Termine liefert, und bauen Sie den zweiten darauf auf.

Wann passt Social Media besser als Performance Marketing?

Wenn der Auftragswert sehr hoch ist, der Kaufzyklus über ein Jahr dauert und Ihr Name in der Branche bereits Gewicht hat. Dann wirkt eine Stimme auf Dauer stärker als eine Anzeige.

Wie lange dauert es, bis Social Media Termine bringt?

Oft mehrere Monate. Die Zeit hängt an Thema, Regelmäßigkeit und Zielgruppe. Setzen Sie für die erste Auswertung mindestens zwei Quartale an.