Social-Media-Werbung Kosten: Rechnung je Termin statt je Klick

Rechnen Sie deshalb den Preis je Termin: Klickpreis geteilt durch Anfragequote und Terminquote. Dann vergleichen Sie Kanäle mit derselben Einheit.

Stand: Oktober 2026. Die Klickpreise sind Annahmen, weil Plattformpreise schwanken und keine feste Größe haben. Das Praxisbeispiel ist anonym.

Wovon hängen die Kosten für Social-Media-Werbung ab?

Vier Stellgrößen bestimmen den Preis je Termin. Keine davon ist fest, jede lässt sich messen.

Tabelle: Stellgrößen der Werbung, Einordnung der Redaktion

Wie rechnen Sie den Preis je Termin aus?

Die Formel lautet: Preis je Termin gleich Klickpreis geteilt durch (Anfragequote mal Terminquote). Ein Beispiel mit runden Annahmen: 1,80 Euro je Klick, 4 Prozent Anfragequote, 25 Prozent Terminquote. Die Multiplikation ergibt 1 Prozent, also 1,80 durch 0,01 gleich 180 Euro je Termin.

Rechnung mit drei Szenarien

Die Szenarien zeigen, wie stark die Ergebnisse schwanken. Alle Werte sind Annahmen.

Der Unterschied zwischen den Szenarien liegt fast nur an den Quoten. Deshalb messen Sie die Quoten, bevor Sie das Budget erhöhen.

Praxisbeispiel: Anzeige für einen Hersteller von Laborgeräten

In einem Projekt für einen Hersteller von Laborgeräten lief eine Anzeige über vier Wochen mit einem Budget von 9.000 Euro. Sie erzielte rund 4.200 Klicks, also einen Klickpreis von etwa 2,14 Euro. Daraus entstanden 170 Anfragen, eine Anfragequote von 4,05 Prozent. Das Team erreichte 41 Termine, eine Terminquote von 24 Prozent.

Der Preis je Termin lag bei 9.000 ÷ 41, also rund 220 Euro. Die Zahl enthält keine Zeit für Anfragen und Gestaltung. Mit diesen Kosten läge sie höher.

Wann nicht? Grenzen der Social-Media-Werbung

Werbung lohnt nicht, wenn Ihre Entscheider die Plattform kaum nutzen. Auch eine Anzeige ohne klare Anfrage verliert Klicks an die Konkurrenz, ohne Anfragen zu erzeugen. Und wer Anfragen nicht innerhalb eines Werktags bearbeitet, verschenkt den größten Teil der Terminquote.

Beim Tracking gelten Regeln für Einwilligung und Endgerätezugriff nach § 25 TDDDG, Stand 10/2026, nachzulesen auf gesetze-im-internet.de. Dieser Text ist keine Rechtsberatung.

Checkliste vor dem Budget

• Der Preis je Termin ist die Kennzahl, nicht der Klickpreis.
• Die Landingpage nennt eine klare Anfrage in einem Satz.
• Anfragen werden innerhalb eines Werktags bearbeitet.
• Verwaltungskosten sind in der Rechnung enthalten.
• Die Terminquote ist vier bis sechs Wochen gemessen.
• Tracking ist mit der nötigen Einwilligung eingerichtet.

Die Kennzahl erklärt das Glossar zu den Kosten je Termin. Mit dem Wirtschaftlichkeitsrechner rechnen Sie Ihre eigenen Zahlen durch.

Wie passt Social-Media-Werbung zu KRAUSS?

KRAUSS bietet Anzeigen im Performance Marketing und die Telefonebene mit Terminierung an. Die Anzeige bringt die Anfrage, das Telefon bringt den Termin. Den Preis für Ihr Projekt nennen wir im Konfigurator, weil er sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge richtet. Mehr dazu auf der Seite zu Performance Marketing und im Angebotskonfigurator.

Häufig gestellte Fragen

Was kostet Social-Media-Werbung im B2B?

Das hängt von Plattform, Zielgruppe, Wettbewerb und Gebotsstrategie ab, deshalb nennen wir keine feste Zahl. Rechnen Sie mit dem Preis je Termin statt mit dem Preis je Klick, dann vergleichen Sie Kanäle fair.

Wie berechne ich den Preis je Termin?

Teilen Sie den Klickpreis durch das Produkt aus Anfragequote und Terminquote. Bei 1,80 Euro je Klick, 4 Prozent Anfragequote und 25 Prozent Terminquote ergibt das rund 180 Euro je Termin.

Welche Werte sollte ich zuerst messen?

Klickpreis und Anfragequote aus dem eigenen Konto und der Landingpage. Die Terminquote messen Sie in den ersten vier bis sechs Wochen mit jeder Anfrage, bevor Sie Budget erhöhen.

Ist ein niedriger Klickpreis immer günstig?

Nein. Ein billiger Klick mit niedriger Anfragequote oder ohne Termin treibt den Preis je Termin nach oben. Entscheidend ist die Kette von Klick bis Termin.

Welche Kosten kommen neben dem Werbebudget hinzu?

Zeit für Anfragen, Telefonate, Terminverwaltung und Gestaltung der Landingpage. Diese Kosten rechnen Sie in den Preis je Termin ein, sonst wirkt die Werbung günstiger als sie ist.

Wie hängen Social-Media-Anzeigen und Telefon zusammen?

Eine Anzeige weckt Aufmerksamkeit, das Telefon bringt den Termin. Anfragen aus der Anzeige sollten innerhalb eines Werktags erreicht werden, sonst sinkt die Terminquote deutlich.

Wann lohnt sich Social-Media-Werbung nicht?

Wenn Ihre Entscheider die Plattform kaum nutzen, wenn Ihre Landingpage keine klare Anfrage ermöglicht oder wenn niemand Anfragen zeitnah bearbeitet.

Was kostet eine Zusammenarbeit mit KRAUSS?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.