Inhalt7 Abschnitte
- 01Wann ist ein gekaufter Lead qualifiziert?
- 02Wie prüfen Sie qualifizierte Leads vor dem Kauf?
- 03Was kostet ein Auftrag aus gekauften Leads? Eine Rechnung
- 04Was zeigte der Leadkauf in der Praxis?
- 05Wann nicht: Wann trägt der Kauf nicht?
- 06Wie hilft KRAUSS bei qualifizierten Leads?
- 07Häufig gestellte Fragen
Kurz gesagt
Ein gekaufter Lead gilt als qualifiziert, wenn Bedarf, Zeitrahmen und Ansprechpartner geprüft sind. Das Etikett "qualifiziert" setzt der Anbieter, den Maßstab setzen Sie.
Dieser Beitrag stammt von Februar 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Prüfen Sie darum vor dem Kauf 20 Leads selbst: Was nicht stimmt, bezahlen Sie sonst mit Anrufzeit. Dieser Beitrag zeigt die Kriterien, die Stichprobe, die Rechnung bis zum Auftrag und die Fälle, in denen der Kauf nicht trägt. Stand: Oktober 2026.
Wann ist ein gekaufter Lead qualifiziert?
Wenn drei Punkte belegt sind: ein benannter Bedarf, ein Zeitrahmen und ein Ansprechpartner mit Entscheidungsrolle. Nur Name und Telefonnummer sind eine Adresse, kein qualifizierter Lead. Die Abgrenzung zeigt das Glossar unter Lead und Leadqualifizierung.
| Stufe | Was der Anbieter liefert | Was Sie noch tun müssen |
|---|---|---|
| Adresse | Firma, Name, Telefon | Alles: Anruf, Bedarf, Termin |
| Interessent | Kontakt hat auf eine Anzeige oder einen Download reagiert | Bedarf und Rolle prüfen |
| Qualifizierter Lead | Bedarf, Zeitrahmen, Rolle laut Anbieter geprüft | Stichprobe, dann Termin |
| Termin | Verkaufstermin im Kalender | Vorbereitung und Gespräch |
Tabelle: Stufen gekaufter Kontakte, Einordnung der Redaktion, Stand 10/2026
Wie prüfen Sie qualifizierte Leads vor dem Kauf?
Mit einer Stichprobe von 20 Leads, die Sie am selben Tag anrufen. Bewerten Sie jeden Lead nach fünf Kriterien:
- Ansprechpartner erreichbar und in der genannten Rolle
- Bedarf stimmt mit der Angabe des Anbieters überein
- Zeitrahmen realistisch, nicht "irgendwann"
- Lead wurde nur an Sie verkauft, nicht an mehrere Käufer
- Rechtsgrundlage der Weitergabe nachvollziehbar, siehe Leads kaufen, keine Rechtsberatung
Liegt die Trefferquote unter 12 von 20, kaufen Sie nicht. Mehr Prüffragen enthält die Seite zum Adresskauf.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Was kostet ein Auftrag aus gekauften Leads? Eine Rechnung
Sie multiplizieren den Leadpreis mit allen Stufen bis zum Auftrag. Annahmen der Redaktion, keine Marktwerte: Preis je Lead 60 €, 100 Leads, davon 55 erreichbar, 20 mit Bedarf, 9 Termine, 3 Aufträge. Anrufzeit 30 Minuten je erreichbarem Lead, Stundensatz 45 €.
| Posten | Rechenweg | Betrag |
|---|---|---|
| Leads | 100 x 60 € | 6.000 € |
| Anrufzeit | 100 x 0,5 Std x 45 € | 2.250 € |
| Summe | 8.250 € | |
| Kosten je Termin | 8.250 € / 9 | 917 € |
| Kosten je Auftrag | 8.250 € / 3 | 2.750 € |
Tabelle: Gekaufte Leads bis zum Auftrag, Annahmen der Redaktion, Stand 10/2026
Der Leadpreis macht nur 73 % der Kosten aus. Den Rest tragen Sie als Anrufzeit. Der Vergleich mit einer Terminierung steht unter Terminvereinbarung oder Leadkauf, den eigenen Fall rechnet der Wirtschaftlichkeitsrechner.
Was zeigte der Leadkauf in der Praxis?
In einem Projekt für einen Anbieter von Solartechnik für Gewerbedächer kaufte der Vertrieb 80 "qualifizierte" Leads. Bei der Stichprobe von 20 Anrufen waren 7 erreichbar und nur 2 hatten einen Bedarf. Zwei weitere waren schon an andere Anbieter verkauft und riefen nicht mehr zurück. Der Vertrieb verlangte Gutschrift für 30 Leads und baute die Prüfung als feste Regel ein: Stichprobe vor jedem Kauf, Zahlung danach.
Wann nicht: Wann trägt der Kauf nicht?
Der Kauf trägt nicht, wenn Sie nur wenige Termine brauchen und die Zielgruppe klein ist: Der Aufwand der Prüfung übersteigt dann den Nutzen. Er trägt auch nicht bei Leads, die an mehrere Käufer gehen. Dann konkurrieren Sie in der ersten Stunde mit drei Anbietern, und der Lead zählt dem, der zuerst anruft. Ohne Kapazität, die Leads am selben Tag zu bearbeiten, verfallen sie. Und wer keine klare Zielgruppe hat, kauft Streuverlust. Das Angebot einer Terminierung beschreibt die Seite B2B-Leadgenerierung.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Wie hilft KRAUSS bei qualifizierten Leads?
Wir bauen die Qualifizierung selbst auf: Anruf, Kaufcheck, bestätigter Termin. Wie das abläuft, zeigt die Seite Lead-Qualifizierung.
Häufig gestellte Fragen
Woran erkenne ich einen qualifizierten Lead?
An einem benannten Bedarf, einem Zeitrahmen und einem Ansprechpartner mit Entscheidungsrolle.
Wie viele Leads sollte ich vor dem Kauf prüfen?
Mindestens 20, am selben Tag angerufen.
Wie gewinne ich B2B-Leads ohne Kauf?
Per Telefonakquise auf eine Zielliste, über Empfehlungen oder über Inhalte, die Anfragen auslösen.
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