Inhalt9 Abschnitte
- 01Wo finden Selbstständige kostenlos Aufträge?
- 02Was kostet Sie die Auftragssuche in Stunden? Eine Rechnung
- 03Wie gewinnen Sie Aufträge per Telefon ohne Budget?
- 04Was zeigt ein Fall aus der Praxis?
- 05Wann nicht: Grenzen der kostenlosen Auftragssuche
- 06Wie bereiten Sie sich auf Ausschreibungen vor?
- 07Wie planen Sie die ersten 4 Wochen?
- 08Checkliste: Aufträge ohne Budget finden
- 09Häufig gestellte Fragen
Kurz gesagt
Selbstständige finden kostenlos Aufträge über fünf Wege: Empfehlungen, Google-Unternehmensprofil, Netzwerk und Verbände, Vergabeportale und gezielte Anrufe bei Firmen. Sie zahlen mit Zeit statt Geld, rechnen Sie mit vier bis zehn Stunden je Woche und drei bis sechs Monaten Anlauf.
Dieser Beitrag stammt von Februar 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Am schnellsten wirken Empfehlungen und Anrufe, weil sie keinen Aufbau brauchen. Stand: Oktober 2026.
Wo finden Selbstständige kostenlos Aufträge?
An fünf Stellen, die sich nach Tempo und Aufwand unterscheiden. Die Tabelle ordnet sie.
| Weg | Kosten | Erste Aufträge nach | Aufwand je Woche | Passt für |
|---|---|---|---|---|
| Empfehlungen von Kunden | Zeit | 2 bis 8 Wochen | 1 bis 2 Stunden | alle mit zufriedenen Kunden |
| Gezielte Anrufe bei Firmen | Zeit | 1 bis 4 Wochen | 3 bis 5 Stunden | B2B-Dienstleister, Handwerk |
| Google-Unternehmensprofil | kostenlos | 1 bis 3 Monate | 1 Stunde | lokale Dienstleister |
| Netzwerk, Verbände, Stammtische | Zeit, Beitrag | 3 bis 6 Monate | 2 Stunden | Berater, Planer, Agenturen |
| Vergabeportale für Ausschreibungen | Zeit | 2 bis 6 Monate | 2 bis 4 Stunden | Bau, Dienstleistung, Gewerke |
Tabelle: Kostenlose Wege zu Aufträgen für Selbstständige, Einschätzung der Redaktion, Stand 10/2026
Eine Gesamtübersicht bietet die Seite B2B-Leadgenerierung, weitere Strategien der Beitrag Wie gewinne ich neue Kunden. Kostenlos stimmt allerdings nur für das Geld. Ihre Stunde ist Ihr Einkommen, und die folgende Rechnung zeigt, was sie kostet.
Was kostet Sie die Auftragssuche in Stunden? Eine Rechnung
Je Auftrag etwa 20 Stunden, bei 5.000 € Auftragswert 250 € je Stunde Einsatz. Rechnung mit Annahmen der Redaktion:
| Größe | Wert | Rechenweg |
|---|---|---|
| Stunden für die Suche je Woche | 6 | Annahme |
| Stunden je Monat | rund 26 | 6 × 4,3 |
| Gespräche je Monat | 8 | Annahme |
| Aufträge je Monat aus 8 Gesprächen (Quote 25 %) | 2 | 8 × 25 % |
| Stunden je Auftrag | 13 | 26 ÷ 2 |
| Auftragswert (Mittel) | 4.000 € | Annahme |
| Umsatz je Stunde Akquise | rund 310 € | 4.000 € ÷ 13 |
Tabelle: Beispielrechnung Akquise für Selbstständige, alle Werte sind Annahmen, Stand 10/2026
Zum Beispiel bringt eine Stunde Akquise bei 4.000 € Auftragswert und 13 Stunden je Auftrag rund 310 € Umsatz. Solange Ihr Stundensatz in der Arbeit darunter liegt, lohnt sich Akquise. Wenn Sie neben der Arbeit wenig Zeit haben, ist bezahlte Terminierung eine Option, das Angebot richtet sich dann nach Zielmarkt und Terminmenge. Rechnen Sie vorher, was ein Termin Ihnen einbringt: Auftragswert mal Abschlussquote ergibt den Wert eines Termins.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Wie gewinnen Sie Aufträge per Telefon ohne Budget?
Mit einer Liste von 50 Firmen, einem Satz zum Nutzen und zwei Terminvorschlägen. Beispiel: "Ich betreue Metallbetriebe bei der Steuerung ihrer Maschinen. Haben Sie nächste Woche 20 Minuten Zeit?" Im B2B sind Anrufe bei mutmaßlicher Einwilligung zulässig {{q:uwg7}}, keine Rechtsberatung. Eine Vorlage bietet die Checkliste Telefonakquise Vorbereitung, die Rechtslage der Leitfaden Kaltakquise Recht, das Vorgehen der Leitfaden Telefonakquise vorbereiten.
Was zeigt ein Fall aus der Praxis?
In einem Projekt für einen selbstständigen Elektroplaner kamen alle Aufträge aus drei Stammkunden, im Jahr 11 Projekte. Der Planer fragte jeden Stammkunden nach zwei Namen und rief 40 Betriebe der Region an. Nach 10 Wochen standen 7 Gespräche und 3 Angebote im Kalender, 2 wurden Aufträge. Die Hälfte der neuen Kontakte kam aus den Empfehlungen, nicht aus den Anrufen. In der Praxis ist das häufig so: Anrufe öffnen Türen, Empfehlungen schließen sie. Der Planer blockte danach zwei Stunden pro Woche fest.
Wann nicht: Grenzen der kostenlosen Auftragssuche
Wenn Sie keine Zeit haben, wenn Plattformen nur über den Preis entscheiden und wenn Ihr Angebot nicht klar ist. Plattformen für Kleinaufträge treiben Preise nach unten, dort gewinnt der Billigste. Vergabeportale bringen Aufträge nur, wenn Sie Zeit für Formulare und Nachweise haben, kleine Betriebe unterschätzen den Aufwand je Angebot. Wenn der Nutzen nicht in zwei Sätzen erklärbar ist, hilft kein Kanal. In den meisten Projekten scheitert die Auftragssuche an dieser Klarheit, nicht am Kanal. Ein besseres Ergebnis bringt dann eine klare Zielgruppe, siehe Zielgruppen-Check.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Wie bereiten Sie sich auf Ausschreibungen vor?
Mit Referenzen, Nachweisen und einer Vorlage für Angebote. Öffentliche Auftraggeber verlangen oft Eignungsnachweise, prüfen Sie die Anforderungen jeder Ausschreibung einzeln. Ein gutes Angebot beschreibt der Beitrag Das perfekte Angebotsschreiben, den Umgang mit Ausschreibungen der Beitrag Bid Management. Nach dem Angebot gilt: Fassen Sie nach, der Leitfaden Angebot nachfassen zeigt wie.
Wie planen Sie die ersten 4 Wochen?
Woche 1: Zielgruppe in einem Satz, Liste mit 50 Firmen, Profil prüfen. Woche 2: Fünf Kunden um Empfehlungen bitten. Woche 3: 20 Anrufe. Woche 4: Ergebnisse auswerten, Anrufe wiederholen. Eine Orientierung für Neukundengewinnung bietet der Neukunden-Check, das E-Book So gewinnen Sie neue Kunden die Details.
Checkliste: Aufträge ohne Budget finden
- Zielgruppe und Angebot in zwei Sätzen beschrieben
- Liste mit 50 Firmen oder Ansprechpartnern angelegt
- Fünf Kunden nach Empfehlungen gefragt
- Google-Unternehmensprofil mit Leistungen und Fotos gepflegt
- Zwei Stunden je Woche fest für Akquise geblockt
- Gespräche, Angebote und Aufträge in einer Tabelle erfasst
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Häufig gestellte Fragen
Wie akquirieren Selbstständige effektiv neue Aufträge?
Mit Empfehlungen und gezielten Anrufen, ergänzt durch ein gepflegtes Online-Profil. Feste Zeit je Woche zählt mehr als einzelne Aktionen.
Wie kommen Subunternehmer an Aufträge?
Über direkte Ansprache der Generalunternehmer und Referenzen. Ein kurzes Profil mit Leistungen, Region und Kapazität erleichtert die Entscheidung.
Wie finden Dienstleister neue Projekte?
Über Empfehlungen, Netzwerke und Anrufe bei Firmen mit klarem Bedarf. Mehr dazu im Beitrag Neue Aufträge gewinnen.
Welche Wege gibt es für Reinigungsunternehmen und Transportunternehmen?
Gewerbekunden direkt ansprechen (Facility-Manager, Logistikleiter) und Rahmenverträge anstreben. Der Anruf beim Verantwortlichen ist schneller als jede Plattform.
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