Leads generieren mit Facebook Ads: Formular, Kosten und Qualifizierung

In einem Projekt kostete ein Lead 45 Euro und ein Termin rund 444 Euro. Stand: Oktober 2026.

Wie funktioniert eine Facebook-Lead-Anzeige im B2B?

Die Anzeige zeigt ein Formular, das bekannte Felder aus dem Profil vorausfüllt. Der Nutzer tippt auf „Absenden“, und Sie erhalten Name, Firma und Kontakt. Für B2B gilt dabei eine Einschränkung: Berufsangaben im Profil sind oft unvollständig, deshalb lässt sich die Zielrolle nicht immer sauber eingrenzen. Testen Sie zwei Rollen in getrennten Anzeigengruppen, bevor Sie ein Budget auf eine Rolle setzen.

Wie viele Leads braucht ein Termin?

Im Projekt brauchte ein Termin rund zehn Leads. Die Rechnung zeigt, an welcher Stelle das Budget verloren geht.

Tabelle: Vom Budget zum Termin, Beispielprojekt über sechs Wochen

Quelle: Werte aus einem Projekt, gerundet. Annahmen: sechs Wochen Laufzeit, Zielrollen Geschäftsführung und Betriebsleitung, Qualifizierung nach festem Gesprächsleitfaden. Ihre Zahlen weichen ab, rechnen Sie mit Ihren eigenen Werten.

Welche Formularfelder bringen Qualität?

Vier Felder reichen: Firma, Rolle, Anzahl der Standorte und ein Wunschzeitraum. Jedes weitere Feld bremst den Absender, die Qualität steigt dadurch nicht automatisch. Fragen nach Budget oder Kaufabsicht schrecken Entscheider eher ab, als dass sie Leads filtern. Die Filterung übernimmt das Telefon.

Was passiert nach dem Klick?

Wir empfehlen, jeden Lead am selben Werktag anzurufen. Bleibt der erste Anruf ohne Erfolg, folgen zwei weitere Versuche zu anderen Tageszeiten. Danach wandert der Lead in die Wiedervorlage mit Datum. So verlieren Sie keinen Lead in einem Postfach.

Im Projekt blieben nach dem Anruf 27 von 89 Kontakten übrig, die drei Fragen beantworteten: Gibt es einen Anlass im nächsten halben Jahr, wer entscheidet, und wann soll gesprochen werden? Neun davon wurden Termine, drei führten bis zum Angebot. Die Zahlen stammen aus einem Einzelfall und sind kein Richtwert.

Wann tragen Facebook-Leads nicht?

Facebook-Leads tragen nicht, wenn die Kaufentscheidung in einem Gremium fällt, das über ein Formular nicht erreichbar ist, oder wenn das Angebot so erklärungsbedürftig ist, dass ein Formular keine Frage beantworten kann. Bei Großprojekten mit Einkaufsgremium bringt die Ansprache über benannte Konten meist mehr. Mehr dazu im Leitfaden zum idealen Kundenprofil. Ohne Telefonebene verlieren Sie außerdem die Antwort, die ein Formular nie liefert: ob der Bedarf wirklich da ist.

Welche rechtlichen Punkte gelten für Tracking und Werbung?

Für Pixel und ähnliche Techniken, die Informationen auf dem Endgerät speichern oder auslesen, braucht es in der Regel eine Einwilligung. Die Vorgabe steht in § 25 TDDDG. Werbung an Unternehmen per E-Mail richtet sich nach § 7 UWG. Stand: Oktober 2026, keine Rechtsberatung. Prüfen Sie Ihre Einwilligungsdialoge vor dem Start einer Kampagne.

Checkliste für die nächste Lead-Kampagne

• Zielrolle und Ausschlussrollen schriftlich festgelegt
• Formular mit höchstens vier Feldern
• Datenschutzhinweis und Einwilligung im Formular geprüft
• Anruf am selben Werktag eingeplant
• Leitfaden mit drei Qualifizierungsfragen
• Wiedervorlage nach dem dritten Versuch
• Zählung von Lead, qualifiziertem Lead und Termin im CRM getrennt

Wie hängen Anzeige und Telefon zusammen?

Anzeige und Telefonebene greifen ineinander. KRAUSS übernimmt auf Wunsch die Anzeigen über Performance Marketing und die Qualifizierung und Terminierung am Telefon über Telefonakquise. Wer Anzeige und Anruf getrennt einkauft, sucht den Fehler oft an der falschen Stelle. Der Neukunden-Check zeigt in sechs Fragen, wo Ihre Kette aus Anzeige, Anruf und Termin reißt. Für den Einstieg in die Lead-Bewertung hilft außerdem der Leitfaden zum Lead-Scoring.

Häufig gestellte Fragen

Lohnen sich Facebook-Lead-Anzeigen für B2B überhaupt?

Sie lohnen, wenn die Zielrolle sich über Profilangaben eingrenzen lässt und ein Anruf am selben Werktag folgt. Ohne Telefonebene bleiben die Kontaktdaten meist ungenutzt.

Wie viele Leads braucht man für einen Termin?

Im Beispielprojekt brauchte ein Termin rund zehn Leads. Die Zahl hängt von Zielrolle, Angebot und Qualifizierung ab, deshalb sollten Sie Ihre eigene Kette aus Lead, qualifiziertem Lead und Termin messen.

Wie viele Felder soll ein Lead-Formular haben?

Vier Felder reichen: Firma, Rolle, Anzahl der Standorte und ein Wunschzeitraum. Fragen nach Budget oder Kaufabsicht sind im Formular selten sinnvoll, die Qualifizierung am Telefon klärt sie.

Wie schnell sollte ein Facebook-Lead angerufen werden?

Wir empfehlen den Anruf am selben Werktag. Danach folgen zwei weitere Versuche zu anderen Tageszeiten, bevor der Lead in die Wiedervorlage mit Datum wandert.

Brauche ich für Facebook-Leads eine Einwilligung?

Für Tracking mit Pixeln braucht es in der Regel eine Einwilligung nach § 25 TDDDG. Für Werbung per E-Mail an Unternehmen gilt § 7 UWG. Dies ist keine Rechtsberatung, prüfen Sie den Einzelfall.

Wann sind Facebook-Leads die falsche Wahl?

Bei Großprojekten, die ein Einkaufsgremium entscheidet, und bei erklärungsbedürftigen Angeboten ohne Telefonebene. Dort bringt die Ansprache über benannte Konten meist mehr.

Was kostet eine Telefonqualifizierung der Leads bei KRAUSS?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot unter /preise#konfigurator.

Übernimmt KRAUSS auch die Anzeigen selbst?

Ja, KRAUSS übernimmt Performance Marketing und die Telefonebene aus einer Hand. Suchmaschinenoptimierung, Content-Erstellung und E-Mail-Versand gehören nicht zum Angebot.