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Kurz gesagt
Vertriebspartner finden Sie als Hersteller, indem Sie zuerst Gebiete und Kundentypen festlegen und danach Partner mit Kunden in genau dieser Zielgruppe auswählen. Entscheidend sind Kennzahlen je Partner und ein Vertrag, der Gebiet und Preis klar regelt.
Dieser Beitrag stammt von Oktober 2024. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Stand: Oktober 2026.
Welche Rolle übernimmt der Vertriebspartner?
Ein Vertriebspartner verkauft Ihr Produkt in einem Gebiet, einer Branche oder an einem Kundentyp. Je nach Vertragsform kauft er Ware und verkauft sie weiter, oder er vermittelt Geschäfte für Sie. Der Unterschied bestimmt Lager, Preisgestaltung und Haftung. Der Begriff Handelsvertreter beschreibt die vermittelnde Form.
Fünf Schritte zum passenden Partner
- Gebiete und Kundentypen festlegen, zum Beispiel Großküchen in Süddeutschland.
- Kennzahlen für jeden Partner definieren: Erstgespräche, Angebote, Abschlüsse.
- Partner mit Referenzen in genau dieser Zielgruppe ansprechen.
- Einen Beispielkunden gemeinsam ansprechen und das Ergebnis bewerten.
- Vertrag mit Gebiet, Preisen, Berichten und Kündigung schriftlich fixieren.
Die Checkliste Vertriebsagentur auswählen lässt sich für Partner ebenso nutzen wie für Agenturen.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Praxisbeispiel: 14 Partner für Großküchentechnik
In einem Projekt für einen Hersteller von Großküchentechnik gab es Vertrieb nur direkt in drei Regionen. Ziel war die Abdeckung von neun Regionen. Das Team sprach 46 Kandidaten an, 14 Partner blieben nach dem Beispielgespräch übrig. Jeder Partner betreute zwei bis drei Regionen. Nach sechs Monaten lag die Zahl der qualifizierten Erstgespräche bei 212, davon 61 Angebote.
Das Beispiel ist anonym, die Zahlen sind realistisch gewählt. Es zeigt, dass die Auswahl über ein Gespräch mit einem Beispielkunden mehr bringt als die Zahl der Bewerbungen.
| Stufe | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Angesprochene Kandidaten | 46 | Beispiel |
| Ausgewählte Partner | 14 | Beispiel |
| Erstgespräche in 6 Monaten | 212 | Beispiel |
| Angebote | 61 | Beispiel |
| Angebotsquote | 29 % | Rechnung: 61 ÷ 212 |
Wann ein Vertriebspartner nicht passt
- Wenn das Produkt nur mit intensiver Beratung verkauft werden kann, fehlt dem Partner oft die Zeit dafür.
- Wenn Sie Preise und Rabatte eng steuern müssen, bringt ein Partner mit eigenem Preis Konflikte.
- Wenn das Gebiet klein ist, rechnet sich ein Partner selten.
- Wenn der Hersteller keine Zeit für Betreuung hat, verlieren Partner schnell das Interesse.
Wie Telefon und Partner zusammenspielen
Partner brauchen Termine. Telefonische Erstgespräche vorab bestätigen den Kaufbedarf, bevor der Partner anreist. Der Leitfaden Externe Vertriebsdienstleister steuern zeigt, welche Kennzahlen dabei helfen.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Wie KRAUSS Partner entlastet
KRAUSS übernimmt die Telefonebene und die Terminierung. Wir sprechen Entscheider an, prüfen den Kaufbedarf am Telefon und übergeben bestätigte Termine an Ihre Partner oder an Ihr Team. Passende Seiten: Vertriebsoutsourcing und B2B-Vertrieb.
Häufig gestellte Fragen
Wie finde ich als Hersteller Vertriebspartner?
Planen Sie zuerst Gebiete und Kundentypen. Dann suchen Sie Partner, die bereits Kunden in dieser Zielgruppe haben. Prüfen Sie Referenzen und lassen Sie einen Partner einen Beispielkunden ansprechen, bevor Sie einen Vertrag schließen.
Was ist der Unterschied zwischen Vertriebspartner und Handelsvertreter?
Ein Handelsvertreter vermittelt Geschäfte oder schließt sie im Namen des Herstellers ab. Ein Vertriebspartner kauft oft selbst ein und verkauft weiter. Die Rolle im Vertrag bestimmt Preis, Lager und Haftung.
Wie viele Vertriebspartner braucht ein Hersteller?
So viele, wie Ihre Gebiete und Kundentypen verlangen. Im Praxisbeispiel dieser Seite genügten 14 Partner für 9 Regionen, weil jeder Partner zwei bis drei Regionen betreute.
Welche Provision zahlen Hersteller an Vertriebspartner?
Die Provision richtet sich nach Marge, Aufwand und Gebiet. Rechnen Sie den Deckungsbeitrag nach Provision und Schulung durch, bevor Sie eine Quote festlegen.
Wie betreue ich Vertriebspartner laufend?
Vereinbaren Sie Kennzahlen, einen festen Berichtsrhythmus und eine Schulung je Quartal. Ohne Kennzahlen erkennt der Hersteller Probleme erst am Jahresende.
Wann lohnt sich ein Vertriebspartner nicht?
Wenn das Produkt sehr erklärungsbedürftig ist, wenn der Hersteller die Preise nicht selbst steuern will oder wenn die Zielgruppe schon direkt betreut wird, bringt ein Partner wenig.
Kann KRAUSS Vertriebspartner finden?
KRAUSS findet keine Vertriebspartner. KRAUSS übernimmt die Telefonebene und die Terminierung für Ihr Team oder für Partner, die Termine brauchen.
Welche Verträge brauche ich für Vertriebspartner?
Ein Vertrag regelt Gebiet, Produkte, Preise, Gewährleistung, Berichtspflichten und Kündigung. Für rechtliche Details sollte ein Rechtsberater den Vertrag prüfen. Das ist keine Rechtsberatung.
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