Checklisten
Checklisten und Spickzettel für den B2B-Vertrieb
Kurz gesagt
Eine Checkliste von KRAUSS ist eine kurze Liste mit Punkten für eine Aufgabe im B2B-Vertrieb, zum Beispiel das Einwandgespräch. Aktuell stehen 48 Checklisten online. Sie lesen jede frei auf ihrer Seite, die Druckfassung schaltet Ihre E-Mail-Adresse frei.
Stand Quellen
Fakten
- Checklisten
- 48Quelle: KRAUSS GmbH, Stand 10/2026
- Lesen
- Frei auf der SeiteQuelle: KRAUSS GmbH, Stand 10/2026
- Druckfassung
- Mit E-Mail-Adresse, als PDF speicherbarQuelle: KRAUSS GmbH, Stand 10/2026
Checklisten
Alle Checklisten im Überblick.
- ChecklisteAbsage auf eine Angebotsanfrage: drei Vorlagen mit WiedervorlageEine Absage auf eine Angebotsanfrage nennt einen von drei Gründen: die Anfrage passt nicht zum Profil, die Kapazität reicht nicht oder der Preisrahmen passt nicht zum Umfang.Stand 10.10.20265 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteKennzahlentabelle für die Akquise mit zehn FormelnDie Kennzahlentabelle für die Akquise führt zehn Zeilen: Kontaktquote, Gesprächsquote, Terminquote, Termintreue, No-show-Quote, Absagequote, Angebotsquote, Abschlussquote, Kosten je Termin und überfällige Wiedervorlagen.Stand 10.10.20268 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWochenreport für die Akquise mit acht KennzahlenDer Wochenreport der Akquise hat acht Zeilen: Wählversuche, Kontakte, Gespräche, Termine, Absagen, No-shows, Einwände und Wiedervorlagen.Stand 10.10.20268 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWelche Felder braucht ein Anrufprotokoll für die Akquise? Vorlage mit zehn FeldernEin Anrufprotokoll für die Akquise hält zehn Felder je Anruf fest.Stand 10.10.202610 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteBriefing-Bogen für B2B-Anzeigen: zehn Felder vor dem StartEin Briefing für B2B-Anzeigen legt zehn Felder fest, bevor die erste Anzeige läuft: Ziel als Termin, Zielgruppe nach Funktion, Ausschlüsse, Zielseite, Tracking und Rechtsbasis.Stand 10.10.202610 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteBattle-Card-Vorlage für Wettbewerber: fünf Felder mit BelegEine Battle-Card-Vorlage hat fünf Felder: Stärke, Schwäche, Frage an den Kunden, Beleg und Wann wir nicht passen.Stand 10.10.20265 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteBitte um Rückmeldung: Vorlagen zum Nachfassen, wenn keine Antwort kommtDer Bogen enthält fünf Mails mit leeren Feldern: Bitte um Rückmeldung, erste Erinnerung nach drei Werktagen, zweite Erinnerung nach weiteren fünf, letzte Nachfrage nach einem Anruf und Abschluss.Stand 10.10.202610 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteBriefing-Bogen für Termine vor der Messe mit elf FeldernEin Briefing für Messetermine nennt elf Felder: Halle, Stand, Zeitfenster je Tag, Ansprechpartner am Stand, Einladungsgrund, Gegenleistung und Wiedervorlage nach der Messe.Stand 10.10.202611 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteBriefing-Bogen für eine Reaktivierungskampagne mit zehn FeldernEin Briefing für die Reaktivierung nennt zehn Felder je Altkunde: letzte Bestellung, Abgangsgrund, Sperrvermerk, früherer und heutiger Ansprechpartner und das Nachfassdatum.Stand 10.10.202610 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteFeedback-Bogen für Anrufe im Coaching mit zehn MerkmalenDer Feedback-Bogen bewertet einen Anruf in zehn Merkmalen auf einer Skala von 1 bis 4.Stand 10.10.20266 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteCheckliste für die CRM-Datenpflege in der Akquise: zwölf Punkte je DatensatzJeder Datensatz in der Akquise trägt zwölf Angaben: Kontakt, Herkunft, Einwilligungsstatus, Sperrvermerk, letzter Anruf, nächster Schritt und Prüftermin.Stand 10.10.202612 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteErfassungsbogen zum Sammeln von Einwänden mit StrichlisteDer Erfassungsbogen zählt Einwände aus Anrufen in einer Strichliste mit 20 Zeilen.Stand 10.10.20266 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteSzenarienkarten für das Rollenspiel zu Einwänden im TeamDie Szenarienkarten sind zehn Übungskarten für das Rollenspiel zu Einwänden.Stand 10.10.202610 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteErfassungsbogen für das Kaufgremium: sechs Rollen mit Fragen und QuelleDer Erfassungsbogen für das Kaufgremium hält sechs Rollen fest: Entscheider, Nutzer, Technik, Einkauf, Fürsprecher und Gegner.Stand 10.10.20266 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWas gehört in die Gesprächsnotiz nach dem Kundenbesuch? Sechs Zeilen zum AusfüllenDie Gesprächsnotiz nach einem Kundenbesuch hält sechs Zeilen fest: Gesprächspartner, Bedarf, Zeitplan, Einwände, Zusagen und nächster Schritt.Stand 10.10.20266 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteICP-Steckbrief zum Ausfüllen mit AusschlusskriterienDer ICP-Steckbrief hält den Idealkunden auf einer Seite fest: Größe, Branche, Rolle, Auslöser, Ausschluss und Wert.Stand 10.10.20266 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteRetrospektive-Bogen nach vier Wochen KampagneDer Retrospektive-Bogen hält nach vier Wochen Telefonkampagne fest, was lief, was nicht lief, was Sie ändern und was Sie neu messen.Stand 10.10.20268 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteKaufcheck-Bogen für das Telefonat mit vier PrüfpunktenDer Kaufcheck-Bogen prüft vier Punkte: Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt.Stand 10.10.20265 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteCheckliste für die Vorbereitung eines Kundenbesuchs: zwölf PunkteDie Checkliste für einen Kundenbesuch hat zwölf Punkte in drei Zeitpunkten: am Vortag Briefing und Kontakthistorie, am Morgen Ziel und Einwände, zehn Minuten vorher letzte Notiz und Abschluss.Stand 10.10.202612 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteCheckliste für die Felder eines B2B-LeadformularsEin B2B-Leadformular braucht nur die Felder, die ein Anruf in den nächsten zwei Werktagen tatsächlich nutzt: Name, Funktion, Firma, Telefon und ein Zeitfenster.Stand 10.10.20269 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteErfassungsbogen für Gespräche am Messestand: acht FelderDer Erfassungsbogen für den Messestand hält acht Angaben fest: Anlass, Kaufzeitpunkt, Entscheider, nächster Schritt, Rückrufwunsch und Visitenkarte, dazu zwei Felder für Notizen.Stand 10.10.20268 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteNachfass-Mails nach einem Angebot: drei Stufen mit Betreff und AbstandDrei Mails folgen einem B2B-Angebot im Abstand von jeweils fünf Werktagen, die erste zwei Werktage nach dem Versand.Stand 10.10.202610 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteOnboarding-Checkliste für einen externen Terminierer in vierzehn TagenDie Onboarding-Checkliste führt einen externen Terminierer in vierzehn Tagen von den Zugängen bis zum ersten Report.Stand 10.10.202612 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteQualifizierungsbogen nach MEDDIC: sieben Fragen fürs Telefonat mit PunktenDer Qualifizierungsbogen nach MEDDIC stellt im Telefonat sieben Fragen: je eine zu Kennzahl, Economic Buyer, Entscheidungskriterien, Ablauf, Schmerz und Fürsprecher, dazu eine zum Wettbewerb.Stand 10.10.20267 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteRückmeldebogen des Außendienstes zur TerminqualitätDer Rückmeldebogen des Außendienstes hat fünf Fragen und eine Bewertung nach A, B oder C.Stand 10.10.20265 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteTagesplan für Telefonakquise mit vier Anrufblöcken und PausenEin Tagesplan für die Telefonakquise teilt den Tag in vier Anrufblöcke, zwei Nacharbeitsblöcke und feste Pausen.Stand 10.10.202610 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteTerminanfrage per Mail im B2B: drei Vorlagen nach AnlassEine Terminanfrage per Mail im B2B schlägt genau zwei Termine vor und nennt den Anlass im Betreff.Stand 10.10.20269 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteTerminbestätigung im B2B: Texte für Mail, SMS und KalenderEine Terminbestätigung im B2B nennt fünf Pflichtangaben: Wer, Wann, Wo, Ziel und den Absage-Weg.Stand 10.10.20269 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteTerminvereinbarung Vorlagen: fünf Mails zum Ausfüllen und DruckenDer Bogen enthält fünf Terminmails mit leeren Feldern: Anfrage, Bestätigung, Erinnerung, Verschiebung und Nachfassen.Stand 10.10.202612 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteTransfer-Plan für die ersten 30 Tage nach einem TrainingEin Transfer-Plan für die ersten 30 Tage nach einem Vertriebstraining legt je Woche einen Fokus, einen Messpunkt und ein Gespräch mit der Führungskraft fest.Stand 10.10.202611 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteTracking-Plan für Anzeigen und LeadsEin Tracking-Plan für Anzeigen legt je Kampagne fest, welche Werte utm_source, utm_medium und utm_campaign tragen, und benennt zehn Ereignisse vom Besuch bis zum Termin.Stand 10.10.202610 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteMonatsbericht an die Geschäftsführung: fünf Blöcke auf einer SeiteDer Monatsbericht an die Geschäftsführung hat fünf Blöcke: Termine, Pipeline, Abschlüsse, Risiken und Entscheidungen.Stand 10.10.20265 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWiedervorlage-System ohne CRM: Tabelle mit sechs SpaltenEin Wiedervorlage-System ohne CRM ist eine Tabelle mit sechs Spalten: Kontakt, Datum, Grund, Aktion, Besitzer und Status.Stand 10.10.20268 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWas prüfe ich im Vertrag mit einer Terminierungsagentur? Checkliste mit 24 PunktenIm Vertrag mit einer Terminierungsagentur prüfen Sie vier Dinge: die Leistungsbeschreibung mit Terminbegriff, die Regeln zu Vergütung, Laufzeit und Kündigung, die Pflichten zu Daten und Anrufregeln sowie Haftung und AGB.Stand 09.10.202624 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWas prüfe ich, bevor ich ein Angebot nachfasse? Checkliste mit elf PunktenPrüfen Sie vor dem Nachfassen, ob das Angebot angekommen ist, wer entscheidet und bis wann.Stand 06.10.202611 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWie plane ich Außendienst-Touren, damit Termine geballt liegen? Zwölf PunkteLegen Sie Termine in Regionen und auf Wochentage, nicht in Einzelfahrten.Stand 06.10.202612 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWas gehört in ein Briefing für die Terminierung? Checkliste mit elf PunktenEin Briefing für die Terminierung nennt Zielgruppe, Angebot, Anlass, Ausschlüsse, Einwände, Kalenderzugriff und die Übergabe des Termins.Stand 06.10.202611 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteEinwandbehandlung am Telefon: Spickzettel mit zwölf PunktenDer Spickzettel zur Einwandbehandlung am Telefon hat zwölf Punkte in zwei Gruppen: fünf Punkte vor dem Anruf, sieben im Moment des Einwands und danach.Stand 06.10.202612 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteGibt es eine Einwandkarte für Telefonakquise zum Ausdrucken? Zwölf EinwändeJa, eine Einwandkarte nennt je Einwand eine Rückfrage und eine Antwort in einem Satz.Stand 06.10.202611 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteGibt es eine Vorlage für einen Gesprächsleitfaden Telefonakquise? Fünf FelderJa, die Vorlage hat fünf Felder: Einstieg, Anlass, Frage, Terminvorschlag und Abschluss.Stand 06.10.202611 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWie sieht eine Kaltakquise-Mail im B2B aus, die Antworten bekommt? Drei VorlagenEine Kaltakquise-Mail im B2B, die Antworten bekommt, hat vier Sätze: Anlass, Nutzen, Beleg und eine Frage mit Terminvorschlag.Stand 06.10.202611 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWas prüfe ich vor einem B2B-Akquise-Anruf rechtlich? Checkliste mit zwölf PunktenPrüfen Sie vor dem Anruf, ob ein konkreter Umstand eine mutmaßliche Einwilligung trägt, ob der Angerufene Unternehmer ist und ob Ihre Rufnummer übermittelt wird.Stand 06.10.202612 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWelche Fragen qualifizieren einen B2B-Lead? Checkliste mit zwölf FragenFragen Sie nach der heutigen Lösung, dem Anlass für eine Änderung, der Entscheidung und dem Zeitrahmen.Stand 06.10.202612 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWelche Unterlagen verlangen Handel und Großküche vor einer Listung?Handel und Großküche verlangen vor einer Listung eine Lieferantenselbstauskunft mit Firmendaten, Produkt- und Qualitätsunterlagen sowie Logistik- und Preisdaten.Stand 06.10.202620 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWelche Punkte gehören auf eine Checkliste für Telefonakquise? Zehn PunkteAuf die Liste gehören Zielgruppe, Ansprechpartner, Anlass, Ziel, Einwände und Terminvorschlag.Stand 06.10.202610 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWelche Angaben braucht ein Termin bei der Übergabe an den Außendienst?Ein Termin braucht bei der Übergabe an den Außendienst zwölf Angaben: Kontakt, Rolle, Anlass, Bedarf, Beteiligte, Zeitpunkt der Entscheidung, Einwände, Zusagen, Ort, Teilnehmer, Bestätigung und nächsten Schritt.Stand 06.10.202612 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteWelche Fragen stelle ich einer Vertriebsagentur vor Vertragsabschluss? 15 FragenFragen Sie eine Vertriebsagentur nach Abrechnung, Laufzeit, Anrufqualität, Branchenerfahrung und Kündigung.Stand 06.10.202615 PunkteCheckliste öffnen
- ChecklisteIst meine Zielgruppe für Telefonakquise geeignet? Checkliste mit zehn FragenTelefonakquise passt, wenn Entscheider telefonisch erreichbar sind und sich der Anlass in einem Satz erklären lässt.Stand 06.10.202610 PunkteCheckliste öffnen
Fragen und Antworten
Häufige Fragen kurz beantwortet.
01Was ist eine Checkliste von KRAUSS?
Eine Checkliste von KRAUSS ist eine kurze Liste mit Punkten, die Sie vor, in oder nach einer Aufgabe im B2B-Vertrieb abhaken, zum Beispiel im Einwandgespräch. Jede Liste steht vollständig auf ihrer Seite und lässt sich ausdrucken.
02Wie bekomme ich die Druckfassung?
Tragen Sie auf der Seite der Checkliste Ihre E-Mail-Adresse ein, Name und Firma sind freiwillig. Danach öffnet sich die Druckfassung sofort, und der Link kommt per E-Mail. Im Druckdialog Ihres Browsers speichern Sie sie als PDF.
03Muss ich mich anmelden, um die Checkliste zu lesen?
Nein. Die Punkte stehen frei auf der Seite. Nur die Druckfassung hängt an der E-Mail-Adresse.
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