Kaltakquise für Startups: erste Kundentermine ohne SDR-Team.

Ja, wenn Sie den Test als Marktprüfung nutzen. Das Testprojekt ist befristet und liefert Rückmeldungen zu Rolle, Bedarf und Einwänden. Damit entscheiden Sie, ob Sie die Zielgruppe schärfen oder skalieren, ohne vorher einen SDR einzustellen. Testprojekt im Glossar

Teilen Sie das Ziel durch den Auftragswert und die Abschlussquote, dann durch die Monate bis zum Stichtag. Beispielrechnung mit angenommenen Werten: Ziel 120.000 Euro wiederkehrender Jahresumsatz, Auftragswert 12.000 Euro, also 10 Abschlüsse. Bei 20 Prozent Abschlussquote aus dem Erstgespräch brauchen Sie 50 Termine, in 6 Monaten rund 8 je Monat. Liegt Ihre Quote bei 10 Prozent, verdoppelt sich die Zahl auf 100 Termine. Der Rückwärtsrechner oben rechnet mit Ihren eigenen Werten. Kennzahlen im Vertrieb im Glossar

Kaltakquise lohnt sich nicht, wenn Sie Ihre Zielrolle nicht benennen können, wenn Ihr Produkt Privatpersonen statt Unternehmen anspricht oder wenn der Auftragswert die Kosten für Termin und Nachfassen nicht trägt. Auch ohne freien Kalender für die Termine und ohne einen Gründer, der Erstgespräche führt, bringt der Anruf nichts. In diesen Fällen sind Anzeigen, Empfehlungen oder ein eigener SDR der bessere erste Schritt. Wir sagen das im Erstgespräch, bevor Sie ein Testprojekt konfigurieren. Kaltakquise im B2B

In unseren Projekten laufen die ersten drei Wochen als Anrufblock mit einer Zielrolle und einer Botschaft. Typischer Fall: Ein Startup für Fuhrparkmanagement-Software testete Speditionen und Handelsunternehmen mit insgesamt 190 erreichten Ansprechpartnern und kam auf 14 Termine, 9 davon mit der Geschäftsführung von Speditionen. Das Startup konzentrierte den nächsten Block auf diese Rolle und strich die Handelsunternehmen. Die Zahlen sind ein anonymisierter Projektverlauf und kein Versprechen für Ihre Zielgruppe. Testprojekt im Glossar

Sie brauchen Zeit für drei Dinge: das Briefing, die Freigabe des Gesprächsleitfadens und die Termine selbst. Recruiting und Einarbeitung entfallen, die Erstansprache übernimmt KRAUSS. Unser Planwert für die ersten Termine: erste Termine in rund 14 Tagen. Rückmeldungen aus den ersten Gesprächen geben wir Ihnen weiter. Briefing im Glossar

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Der Einstieg ist das Testprojekt: befristet, ohne Aufbau eines SDR-Teams. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch mit Jesse Klotz fest. Angebot konfigurieren

Ja. Wir melden uns im Namen Ihres Startups und sprechen über Ihr Produkt, nicht über KRAUSS. Sie geben den Gesprächsleitfaden vor dem ersten Anruf frei, und Angerufene können das Gespräch jederzeit beenden. Rückmeldungen zu Rolle, Bedarf und Einwänden aus den ersten Gesprächen geben wir Ihnen weiter. Gesprächsleitfaden im Glossar

Ja, als Teil Ihres Angebots. Dann zeigt unser Liveshow-Team Ihr Produkt in einer Live-Beratung aus dem Studio, und Ihr Kalender bleibt für Abschlussgespräche frei. Ohne Liveshow vereinbaren wir die Termine, die Demo führen Sie selbst. Liveshow aus dem Studio