Was bedeutet Testprojekt im B2B-Vertrieb?
Das Testprojekt ist bei KRAUSS ein befristetes Projekt, in dem Ansprache, Zielgruppe und Ablauf an echten Terminen auf die Probe kommen. Es ersetzt die Vermutung durch Zahlen: Wie viele Entscheider erreichen die Anrufer, wie viele sagen einem Termin zu, wie viele Termine finden statt.
Rund 14 Tage vergehen vom Briefing bis zu den ersten Terminen, ein Erfahrungswert von KRAUSS, der von Zielgruppe und Region abhängt. Den Umfang legen Sie im Gespräch mit Jesse Klotz fest.
Wie unterscheidet sich das Testprojekt vom vollen Betrieb?
Das Testprojekt unterscheidet sich vom vollen Betrieb im Zweck und im Umfang: Es prüft, der volle Betrieb liefert laufend Termine.
| Merkmal | Testprojekt | Voller Betrieb |
|---|---|---|
| Zweck | Ansprache, Zielgruppe und Ablauf an echten Terminen prüfen | Laufend Termine für den Außendienst |
| Umfang | Befristet, Umfang legen Auftraggeber und KRAUSS im Gespräch fest | Laufender Betrieb nach Angebot |
| Ergebnis | Zahlen zu Erreichbarkeit, Terminquote und Show-Rate | Planbare Termine je Woche |
| Entscheidung | Sie entscheiden nach dem Test, ob Sie weitermachen | Sie steuern Menge und Region im laufenden Betrieb |
Überzeugen die Ergebnisse, folgt der volle Betrieb nach einem Angebot, das Ihre Zahlen aus dem Test nutzt.
Wann starten Sie ein Testprojekt?
Sie starten ein Testprojekt, wenn Sie Ansprache und Zielgruppe prüfen wollen, bevor Sie sich auf eine längere Zusammenarbeit festlegen. Die tatsächliche Erreichbarkeit Ihrer Zielgruppe zeigt erst die Arbeit an echten Terminen.
Legen Sie vor dem Start fest, welche Zahl bestätigter Termine und welcher Anteil stattgefundener Gespräche genügt. Mit dieser Schwelle entscheiden Sie nach dem Test an Zahlen und nicht nach Eindruck. Ihr Angebot konfigurieren Sie in 2 Minuten auf der Seite Preise.
Wie KRAUSS aus einem Anruf einen Verkaufstermin macht, zeigt die Methode. Ein Gespräch mit Jesse Klotz dauert 15 Minuten.
