Inhalt6 Abschnitte
Kurz gesagt
Agile Sales übernimmt aus der Softwareentwicklung kurze Zyklen, feste Stand-ups und regelmäßige Rückblicke, damit ein Vertriebsteam Ziele in zwei Wochen prüft statt in einem Jahr. Die acht Schritte zur Einführung funktionieren gut für Teams mit drei bis zehn Personen und vielen kurzen Verkaufsschritten.
Dieser Beitrag stammt von Februar 2024. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Für lange, einmalige Großprojekte trägt die Methode nur teilweise.
Stand: Oktober 2026
Welche acht Schritte führen zu einem agilen Vertriebsteam?
Die Schritte bauen aufeinander auf. Ein Team, das bei Schritt 2 stockt, sollte nicht zu Schritt 6 springen.
| Schritt | Inhalt | Ergebnis nach zwei Wochen |
|---|---|---|
| 1 | Ziel für das Quartal festlegen | Eine Zahl je Team |
| 2 | Kennzahlen je Schritt des Verkaufs festlegen | Vier bis sechs Kennzahlen |
| 3 | Rollen klären: Wer führt das Erstgespräch, wer den Abschluss | Schriftliche Rollenbeschreibung |
| 4 | Sprint von zwei Wochen einführen | Erster Sprint abgeschlossen |
| 5 | Tägliches Stand-up von zehn Minuten | Liste offener Punkte je Person |
| 6 | Werkzeuge im CRM für Aufgaben und Stände | Eine Quelle für den Stand |
| 7 | Rückblick nach jedem Sprint | Eine Verbesserung je Sprint |
| 8 | Ziele und Kennzahlen anpassen | Angepasste Liste |
Quelle: Einteilung der Redaktion, Stand 10/2026.
Wie viel Zeit kostet das Stand-up?
Ein tägliches Stand-up von zehn Minuten bei fünf Personen kostet 50 Minuten am Tag, also gut vier Stunden in der Woche für das Team. Das Rechenbeispiel nimmt fünf Arbeitstage an, die Zeit der Rückblicke kommt extra hinzu. Erst wenn das Team diese Zeit durch weniger Abstimmung wieder einspart, rechnet sich die Methode.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Praxisbeispiel: Was änderte der erste Sprint?
In einem Projekt für einen Hersteller von Großküchentechnik arbeiteten vier Personen im Vertrieb ohne feste Ziele. Im ersten Sprint legte das Team fünf Kennzahlen fest und hielt das Stand-up zehn Minuten. Nach zwei Wochen lag die Zahl der vereinbarten Termine bei 22 statt bei 14 im Vorzeitraum. Die Zahlen sind anonymisiert und gerundet.
Wann passt Agile Sales nicht?
Agile Sales passt schlecht zu Verkäufen mit Entscheidungen über ein Jahr, weil ein Sprint dann kaum einen Abschluss zeigt. Auch in Teams mit einer Person bringt das Stand-up wenig. Bei Prozessen, die gesetzlich oder vertraglich fest sind, etwa bei Ausschreibungen, bleibt der Ablauf vorgegeben. Die Methode lohnt sich dort für die Vorbereitung, nicht für den Ablauf selbst.
Checkliste für den Start
- Ein Ziel je Team, mit einer Zahl und einem Datum
- Sprint von zwei Wochen mit festem Start und festem Ende
- Stand-up täglich, zehn Minuten, mit drei Fragen je Person
- Rückblick nach jedem Sprint mit einer Verbesserung
- Kennzahlen im CRM sichtbar für alle im Team
Den Aufbau von Verkaufsunterstützung zeigt die Seite zur Vertriebsunterstützung. Die Vorqualifizierung als eigene Rolle beschreibt die Seite zum SDR-Outsourcing. Die Vorlage für die Jahresplanung liegt im Leitfaden zur Vertriebsplanung. Wie gut Ihr Team die Schritte beherrscht, prüft der Team-Skill-Check. Den Begriff der Kennzahl erklärt das Glossar.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Häufig gestellte Fragen
Was ist Agile Sales?
Agile Sales überträgt kurze Zyklen, Stand-ups und Rückblicke aus der Softwareentwicklung auf den Vertrieb. Ziel ist eine Anpassung alle zwei Wochen statt einmal im Jahr.
Wie lang sollte ein Sprint sein?
Zwei Wochen sind üblich, weil ein Sprint dann genug Termine für eine Auswertung liefert. Im Vertrieb mit langen Zyklen kann ein Monat passen.
Wie lange dauert ein Stand-up?
Zehn Minuten sind die Regel. Jede Person nennt Fortschritt, Hindernis und nächsten Schritt. Längere Diskussionen wandern in einen eigenen Termin.
Brauche ich dafür ein neues CRM?
Nein, ein vorhandenes CRM reicht, wenn Aufgaben und Stände dort sichtbar sind. Die Software soll das Team unterstützen und nicht vorschreiben, wie es arbeitet.
Wann sollte ich Agile Sales nicht einführen?
Bei einer einzigen Person im Vertrieb oder bei Verkäufen mit Entscheidungen über ein Jahr. Auch in festen Ausschreibungsprozessen bringt die Methode für den Ablauf wenig.
Welche Kennzahlen gehören in einen Sprint?
Vier bis sechs Zahlen aus dem Verkaufsprozess, etwa Kontakte, Termine, stattgefundene Termine und Angebote. Die Liste im Beitrag lässt sich erweitern.
Wie viel Zeit kostet die Methode?
Ein Stand-up von zehn Minuten bei fünf Personen kostet gut vier Stunden in der Woche. Die Rückblicke kommen extra. Die Rechnung im Beitrag nimmt fünf Arbeitstage an.
Kann ein Dienstleister das Team ergänzen?
Ja, eine Vorqualifizierung oder ein Team für Erstgespräche kann den Takt halten. Die Zuständigkeit für Abschluss und Kunde bleibt beim Hersteller.
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