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Thema · 222 Artikel

Vertriebsführung: Ziele, Teamaufbau und Einarbeitung.

Ziele setzen, Teams aufbauen, Außendienst steuern: 222 Artikel für Vertriebsleiter und Geschäftsführer im B2B.
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Kurz gesagt

Das Themenarchiv der KRAUSS GmbH (Landsberg am Lech, seit 2011) ordnet 222 Artikel zur Vertriebsführung im B2B: Zielvereinbarungen, Teamaufbau, Einarbeitung, Außendienst und Vertriebskosten. Die KRAUSS AND FRIENDS GmbH (KRAUSS Training) nennt 10.000+ Trainingsteilnehmer.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Thema
Vertriebsführung
Artikel
222 auf 10 Seiten
Wichtigste Artikel
10 Empfehlungen
Passende Leistung
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Erfahrung des Teams
100.000+ Termine seit 2011

Einführung

Worum geht es bei Vertriebsführung?

Vertriebsführung heißt, Ziele zu setzen, Kapazität zu planen und den Außendienst auf Verkaufsgespräche zu konzentrieren. Dieses Thema bündelt die Artikel, die Vertriebsleitern dafür Beispiele und Vorlagen liefern.

Sie finden Beispiele für Zielvereinbarungen und persönliche Ziele, Beiträge zu Vertriebskosten und ihrer Berechnung, Einarbeitungspläne, Vorlagen für den Besuchsbericht, Hinweise zur Tourenplanung und zum Aufbau eines Vertriebsteams. Auch Rollen wie der Inside Sales Manager, Konzepte wie Tandem-Vertrieb und die Frage, wie sich die Verkaufszeit im Alltag steigern lässt, kommen vor. Beginnen Sie mit den zehn wichtigsten Artikeln und lesen Sie danach gezielt nach Aufgabe.

Zuerst lesen

Die wichtigsten Artikel zu Vertriebsführung

Diese 10 Artikel zu Vertriebsführung haben in der Google-Suche die meisten Klicks erhalten (Search Console, Abruf 02.10.2026). Beginnen Sie hier und blättern Sie danach durch die vollständige Liste.

Vollständige Liste

Alle Artikel zu Vertriebsführung

Die Liste zeigt 222 Artikel zu Vertriebsführung auf 10 Seiten, 24 je Seite, die relevantesten zuerst.

Die Artikel stammen aus den Jahren 2024 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.

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Fragen und Antworten

Fragen zu Vertriebsführung.

Antworten auf die Fragen, die Vertriebsleiter zu diesem Thema stellen.

01Wie entlaste ich meinen Außendienst von der Erstansprache?

Lassen Sie die Erstansprache ausgliedern, damit der Außendienst seine Zeit auf Verkaufsgespräche verwendet. KRAUSS liefert Termine in die Tour des Außendiensts, bestätigt und gebrieft. Der Außendienst läuft die letzte Meile als Besuch vor Ort oder per Video-Call. Ob sich das für Ihr Team lohnt, zeigt ein Testprojekt: Es prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Testprojekt konfigurieren

02Gibt es Training für Führungskräfte im Vertrieb?

Ja, KRAUSS trainiert Führungskräfte in einem eigenen Format. Daneben gibt es das offene Verkäufertraining und das Inhouse-Teamtraining, exklusiv für Ihr Unternehmen. Wo Ihr Team steht, zeigt der Team-Skill-Check auf der Trainingsseite. Anbieter ist die KRAUSS AND FRIENDS GmbH, das Schwesterunternehmen der KRAUSS GmbH in Landsberg am Lech. Vertriebstraining bei KRAUSS

03Wie plane ich die Kosten für Neukundengewinnung?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Angebot nennt Umfang, Zielmarkt und Terminmenge vor dem Start. Angebot konfigurieren

04Wie erfahren ist KRAUSS Training?

Die KRAUSS AND FRIENDS GmbH nennt 10.000+ Trainingsteilnehmer (Angabe auf krauss-training.com). Das Neukundengewinner-Training ist auf 12 Wochen angelegt und verbindet Trainingsblöcke, Umsetzung im Alltag und Follow-up. Die Trainingsphase läuft hybrid, in Präsenz- und digitalen Blöcken, mit Rollenspielen und Feedback. Unternehmen, Leitung und Quellen der Zahlen zeigt die Fakten-Seite. Unternehmen, Leitung und Kennzahlen

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  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
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