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Thema · 168 Artikel

Kaltakquise im B2B: Anleitungen und Vorlagen.

Wie Sie Entscheider ohne Vorwarnung ansprechen, an der Zentrale vorbeikommen und aus einem Anruf einen Termin machen: 168 Artikel zur Kaltakquise im B2B.
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Kurz gesagt

Das Themenarchiv der KRAUSS GmbH (Landsberg am Lech, seit 2011) ordnet 168 Artikel zur Kaltakquise im B2B für Vertriebsleiter: Anleitungen, Gesprächsleitfäden und Vorlagen. Die Erstansprache per Telefon übernimmt KRAUSS im Namen des Auftraggebers und hat 100.000+ Verkaufstermine vereinbart.

Stand Oktober 2026 · Quelle: Fakten-Seite

Thema
Kaltakquise
Artikel
168 auf 7 Seiten
Wichtigste Artikel
10 Empfehlungen
Passende Leistung
Telefonakquise und Terminvereinbarung
Erfahrung des Teams
100.000+ Termine seit 2011

Einführung

Worum geht es bei Kaltakquise?

Kaltakquise ist die aktive Erstansprache eines Kunden, der Sie noch nicht kennt und nicht angefragt hat, im B2B meist per Telefon. Sie gilt als anspruchsvoll, weil Erstansprache Übung verlangt und Einwände dazugehören. Dieses Thema bündelt die Artikel, die zeigen, wie diese Erstansprache gelingt.

Sie finden Anleitungen zum Telefonat und zum Gesprächsleitfaden, Wege an der Zentrale vorbei, Vorlagen für Akquise-Anschreiben und Vergleiche wie Warmakquise gegen Kaltakquise. Dazu kommen Fragen zu Agentur, Outsourcing und Kosten. Beginnen Sie mit den zehn wichtigsten Artikeln und blättern Sie danach durch die Liste.

Zuerst lesen

Die wichtigsten Artikel zu Kaltakquise

Diese 10 Artikel zu Kaltakquise haben in der Google-Suche die meisten Klicks erhalten (Search Console, Abruf 02.10.2026). Beginnen Sie hier und blättern Sie danach durch die vollständige Liste.

Vollständige Liste

Alle Artikel zu Kaltakquise

Die Liste zeigt 168 Artikel zu Kaltakquise auf 7 Seiten, 24 je Seite, die relevantesten zuerst.

Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.

  2. 2 Min. Lesezeit

    Ist Kaltakquise am Telefon im B2B noch sinnvoll?

    Ist Kaltakquise am Telefon im B2B noch sinnvoll? Chancen, Grenzen und die Regeln nach UWG § 7 für Anruf und Mail. Mit Tabelle, Rechnung und Checkliste.

    Autor: Jesse Klotz

Passende Leistung

Passend zu diesem Thema: Telefonakquise und Terminvereinbarung

Wenn Sie die Erstansprache nicht selbst führen wollen: KRAUSS ruft in Ihrem Namen an und prüft jeden Kontakt im Kaufcheck.

Telefonakquise und Terminvereinbarung

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Fragen und Antworten

Fragen zu Kaltakquise.

Antworten auf die Fragen, die Vertriebsleiter zu diesem Thema stellen.

01Ist Kaltakquise im B2B erlaubt?

B2B-Telefonakquise ist mit mutmaßlicher Einwilligung des Angerufenen zulässig (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Diese Rechtsgrundlage nennt KRAUSS auf der Fakten-Seite. Was im Einzelfall als mutmaßliche Einwilligung gilt, ist keine Frage dieses Archivs und keine Rechtsberatung. Klären Sie es mit Ihrer Rechtsberatung, bevor Sie eine Kampagne starten. Rechtsgrundlage und Konditionen auf der Fakten-Seite

02Was kostet Kaltakquise durch eine Agentur?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Testprojekt prüft an echten Terminen, was Ihre Zielgruppe hergibt. Den Umfang legen Sie im 15-Minuten-Gespräch fest. Angebot konfigurieren

03Wie komme ich an Zentrale und Vorzimmer vorbei?

Nennen Sie Namen und Anlass klar und fragen Sie nach dem richtigen Ansprechpartner. So beschreibt das Glossar den Umgang mit dem Gatekeeper, also der Person, die den Zugang zum Entscheider kontrolliert. Mehrere Artikel dieses Themas zeigen Formulierungen und Reaktionsmuster für Zentrale, Vorzimmer und Assistenz. Artikel: An der Sekretärin vorbeikommen

04Wann lohnt sich ein externer Dienstleister für Kaltakquise?

Ein Dienstleister lohnt sich, wenn Ihr Außendienst verkaufen soll und die Erstansprache im Alltag keinen Platz findet. Ein eigener Innendienst passt oft besser, wenn Sie Telefonakquise dauerhaft auslasten, Produktwissen im Haus halten und Führung leisten können. Das ist die Einschätzung von KRAUSS, keine Marktstudie. Intern oder extern im Vergleich

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  2. 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
  3. 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
  4. 04Erste bestätigte Termineim Kalender
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