Inhalt6 Abschnitte
Kurz gesagt
Ein Lead-Magnet gibt einem Interessenten einen Grund, Kontaktdaten zu hinterlassen. Im B2B funktioniert das nur, wenn der Download ein konkretes Problem der Rolle löst.
Dieser Beitrag stammt von April 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Ein allgemeiner Ratgeber wird selten gelesen, eine Checkliste für die nächste Angebotsrunde schon.
Stand: Oktober 2026. Die Zahlen im Beispiel sind gerundet und stammen aus einem Projekt ohne Namen.
Welcher Lead-Magnet passt zu welcher Rolle?
Der Magnet folgt der Rolle. Ein Einkäufer braucht eine Vergleichsliste, ein Geschäftsführer eine Rechnung mit Ergebnis. Ein technischer Leiter sucht eine Checkliste für den Prüfprozess.
- Einkauf: Vergleichsliste, Fragenkatalog für Anbieter
- Geschäftsführung: Rechner mit Kosten je Termin
- Vertrieb: Gesprächsleitfaden oder Einwandkarte
Wie führen Sie Downloads in Gespräche?
Der erste Schritt ist die Mail mit dem Download und einer Frage zum Inhalt. Der zweite Schritt ist die Einladung zu einem Gespräch, wenn der Kontakt geantwortet oder den Download zweimal geöffnet hat.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Praxisbeispiel: Ein Hersteller von Industrietoren
In einem Projekt für einen Hersteller von Industrietoren gab es einen allgemeinen Leitfaden und eine Checkliste für die Instandhaltung. Der Leitfaden wurde 140 Mal geladen, führte aber zu 2 Gesprächen. Die Checkliste wurde 38 Mal geladen, und daraus entstanden 6 Gespräche und 3 Termine.
Die Rechnung zeigt den Unterschied: Der Leitfaden brachte pro Download 0,014 Gespräche, die Checkliste 0,16. Das Team setzte danach auf die Checkliste und ließ den Leitfaden als Hintergrund stehen.
Wann bringt ein Lead-Magnet nichts?
Wenn die Zielgruppe den Inhalt schon kennt oder ihn nicht braucht, bleibt der Download liegen. Auch bei Zahlen ohne Quelle sinkt das Vertrauen. Dann ist ein Gespräch mit einem Kunden der bessere Weg, um Bedarf zu finden.
Checkliste für den Lead-Magnet
- Rolle und Problem schriftlich festlegen
- Inhalt in einer Seite oder einem Rechner lösen
- Nur Name, Firma und Rolle abfragen
- Downloads und Termine je Magnet messen
- Zahlen halbjährlich prüfen
Verfügbare Magnete finden Sie in unserem Werkzeugkasten unter Werkzeuge. Den Einstieg in das Gespräch nach dem Download beschreibt der Leitfaden zur Bedarfsanalyse im Erstgespräch. Für die Anbahnung über Mails dient der Leitfaden zu Cold Email im B2B.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein Lead-Magnet?
Ein Lead-Magnet ist ein kostenloser Inhalt wie eine Checkliste, ein Leitfaden oder ein Rechner, den Sie gegen Kontaktdaten anbieten.
Welcher Lead-Magnet passt im B2B?
Einer, der ein Problem der Rolle löst und sofort anwendbar ist. Checklisten und Rechner funktionieren meist besser als allgemeine Studien.
Sollten Sie Kontaktdaten für den Download verlangen?
Ja, wenn der Download einen klaren Nutzen hat. Ohne Gegenleistung sinkt die Bereitschaft. Fragen Sie nur nach Name, Firma und Rolle.
Wie führen Sie Downloads in Gespräche?
Mit einer Mail, die auf eine Frage aus dem Download antwortet. Der Anruf folgt nach dem zweiten Kontakt, nicht sofort.
Wie messen Sie den Erfolg?
Downloads, Anfragen, Gespräche und Termine je Lead-Magnet. Ein Download ohne Termin ist kein Erfolg.
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