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Kurz gesagt
Remarketing blendet Anzeigen Firmen ein, die Ihre Seite bereits besucht haben. Im B2B wirkt es dann, wenn die Anzeige an die besuchte Seite anknüpft und ein klarer nächster Schritt folgt.
Dieser Beitrag stammt von April 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Ohne Anruf oder Terminangebot bleibt der Effekt meist gering.
Stand: Oktober 2026. Die Beispielzahlen unten sind Annahmen oder ein anonymisierter Praxisfall.
Was bringt Remarketing im B2B?
Besucher, die eine Produkt- oder Preisseite gelesen haben, zeigen Kaufabsicht. Eine Anzeige hält Ihr Angebot in Erinnerung, während der Einkäufer intern abstimmt. Das ist der Nutzen. Er entsteht nur, wenn die Anzeige das Gespräch vorbereitet und nicht nur Präsenz zeigt.
Remarketing ersetzt keine Ansprache. Die Anzeige erreicht Personen, die sich schon interessiert haben. Neue Firmen erreichen Sie damit nicht.
Welche Besucher sollten Sie ansprechen?
Trennen Sie Besucher nach Seite. Wer die Startseite besucht hat, bekommt eine allgemeine Anzeige. Wer eine Produktseite oder den Konfigurator besucht hat, bekommt ein konkretes Angebot. Wer das Formular begonnen, aber nicht abgeschickt hat, bekommt eine kurze Erinnerung mit einem Rückrufangebot.
Diese Trennung ist der Teil, der Anfragen bringt. Eine einzige Zielgruppe für alle Besucher verschwendet Budget.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Praxisbeispiel: 412 Besucher, sechs Gespräche
In einem Projekt für einen Hersteller von Großküchentechnik zeigte das Team Remarketing-Anzeigen nur Besuchern der Produktseiten. In 90 Tagen kamen 412 Besucher in die Gruppe. 18 davon füllten das Formular aus, 6 führten zu einem Erstgespräch. Eine Anzeige mit allgemeinem Markenbild war in einem früheren Test ohne Wirkung geblieben.
Die Zahlen stammen aus einem anonymisierten Praxisfall. Ihre Gruppe ist wahrscheinlich anders groß.
Eine Rechnung für den Test
Ein Test lohnt sich, wenn er genug Besucher erreicht. Die folgende Rechnung nutzt Annahmen.
| Position | Annahme | Ergebnis |
|---|---|---|
| Budget für 90 Tage | 2.700 Euro | |
| Besucher in der Gruppe | 412 | |
| Kosten je Besucher in der Anzeige | 2.700 Euro geteilt durch 412 | 6,55 Euro |
| Formulare aus der Gruppe | 18 | 150 Euro je Formular |
| Erstgespräche aus der Gruppe | 6 | 450 Euro je Gespräch |
Ob 450 Euro je Erstgespräch sinnvoll sind, hängt vom Abschlusswert ab. Rechnen Sie mit Ihrer Abschlussquote und Ihrem Deckungsbeitrag, nicht mit einer Branchenzahl.
Wann nicht?
Remarketing lohnt sich nicht, wenn die Seite kaum Besuch hat, wenn das Angebot unklar ist oder wenn niemand das Formular auswertet. Auch bei sehr großem Vertriebsgebiet verteilen sich die Besucher zu dünn, um Ergebnisse zu zeigen.
Außerdem gilt: Eine Anzeige kann einen Anruf nicht ersetzen. Wer Besucher nach einer Anfrage nicht zurückruft, verliert das Interesse, egal wie oft die Anzeige erscheint.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Checkliste vor dem Start
- Besucher-Gruppen sind nach Seite getrennt
- Jede Anzeige führt zu einer passenden Seite, nicht zur Startseite
- Die Einwilligung für Cookies ist geklärt
- Formulare sind mit der Quelle der Anzeige verknüpft
- Anfragen werden innerhalb eines Werktags beantwortet
Wie hängt das mit der Telefonakquise zusammen?
Ein Besucher, der ein Formular begonnen hat, ist ein warmer Kontakt. KRAUSS übernimmt die Telefonebene und die Terminierung und ruft solche Interessenten an, wenn die Einwilligung vorliegt. Die Anzeigen schalten wir im Rahmen des Performance Marketings. Den Ablauf eines Tests beschreibt die Seite zur B2B-Leadgenerierung. Für das Anrufen selbst hilft die Checkliste Telefonakquise.
Nächster Schritt
Wenn Remarketing Besucher bringt, aber zu wenige Termine entstehen, lohnt der Blick auf Kaltakquise oder die Terminvereinbarung. Beide setzen dort an, wo die Anzeige endet.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Häufig gestellte Fragen
Was ist Remarketing im B2B?
Remarketing zeigt Anzeigen Personen, die Ihre Website bereits besucht haben, zum Beispiel auf anderen Seiten oder in sozialen Netzwerken. Im B2B wirkt es meist auf Produktseiten und Preisseiten, weil dort die Kaufabsicht sichtbar wird.
Wie viele Besucher reichen für Remarketing?
Die Zielgruppe muss groß genug sein, damit die Anzeige Menschen erreicht, ohne sie zu überfordern. Bei sehr wenigen Besuchen im Monat bleibt die Gruppe zu klein für verlässliche Zahlen. Prüfen Sie die Größe der Gruppe, bevor Sie Budget einplanen.
Brauche ich eine Einwilligung für Remarketing?
Für Cookies, die Besucher wiedererkennen, brauchen Sie in der Regel eine Einwilligung. Die genauen Anforderungen klärt Ihr Datenschutzbeauftragter. Dieser Beitrag ist keine Rechtsberatung.
Welche Anzeigen funktionieren im B2B?
Anzeigen, die an die besuchte Seite anknüpfen, etwa ein Angebot für den Vergleich oder ein Termin für ein Erstgespräch. Allgemeine Markenanzeigen erreichen Besucher, die eine Frage gestellt haben, selten zum Handeln.
Wie messe ich den Erfolg?
Messen Sie nicht nur Klicks. Zählen Sie Formulare, Erstgespräche und Termine, die aus der Anzeige stammen, und setzen Sie sie in Relation zur Ausgabe. Ein günstiger Klick ohne Termin ist teuer.
Kann KRAUSS Remarketing-Kampagnen übernehmen?
KRAUSS bietet Performance Marketing an, zu dem Anzeigen gehören. Die Telefonebene und die Terminierung übernehmen wir ebenfalls. Suchmaschinenoptimierung und Content-Erstellung gehören nicht zu unserem Angebot.
Was kostet Remarketing?
Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Den Konfigurator finden Sie unter /preise#konfigurator.
Wann lohnt sich Remarketing nicht?
Wenn die Seite wenig Besuch hat, wenn das Angebot nicht zum Besucher passt oder wenn Anzeigen die Ansprache der Telefonebene ersetzen sollen. Ein Anruf erreicht den Entscheider direkter als dieselbe Botschaft zum zehnten Mal.
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