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Kurz gesagt
Photovoltaik-Betriebe gewinnen Gewerbekunden am besten über eine klare Zielgruppe nach Dachfläche und Verbrauch, eine Qualifizierung am Telefon und eine Rechnung je Termin. Anfragen von Privatleuten sind ein anderer Markt und folgen anderen Regeln.
Dieser Beitrag stammt von Mai 2024. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Stand: Oktober 2026. Die Zahlen im Beispiel sind Annahmen oder ein anonymisierter Praxisfall.
Welche Gewerbekunden passen?
Betriebe mit großer Dachfläche und hohem Stromverbrauch passen am besten, etwa Lager, Produktion, Landwirtschaft und Hotellerie. Prüfen Sie für jede Firma drei Angaben: Dachfläche, Verbrauch und Zeitraum der Entscheidung. Ohne diese Angaben verlieren Sie Zeit mit Kontakten, die nicht bauen.
Praxisbeispiel: Qualifizieren vor dem Termin
In einem Projekt für einen Anbieter von Photovoltaik-Anlagen für Gewerbe wurden 120 Betriebe angerufen. Das Team fragte vor jedem Termin nach Dachfläche, Verbrauch und Zeitraum. 31 Betriebe nannten alle drei Angaben, 18 davon wollten einen Termin. 12 Termine fanden statt, 3 führten zu einem Angebot. Vorher hatte das Team alle 120 Kontakte besucht.
Die Zahlen stammen aus einem anonymisierten Praxisfall. Sie zeigen den Effekt der Qualifizierung, nicht ein Ergebnis für Ihre Region.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Eine Rechnung je Termin
Die folgende Rechnung nutzt Annahmen für Ausgabe und Quoten.
| Position | Annahme | Ergebnis |
|---|---|---|
| Ausgabe für Anrufe im Monat | 2.400 Euro | |
| Angerufene Betriebe | 120 | 20 Euro je Betrieb |
| Qualifiziert mit allen drei Angaben | 31 | 26 % |
| Stattgefundene Termine | 12 | 200 Euro je Termin |
| Angebote | 3 | 800 Euro je Angebot |
Ob 200 Euro je Termin passen, hängt davon ab, wie oft ein Termin ein Angebot wird und wie groß der Auftrag ist. Rechnen Sie mit Ihrem Deckungsbeitrag.
Lohnt sich der Kauf von Solarleads?
Gekaufte Listen können sich lohnen, wenn die Daten aktuell sind und die Einwilligung für den Anruf geklärt ist. Prüfen Sie jede Lieferung mit einer Stichprobe. Eine Liste ohne Herkunft der Daten birgt ein Risiko. Fehlt die Prüfung, zahlen Sie für Kontakte, die nicht passen.
Welche Kanäle ergänzen die Anrufe?
Empfehlungen aus bestehenden Kunden und Installateuren bringen Vertrauen. Fachveranstaltungen führen Entscheider an einem Ort zusammen. Anzeigen erreichen Betriebe, die bereits suchen. Ein Anruf zeigt am schnellsten, ob ein Dach und ein Entscheider vorhanden sind.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Wann lohnt sich das nicht?
Ein Gewerbekunde lohnt nicht, wenn das Dach ungeeignet ist, der Verbrauch gering bleibt oder die Entscheidung über Jahre verschoben wird. Wer diese Fälle früh erkennt, spart Termine. Auch zu viele Anrufe ohne Qualifizierung erhöhen die Kosten je Termin, ohne Angebote zu bringen.
Checkliste für die Qualifizierung
- Die Zielgruppe ist nach Dachfläche und Verbrauch beschrieben
- Der Gesprächsleitfaden fragt Dachfläche, Verbrauch und Zeitraum ab
- Der Entscheider ist benannt, bevor ein Termin entsteht
- Gekaufte Listen sind mit einer Stichprobe geprüft
- Die Kosten je Termin werden monatlich ausgewertet
Die Methode der Qualifizierung beschreibt die Checkliste zu Lead-Qualifizierungsfragen. Eine Übersicht zum Bewerten finden Sie im Leitfaden zum Lead Scoring.
Nächster Schritt
Wenn Ihr Team die Anrufe nicht schafft, übernimmt die Telefonebene von KRAUSS die Qualifizierung und die Terminierung nach Ihren Kriterien. Die Seite zur B2B-Leadgenerierung zeigt den Ablauf.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Häufig gestellte Fragen
Welche Gewerbekunden sind für Photovoltaik interessant?
Betriebe mit großen Dachflächen und hohem Stromverbrauch, etwa Logistik, Landwirtschaft, Produktion und Hotellerie. Prüfen Sie die Zielgruppe nach Dachfläche, Verbrauch und Investitionsbereitschaft.
Welche Kanäle bringen Photovoltaik-Leads?
Empfehlungen, Fachveranstaltungen, gezielte Anrufe bei Betrieben aus Ihrer Liste und Anzeigen für Suchende. Welcher Kanal passt, zeigt Ihre Messung je Termin.
Lohnt sich der Kauf von Solarleads?
Er kann sich lohnen, wenn die Daten aktuell sind, die Einwilligung geklärt ist und Sie Stichproben prüfen. Ohne Prüfung zahlen Sie für veraltete Kontakte.
Wie qualifiziere ich einen Gewerbekunden?
Fragen Sie nach Dachfläche, Verbrauch, Zeitraum der Entscheidung und dem Entscheider. Ohne Entscheider und Zeitraum ist ein Gespräch selten ein Angebot.
Wie rechne ich Kosten je Termin?
Teilen Sie die Ausgabe für den Kanal durch die Zahl der stattgefundenen Termine. Vergleichen Sie diese Zahl mit dem Deckungsbeitrag eines Projekts.
Kann KRAUSS Photovoltaik-Betriebe unterstützen?
KRAUSS übernimmt die Telefonebene und die Terminierung nach Ihren Kriterien sowie Performance Marketing. Die technische Beratung und das Angebot bleiben bei Ihnen. Suchmaschinenoptimierung und Content-Erstellung gehören nicht zu unserem Angebot.
Was kostet das?
Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Den Konfigurator finden Sie unter /preise#konfigurator.
Wann lohnt sich ein Gewerbekunde nicht?
Wenn das Dach ungeeignet ist, der Verbrauch gering bleibt oder die Entscheidung über Jahre verschoben wird. Qualifizieren Sie früh, dann verlieren Sie weniger Zeit.
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