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Kurz gesagt
Versicherungsvermittler gewinnen Gewerbekunden am zuverlässigsten über eine klare Zielgruppe, Anrufe mit Anlass und eine Prüfung jeder Liste, die sie kaufen. Der Preis je Kontakt sagt wenig, solange nicht klar ist, wie viele Kontakte zu einem Termin werden.
Dieser Beitrag stammt von März 2024. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Stand: Oktober 2026. Die Zahlen im Beispiel sind Annahmen. Dieser Beitrag ist keine Rechtsberatung.
Welche Gewerbekunden passen?
Betriebe mit Fuhrpark, Betriebsstätten, Mitarbeitern oder Produktion haben einen klaren Absicherungsbedarf. Legen Sie fest, welche Anlässe Sie bedienen können, etwa Wechsel, Neugründung oder Erweiterung. Eine Liste ohne Anlass ist eine Adressliste, keine Zielgruppe.
Lohnt sich ein Leadkauf?
Ein Leadkauf lohnt sich, wenn die Daten aktuell sind, die Herkunft nachweisbar ist und die Ansprache rechtlich geklärt ist. Prüfen Sie jede Lieferung mit einer Stichprobe, bevor Sie zahlen. Fehlt eine dieser Bedingungen, bezahlen Sie für Kontakte, die nie ein Gespräch führen.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Praxisbeispiel: Anlass statt Adresse
In einem Projekt für einen Vermittler mit Schwerpunkt Mittelstand wurden 300 Firmen aus einer gekauften Liste angerufen. Das Team fragte zuerst nach einem Anlass, etwa einem Fahrzeugwechsel oder einer Erweiterung. 84 Firmen nannten einen Anlass, 22 davon wollten einen Termin. 16 Termine fanden statt, 5 führten zu einem Angebot.
Die Zahlen stammen aus einem anonymisierten Praxisfall. Sie zeigen die Wirkung des Anlasses, nicht ein Ergebnis für Ihren Bestand.
Eine Rechnung je Termin
Die folgende Rechnung nutzt Annahmen für Preis und Quoten.
| Position | Annahme | Ergebnis |
|---|---|---|
| Kontakte aus der Liste | 300 | |
| Preis je Kontakt | 12 Euro | 3.600 Euro |
| Mit Anlass | 84 | 28 % |
| Termine | 16 | 225 Euro je Termin |
| Angebote | 5 | 720 Euro je Angebot |
Ob 225 Euro je Termin sinnvoll sind, hängt von der Provision oder dem Honorar je Abschluss ab. Rechnen Sie mit Ihren eigenen Zahlen.
Welche Kanäle ergänzen den Leadkauf?
Empfehlungen aus bestehenden Kunden bringen Gewerbekunden mit Vertrauensvorschuss. Netzwerke wie Unternehmerverbände und Branchentreffen führen Entscheider zusammen. Anzeigen erreichen Menschen, die bereits suchen. Kombinieren Sie zwei Kanäle und messen Sie beide über drei Monate.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Wann lohnt sich der Leadkauf nicht?
Wenn Ihre Beratung nicht zur gekauften Zielgruppe passt, lohnt er sich nicht. Wenn die Kontakte nicht innerhalb eines Werktags angerufen werden, verlieren sie ihren Anlass. Und wenn Sie nur den Preis je Kontakt vergleichen, übersehen Sie die Kosten je Termin.
Checkliste vor dem Kauf
- Die Zielgruppe ist nach Branche, Größe und Anlass beschrieben
- Der Anbieter nennt die Herkunft der Daten
- Eine Stichprobe von 50 Kontakten ist geprüft
- Die rechtliche Grundlage für die Ansprache ist geklärt
- Der Preis je Termin ist eingerechnet
Die Auswahl eines Anbieters beschreibt die Checkliste zur Vertriebsagentur. Den Begriff des Leadkaufs erklärt das Wissen zu Leads kaufen.
Nächster Schritt
Wenn Sie Anrufe und Terminierung für Gewerbekunden auslagern möchten, finden Sie den Einstieg bei der B2B-Leadgenerierung. Die Telefonebene von KRAUSS qualifiziert nach Ihrem Anlass-Kriterium.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Häufig gestellte Fragen
Welche Gewerbekunden sind für Versicherungsvermittler interessant?
Firmen mit Fuhrpark, Betriebsstätten, Mitarbeitern oder Produktion, bei denen ein Bedarf an Absicherung besteht. Prüfen Sie Branche, Größe und den letzten Versicherungswechsel, bevor Sie anrufen.
Lohnt sich der Kauf von Versicherungsleads?
Er kann sich lohnen, wenn Daten aktuell sind, die Einwilligung geklärt ist und Sie Stichproben prüfen. Ohne Prüfung zahlen Sie für veraltete oder falsche Kontakte.
Welche Kanäle bringen Gewerbekunden?
Empfehlungen, Netzwerke im Mittelstand, gezielte Anrufe und Anzeigen für Suchende. Messen Sie jeden Kanal mit Quelle und Termin.
Wie qualifiziere ich einen Gewerbekunden?
Fragen Sie nach Anlass, Zeitraum, aktueller Absicherung und dem Entscheider. Ohne Entscheider und Anlass bleibt ein Gespräch ohne Ergebnis. Halten Sie stattdessen einen klaren nächsten Schritt mit Datum fest.
Welche rechtlichen Punkte gelten?
Für Anrufe zu Werbezwecken und für die Vermittlung von Versicherungen gelten besondere Regeln. Klären Sie die Anforderungen mit einer Rechtsberatung. Dieser Beitrag ist keine Rechtsberatung.
Kann KRAUSS Vermittler unterstützen?
KRAUSS übernimmt die Telefonebene und die Terminierung nach Ihren Kriterien. Beratung, Angebot und Vermittlung bleiben bei Ihnen. Suchmaschinenoptimierung und Content-Erstellung gehören nicht zu unserem Angebot.
Was kostet das?
Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Den Konfigurator finden Sie unter /preise#konfigurator.
Wann lohnt sich ein Leadkauf nicht?
Wenn Ihre Beratung nicht zur gekauften Zielgruppe passt, wenn die Kontakte nicht innerhalb eines Werktags angerufen werden oder wenn nur der Preis je Kontakt zählt.
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