Performance Marketing Agentur: Leistung und Grenzen

Stand: Oktober 2026.

Was leistet eine Performance Marketing Agentur?

Eine Performance Marketing Agentur schaltet bezahlte Anzeigen, misst Klicks, Anfragen und Termine und steuert das Budget nach diesen Zahlen. Im B2B reicht die Anzeige allein nicht. Entscheidend ist, was nach der Anfrage passiert: wie schnell jemand anruft, wie sauber qualifiziert wird und ob ein Termin entsteht.

Das Feld ist breit, deshalb lohnt der Blick auf den Begriff. Der Glossareintrag zum Performance Marketing beschreibt die Kennzahlen und den Ablauf.

Welche Leistungen gehören dazu, welche nicht?

Der Leistungsumfang entscheidet, was Sie einkaufen. Die folgende Tabelle zeigt, was KRAUSS im Performance Marketing liefert und was nicht.

Diese Trennung hilft beim Vergleich. Eine Agentur, die alles verspricht, sollte konkret sagen, welche Leistung sie selbst erbringt und welche sie zukauft.

Rechnung: Was kostet ein Termin aus Anzeigen?

Die Rechnung zeigt den Weg von der Anzeige bis zum Termin. Das Anzeigenbudget zahlen Sie an die Plattform, die Leistung der Agentur kommt dazu. Alle Zahlen sind Annahmen.

Die Rechnung zeigt, dass der Preis je Termin von der Anfragequote abhängt, nicht vom Klickpreis allein. Ein teurerer Klick mit besserer Anfrage kann günstiger je Termin sein.

Praxisbeispiel: Ein Anbieter für Gebäudereinigung

Ein Anbieter für Gebäudereinigung schaltete zwei Monate lang Google-Anzeigen für Facility Manager in drei Regionen. Die Anzeigen brachten 19 Anfragen, von denen 11 zu einem qualifizierten Gespräch wurden und 7 zu einem Termin. Fünf Termine fanden statt, zwei davon führten zu einem Angebot.

Die Anfragequote war in der Region mit den meisten Suchen am niedrigsten. Der Anbieter schloss diese Region danach aus und verlegte das Budget auf die beiden anderen.

Wann tragen Anzeigen im B2B nicht?

Anzeigen passen schlecht, wenn Ihre Zielgruppe nicht sucht und sich nicht über die Plattformen erreichen lässt. Auch wenn der Auftragswert so klein ist, dass ein Termin ihn nicht deckt, lohnt sich die Rechnung kaum.

• Keine Suche. Wenn niemand nach Ihrer Leistung sucht, kauft die Anzeige Aufmerksamkeit ohne Nachfrage.
• Kleines Budget. Bei wenigen Klicks je Monat fehlen Daten für eine Optimierung.
• Unklares Angebot. Ohne klaren Nutzen fällt die Anfragequote, und der Klick verpufft.

Welche Checkliste hilft bei der Auswahl?

Fragen Sie nach dem schriftlichen Leistungsumfang, den Kennzahlen je Stufe und der Vertragslaufzeit. Die Prüfpunkte für Dienstleister im Vertrieb finden Sie in der Checkliste zur Auswahl einer Vertriebsagentur. Den Zusammenhang von Kosten je Lead und Termin erklärt die Säule Kosten pro Lead.

Wo setzt KRAUSS an?

KRAUSS schaltet Google Ads und LinkedIn Ads, qualifiziert die Anfragen telefonisch und vereinbart die Termine. Die Leistung im Detail steht auf der Seite Performance Marketing Agentur. Suchmaschinenoptimierung, Content und Software gehören nicht zum Angebot. Die Telefonebene dazu erklärt die Seite Telefonakquise.

Häufig gestellte Fragen

Was macht eine Performance Marketing Agentur?

Sie schaltet bezahlte Anzeigen, misst Klicks, Anfragen und Termine und steuert das Budget nach diesen Zahlen. Im B2B zählt dabei vor allem, was nach der Anfrage passiert, also wie schnell und sauber ein Gespräch entsteht.

Welche Leistungen gehören zu einer Performance Marketing Agentur?

Typisch sind Google Ads, LinkedIn Ads, Anzeigenkonzepte, Tracking und Auswertung. Ob Suchmaschinenoptimierung, Content oder E-Mail-Versand dazugehört, legt jede Agentur selbst fest. Fragen Sie nach dem schriftlichen Leistungsumfang.

Was kostet eine Performance Marketing Agentur?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Das Anzeigenbudget zahlen Sie zusätzlich an die Plattform. Den Konfigurator finden Sie auf der Seite Preise.

Welche Kennzahl zählt bei Anzeigen im B2B?

Der Preis je stattgefundenem Termin zählt am meisten. Klickpreis und Anfragequote sind Zwischenstufen, die allein wenig über den Umsatz sagen.

Wie lange dauert es, bis Anzeigen Termine bringen?

Die ersten Anfragen kommen oft in den ersten Wochen. Verlässliche Aussagen über den Preis je Termin brauchen mehrere Wochen Daten, weil Klicks, Anfragen und Gespräche zeitversetzt eintreffen.

Ist eine Agentur für Anzeigen die richtige Wahl für kleine Budgets?

Bei kleinen Budgets fehlen oft Daten für Optimierung. Dann ist ein kleiner Test mit einer klaren Anfrage sinnvoller als eine große Kampagne mit vielen Anzeigengruppen.

Woran erkenne ich eine gute Agentur?

Eine gute Agentur zeigt Ihnen die Zahlen je Stufe, erklärt Annahmen offen und nennt, was sie nicht liefert. Verträge mit kurzer Laufzeit und klaren Kennzahlen schützen Sie zusätzlich.

Wann tragen Anzeigen im B2B nicht?

Wenn Ihre Zielgruppe nicht sucht und sich nicht über Plattformen erreichen lässt, bringen Anzeigen wenig. Auch ein Angebot ohne klaren Nutzen wandelt Klicks nicht in Anfragen um.