Performance Marketing Kanäle im B2B: Google, LinkedIn, Meta

Die Wahl entscheidet, welche Anfragen Sie bekommen. Stand: Oktober 2026.

Welcher Kanal erreicht welche Zielgruppe?

Google Ads erreicht Menschen, die in diesem Moment nach einer Lösung suchen. LinkedIn Ads erreicht Rollen in Unternehmen, auch wenn niemand gerade sucht. Meta erreicht vor allem Menschen im privaten Feed, die Rollenfilter sind gröber.

Diese Unterschiede bestimmen die Wahl. Wer Suchende hat, startet mit Google. Wer klar umrissene Entscheider braucht, startet mit LinkedIn. Der Kanal ist nicht das Ziel, die Anfrage ist es.

Wie unterscheiden sich die Kanäle im Vergleich?

Rechnung: Was kostet eine Anfrage je Kanal?

Die Rechnung nutzt ein Budget von 2.000 Euro je Kanal für einen Monat. Klickpreise und Anfragequoten sind Annahmen, die Sie mit Ihren Daten ersetzen.

Mit diesen Annahmen gewinnt Google je Anfrage. LinkedIn kann trotzdem den besseren Termin liefern, wenn die Anfragen bei Entscheidern liegen. Vergleichen Sie deshalb auch den Preis je Termin, nicht nur je Anfrage.

Praxisbeispiel: Brandschutz-Dienstleister mit Google Ads

Ein Dienstleister für Brandschutz startete mit Google Ads auf drei Suchbegriffe in zwei Regionen. In drei Monaten entstanden 58 Anfragen, von denen 29 ein Gespräch ergaben und 14 einen Termin. Die Suchbegriffe mit Ortsangabe brachten die meisten Anfragen.

Der Anbieter verzichtete danach auf einen Suchbegriff mit allgemeinem Inhalt. Dadurch sank der Anteil ungeeigneter Anfragen, und das Budget ging an die besseren Begriffe.

Wann lohnt sich LinkedIn statt Google?

LinkedIn lohnt, wenn die Zielgruppe nicht sucht, aber eindeutig benennbar ist. Typische Fälle sind Einkaufsleiter in einer Branche oder technische Leiter in einem festen Kreis. Bei niedrigem Auftragswert bleibt der Preis je Anfrage oft zu hoch.

• Keine Suche. Wenn niemand nach Ihrer Leistung sucht, kann nur LinkedIn den Bedarf wecken.
• Feste Rolle. Position und Branche müssen sich klar beschreiben lassen.
• Hoher Auftragswert. Der Termin muss die höheren Kosten je Anfrage tragen.

Welche Kanäle sollten Sie nicht gleichzeitig starten?

Mehrere Kanäle gleichzeitig verwässern die Messung. Sie wissen dann nicht, welcher Kanal die Termine bringt. Starten Sie mit einem Kanal, messen Sie acht Wochen lang und erweitern Sie danach.

Die Kosten je Klick in Google Ads für B2B erklärt der Wissensartikel zu Google-Ads-Kosten im B2B. Für LinkedIn finden Sie die Zahlen im Wissensartikel zu LinkedIn-Ads-Kosten.

Wo setzt KRAUSS an?

KRAUSS schaltet Google Ads und LinkedIn Ads und qualifiziert die Anfragen telefonisch. Die Leistung für Suchanzeigen steht auf der Seite Google-Ads-Agentur, für LinkedIn auf der Seite LinkedIn-Ads-Agentur. Den Überblick über das Gesamtangebot finden Sie unter Performance Marketing.

Häufig gestellte Fragen

Welcher Kanal eignet sich für Performance Marketing im B2B am besten?

Das hängt davon ab, ob Ihre Kunden suchen oder sich über Rollen erreichen lassen. Google Ads erreicht Suchende, LinkedIn Ads erreicht Rollen in Unternehmen. Testen Sie zuerst den Kanal, dessen Nachfrage Sie kennen.

Was kostet ein Klick bei Google Ads im B2B?

Der Klickpreis hängt vom Suchbegriff ab und schwankt stark. Prüfen Sie den Preis für Ihre Begriffe im Keyword-Tool, bevor Sie ein Budget festlegen. Ein Klickpreis allein sagt wenig über die Kosten je Termin.

Lohnt sich LinkedIn Ads für kleine Unternehmen?

Es lohnt sich, wenn der Auftragswert hoch genug ist und die Zielrolle klar benennbar ist. Bei niedrigem Auftragswert deckt der Preis je Anfrage die Kosten oft nicht.

Welche Rolle spielt Meta im B2B?

Meta erreicht vor allem Menschen im privaten Feed. Rollenfilter sind gröber als bei LinkedIn. Für klar umrissene Entscheider im Unternehmen ist der Kanal selten die erste Wahl.

Sollte man alle Kanäle gleichzeitig nutzen?

Nein. Ein Kanal mit sauberer Messung bringt mehr als drei Kanäle mit unklaren Zahlen. Starten Sie mit einem, messen Sie je Stufe, und erweitern Sie erst danach.

Wie vergleicht man Kanäle fair?

Vergleichen Sie den Preis je Anfrage und je Termin bei gleichem Budget und gleichem Zeitraum. Achten Sie auf die gleiche Zielgruppe und das gleiche Angebot, sonst vergleichen Sie Äpfel mit Birnen.

Welche Unterlagen helfen beim Kanalvergleich?

Eine Tabelle mit Budget, Klicks, Anfragen, Gesprächen und Terminen je Kanal. Dazu eine Notiz, welche Anzeige und welche Zielgruppe in welcher Woche lief.

Wann lohnt sich ein Kanalwechsel?

Wenn ein Kanal über acht Wochen den Preis je Termin nicht senkt, obwohl Sie Anzeige und Zielgruppe angepasst haben, lohnt der Wechsel. Vorher fehlt die Datenbasis.