CPC Google Ads: Klickpreis, Kosten je Termin und Grenzen

Für die Entscheidung im B2B zählt aber weniger der Klickpreis als die Kosten je Termin: Ein günstiger Klick, der nie zu einem Gespräch führt, ist der teuerste Weg zu einem Auftrag. Stand: Oktober 2026.

Was bedeutet CPC bei Google Ads genau?

Google Ads versteigert Anzeigenplätze für Suchbegriffe. Der Preis eines Klicks hängt davon ab, wie umkämpft der Begriff ist und wie relevant Anzeige und Zielseite für die Suche sind. Sie legen ein Tagesbudget oder ein Gebot fest und zahlen den tatsächlichen Preis je Klick, nicht den Höchstbetrag.

Die Anzeige erscheint in der Suche, auch wenn sie nicht geklickt wird. Sichtbar ist sie nur dann, wenn sie mit dem Gebot und der Relevanz gegen andere Anzeigen besteht. Ein Klick kostet deshalb nichts, wenn er nicht stattfindet.

Wie berechnet man den CPC richtig?

Die Formel lautet: Kosten der Kampagne geteilt durch Klicks. Die Zahl ist ein Durchschnitt über den gewählten Zeitraum. Ein Monat mit zwei Kampagnen mischt beide Preise, deshalb trennen Sie Kampagnen nach Angebot, bevor Sie den Wert vergleichen.

Warum sagt der CPC allein wenig?

Die folgende Rechnung zeigt den Weg von Klick zu Termin. Alle Zahlen sind Annahmen, die Sie durch Ihre eigenen Werte ersetzen.

Quelle: eigene Rechnung mit Annahmen, Stand Oktober 2026. Ein CPC von 1,50 Euro statt 2,50 Euro senkt die Klickkosten, aber nur, wenn die Anfragequote gleich bleibt. Billigere Klicks aus breiteren Begriffen haben oft eine niedrigere Anfragequote, und dann steigen die Kosten je Termin.

Der Wert, den Sie im Vertrieb brauchen, ist der Termin. Rechnen Sie den CPC deshalb immer bis dorthin durch, bevor Sie Gebote ändern.

Welche Faktoren treiben den CPC?

Der Klickpreis steigt, wenn viele Anbieter um denselben Begriff bieten. Er steigt auch, wenn die Anzeige nicht genau zur Suchabsicht passt. Eine Zielseite, die die Frage des Suchenden nicht beantwortet, verschlechtert die Relevanz und damit den Preis.

Enge Zielgruppen wirken ebenfalls. Bei wenigen Suchanfragen müssen Sie für jeden Klick mehr bieten, weil der Markt klein ist. Prüfen Sie daher, ob die Zahl der Suchenden zu Ihrer Zielgruppe überhaupt reicht.

In einem Projekt für einen Hersteller von Großküchentechnik lag der CPC bei rund 3 Euro, und ein Teil der Klicks kam von Stellensuchenden. Nach dem Ausschluss dieser Suchbegriffe und einer Zielseite mit Terminbutton stiegen die Termine von 6 auf 9 im Monat, bei gleichem Budget. Das Beispiel ist anonymisiert und zeigt ein Muster, keine geprüfte Zahl.

Wann lohnt sich Google Ads für B2B-Termine nicht?

Wenn Ihre Zielgruppe aus wenigen hundert Firmen besteht, erreichen Sie die Entscheider oft günstiger direkt per Telefon. Vergleichen Sie beide Wege über die Kosten je Termin, bevor Sie das Budget festlegen. Die Begriffe erklärt das Glossar zu Kosten je Termin.

Ein zweiter Grund: Wenn das Angebot nicht zur Suche passt, zahlen Sie für Klicks ohne Wirkung. Das Angebot muss vor der Anzeige stehen.

Was kostet Performance Marketing bei KRAUSS?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Den Start finden Sie im Angebots-Konfigurator. Anzeigen gehören zu unserem Angebot im Performance Marketing, verbunden mit der Terminierung.

Die Anfragen, die aus den Anzeigen entstehen, übernehmen wir in der Telefonebene und Terminierung, wie auf der Seite zur B2B-Leadgenerierung und der Seite zur Terminvereinbarung beschrieben. Für die Rechnung der Kosten je Termin hilft der Leitfaden zu den Kosten je Termin.

Checkliste: Ist Ihre Kampagne bereit für Gebote?

• Die Kampagne bewirbt genau ein Angebot.
• Unpassende Suchbegriffe stehen in der Ausschlussliste.
• Die Zielseite beantwortet die Suchfrage im ersten Absatz.
• Jede Anfrage hat eine Herkunft im CRM.
• Die Kosten je Termin sind berechnet, bevor das Gebot steigt.
• Ein Test läuft über mindestens acht Wochen.

Der Wirtschaftlichkeits-Rechner rechnet diese Kette mit Ihren Zahlen durch. Die Gesprächsvorbereitung nach der Anfrage beschreibt die Checkliste zur Telefonakquise.

Häufig gestellte Fragen

Was bedeutet CPC bei Google Ads?

CPC steht für Cost per Click, also die Kosten pro Klick auf eine Anzeige. Sie zahlen nur, wenn jemand auf die Anzeige klickt, nicht wenn sie erscheint.

Wie berechnet man den CPC?

Sie teilen die Kosten einer Kampagne durch die Anzahl der Klicks im gleichen Zeitraum. Bei 500 Euro Kosten und 200 Klicks liegt der CPC bei 2,50 Euro.

Ist ein niedriger CPC immer gut?

Nein. Ein niedriger Klickpreis kann teuer sein, wenn kaum Anfragen folgen. Entscheidend sind die Kosten je Anfrage und je Termin, nicht der Preis eines einzelnen Klicks.

Was treibt den CPC nach oben?

Stark umkämpfte Begriffe, wenige Anbieter mit eigenem Angebot, eine geringe Relevanz der Anzeige für die Suche und eine Zielseite, die die Frage nicht beantwortet. Auch enge Zielgruppen mit wenig Suchvolumen treiben die Kosten.

Wie senkt man den CPC ohne Qualitätsverlust?

Schließen Sie unpassende Suchbegriffe aus, trennen Sie Kampagnen nach Angebot und verbessern Sie die Zielseite. Eine Anzeige, die genau zur Suche passt, bekommt meist den günstigeren Klick.

Welche Kennzahl ist wichtiger als der CPC?

Die Kosten je Termin. Sie rechnen den Klickpreis über die Anfragequote und die Terminquote auf den Termin hoch. Erst dieser Wert zeigt, ob die Kampagne sich lohnt.

Was kostet Performance Marketing bei KRAUSS?

Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.

Wann lohnt sich Google Ads für B2B-Terminvereinbarung nicht?

Wenn Ihre Zielgruppe nur aus wenigen hundert Firmen besteht, erreichen Sie sie oft günstiger direkt per Telefon. Auch wenn Ihr Angebot nicht zur Suche passt, zahlen Sie für Klicks ohne Wirkung.