Inhalt8 Abschnitte
Kurz gesagt
Der Tausendkontaktpreis (TKP) ist der Preis für tausend Kontakte einer Anzeige. Er berechnet sich als Kosten geteilt durch Kontakte, mal tausend.
Dieser Beitrag stammt von Dezember 2024. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Im B2B zählt zusätzlich, was ein Termin kostet, denn tausend Kontakte bringen selten tausend Gespräche. Stand: Oktober 2026.
Wie berechnen Sie den TKP?
Die Formel lautet: Kosten der Anzeige geteilt durch die Zahl der Kontakte, mal 1.000. Ein Beispiel: 2.400 Euro Kosten bei 300.000 Kontakten ergeben 8 Euro je tausend Kontakte. Die Zahl sagt, wie teuer Reichweite ist, nicht, wie gut sie wirkt.
Der TKP eignet sich, um zwei Medien mit derselben Definition von Kontakt zu vergleichen. Er ist kein Maß für Erfolg, und er sagt nichts über die Zielrolle.
Warum sagt der TKP im B2B wenig über Termine?
Im B2B erreicht eine Anzeige oft viele Personen, die nicht entscheiden. Eine Einkaufsleitung ist eine Rolle unter vielen, und die Streuung treibt den Kontaktpreis nach unten, ohne den Termin zu verbessern.
Deshalb rechnen wir im B2B weiter: Wie viele Kontakte klicken? Wie viele davon gehören zur Zielrolle? Wie viele nehmen ein Gespräch an? Erst die letzte Zahl zählt für den Vertrieb.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Praxisbeispiel: Günstig viel, teuer wenig
In einem Projekt für einen Anbieter von Verpackungstechnik lag der TKP einer Kampagne bei 4 Euro, der TKP einer anderen bei 11 Euro. Die günstigere Kampagne erreichte 600.000 Kontakte und brachte 90 Klicks, davon 2 Termine. Die teurere erreichte 180.000 Kontakte mit 140 Klicks und 9 Terminen. Kosten je Termin lagen bei der günstigen Kampagne höher. Das Beispiel ist anonym und realistisch gerechnet, es ist kein Kundenergebnis.
Rechnung: Vom TKP zum Preis je Termin
Die Rechnung zeigt, wie aus dem TKP ein Preis je Termin wird. Alle Zahlen sind Annahmen, die Sie durch Ihre eigenen ersetzen.
| Schritt | Annahme | Ergebnis |
|---|---|---|
| Kontakte | 100.000 | Basis |
| TKP | 10 Euro | 1.000 Euro Kosten |
| Klickrate | 0,15 Prozent | 150 Klicks |
| Termin je Klick | 1 von 25 | 6 Termine |
| Kosten je Termin | 1.000 Euro geteilt durch 6 | rund 167 Euro |
Quelle: eigene Annahmen. Ihre Klickrate und Terminquote entscheiden, ob der Preis je Termin trägt. Ohne diese beiden Zahlen bleibt der TKP eine Reichweitenangabe.
Wann der TKP nicht trägt
Der TKP trägt nicht, wenn Ihre Zielgruppe klein ist. Eine Nische mit 300 Entscheidern erreicht ein großes Medium kaum, und der Kontaktpreis verspricht Reichweite, die es nicht gibt. Auch wenn Anbieter den Begriff Kontakt unterschiedlich definieren, verliert der Vergleich seinen Wert.
Die Gegenposition: Ein Anbieter, der nur Reichweite verkauft, ist nicht falsch, aber für den Termin oft die falsche Wahl. Fragen Sie nach der Definition von Kontakt und nach dem Weg bis zum Gespräch.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Was zählt bei Angebot und Preis?
Der Preis für Anzeigen richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot. Den Rahmen konfigurieren Sie im Angebots-Konfigurator. Wer den Begriff Akquisekosten sauber rechnen möchte, findet die Definition im Glossar.
Was KRAUSS dazu liefert
KRAUSS bietet Anzeigen im Performance Marketing an und verbindet sie mit Telefonebene und Terminierung. Die Leistung und die Abrechnung legen wir im Angebot fest. Mehr dazu auf der Seite zu Performance Marketing. Für Vergleiche mit anderen Kanälen steht der Wirtschaftlichkeits-Rechner bereit.
Häufig gestellte Fragen
Was bedeutet TKP?
TKP steht für Tausendkontaktpreis. Er gibt an, was es kostet, tausend Kontakte mit einer Anzeige zu erreichen. Die Abkürzung stammt aus der Mediaplanung, wo Anzeigen seit jeher nach Reichweite verglichen werden.
Wie berechne ich den TKP?
Teilen Sie die Kosten der Anzeige durch die Zahl der Kontakte und multiplizieren Sie mit 1.000. Kosten von 2.400 Euro bei 300.000 Kontakten ergeben einen TKP von 8 Euro.
Ist ein niedriger TKP im B2B gut?
Nicht zwingend. Ein niedriger TKP sagt nur, dass viele Kontakte günstig sind. Entscheidend ist, wie viele davon zur Zielrolle gehören. Viele Kontakte bei Nicht-Entscheidern bringen wenig.
Was ist der Unterschied zwischen TKP und Kosten je Termin?
Der TKP misst Reichweite. Die Kosten je Termin messen den Erfolg. Sie rechnen den Termin aus dem TKP, indem Sie die Klickrate, die Quote zum Gespräch und die Terminquote einbeziehen.
Welche Kontakte zählen als Kontakt?
Der Anbieter definiert, was ein Kontakt ist, meist Einblicke oder Sichtkontakte. Fragen Sie nach der Definition, bevor Sie zwei Angebote vergleichen.
Was kostet eine Anzeige, die ich schalten möchte?
Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.
Wann ist der TKP die falsche Kennzahl?
Wenn Ihre Zielgruppe klein ist, misst der TKP nur Reichweite und verschleiert, wie wenige Entscheider wirklich erreicht werden. In solchen Fällen rechnen Sie mit Kosten je Termin.
Bietet KRAUSS Anzeigen mit TKP-Abrechnung an?
KRAUSS bietet Anzeigen im Performance Marketing an und verbindet sie mit Telefonebene und Terminierung. Die Abrechnung legen wir im Angebot fest, nicht im Beitrag.
Frag deine KI zu KRAUSS
Lieber selbst prüfen? Stellen Sie die Frage Ihrer KI.
Prompt ansehen und anpassen
Der Prompt geht an den Anbieter, den Sie wählen. Antworten einer KI können Fehler enthalten: Prüfen Sie Zahlen auf der Fakten-Seite.
