Inhalt9 Abschnitte
- 01Wie funktioniert Vertrieb mit LinkedIn im B2B?
- 02Wie viele Termine bringt LinkedIn pro Stunde? Eine Rechnung
- 03Wie sieht eine gute erste Nachricht aus?
- 04Was zeigt ein Fall aus der Praxis?
- 05Wann nicht: Grenzen von LinkedIn im Vertrieb
- 06Brauchen Sie den Sales Navigator?
- 07Wie verbinden Sie LinkedIn mit Telefon und E-Mail?
- 08Checkliste: LinkedIn-Akquise starten
- 09Häufig gestellte Fragen
Kurz gesagt
LinkedIn bringt im B2B Termine, wenn Ihre Käufer dort aktiv sind und Sie wöchentlich fünf Stunden investieren. Der Ablauf: Profil schärfen, 25 gezielte Kontaktanfragen je Woche, nach der Annahme eine kurze Nachricht mit Bezug, dann ein Terminvorschlag.
Dieser Beitrag stammt von Mai 2024. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Bei Entscheidern, die LinkedIn kaum nutzen, etwa in Gastronomie, Handwerk oder Handel, ist das Telefon schneller. Stand: Oktober 2026.
Wie funktioniert Vertrieb mit LinkedIn im B2B?
In vier Schritten: Profil, Zielliste, Kontaktaufnahme, Gespräch. Jeder Schritt hat eine Messgröße, damit Sie früh sehen, ob der Kanal trägt.
| Schritt | Aufgabe | Messgröße |
|---|---|---|
| 1. Profil | Foto, Überschrift mit Nutzen für die Zielgruppe, ein Beitrag je Woche | Profilaufrufe |
| 2. Zielliste | 100 Entscheider mit Rolle, Branche, Größe | Zahl passender Profile |
| 3. Kontakt | 25 Anfragen je Woche, kurzer Bezug im Anschreiben | Annahmequote |
| 4. Gespräch | Nachricht nach Annahme, Terminvorschlag nach der Antwort | Termine je 100 Anfragen |
Tabelle: Ablauf Social Selling auf LinkedIn, Einschätzung der Redaktion, Stand 10/2026
Die Zielliste bauen Sie wie für das Telefon, mehr dazu im Leitfaden Zielgruppe definieren und im Leitfaden Entscheider finden und erreichen.
Wie viele Termine bringt LinkedIn pro Stunde? Eine Rechnung
Mit fünf Stunden Aufwand je Woche rund drei Termine im Monat, etwa sieben Stunden je Termin. Rechnung mit Annahmen der Redaktion, keine Messwerte von KRAUSS:
| Größe | Wert je Woche | Rechenweg |
|---|---|---|
| Kontaktanfragen | 25 | Annahme |
| Annahmequote | 40 % | Annahme |
| Neue Kontakte | 10 | 25 × 40 % |
| Antwortquote auf die erste Nachricht | 30 % | Annahme |
| Gespräche | 3 | 10 × 30 % |
| Terminquote aus Gesprächen | 25 % | Annahme |
| Termine je Woche | 0,75 | 3 × 25 % |
| Termine je Monat | rund 3 | 0,75 × 4,3 |
Tabelle: Beispielrechnung LinkedIn-Akquise, alle Werte sind Annahmen, Stand 10/2026
Bei 5 Stunden je Woche und 4,3 Wochen sind das gut 21 Stunden für 3 Termine. Zum Vergleich holen Sie ein Angebot für Ihre Zielgruppe ein, bei KRAUSS über den Angebotskonfigurator. Eigene Stunden rechnen Sie nach dem Leitfaden Kosten je Termin um.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Wie sieht eine gute erste Nachricht aus?
Kurz, mit Bezug auf die Person und ohne Angebot. Beispiel: "Guten Tag Frau Keller, ich habe gelesen, dass Sie bei Ihrer Firma den Vertrieb verantworten. Wie gewinnen Sie derzeit neue Handelspartner? Ich tausche mich dazu gern aus." Das Muster hat 3 Sätze und eine Frage. Lange Texte mit Produktbeschreibung senken die Antwortquote. Die Antworten auf typische Reaktionen finden Sie im Einwand-Spickzettel.
Was zeigt ein Fall aus der Praxis?
In einem Projekt für einen Anbieter von Logistiksoftware testete der Vertrieb LinkedIn parallel zum Telefon, jeweils 6 Wochen mit 120 Entscheidern je Kanal. Über LinkedIn kamen 5 Termine, über das Telefon 17. Die LinkedIn-Termine waren besser vorbereitet, die Kunden kannten das Unternehmen schon aus Beiträgen. Das Team behielt beide Kanäle: LinkedIn für Konzerne und IT-Leiter, Telefon für Mittelstand und Geschäftsführer, die selten antworten.
Wann nicht: Grenzen von LinkedIn im Vertrieb
Wenn Ihre Entscheider dort keine Profile pflegen, bei Auftragswerten unter etwa 2.000 € und bei Zeitdruck. Der Kanal braucht sechs bis zwölf Wochen, bis Profil und Netzwerk tragen. Automatisierte Massennachrichten sind eine zweite Grenze: Sie schaden dem Ruf und führen zu Kontosperren. Prüfen Sie außerdem, ob der Kanal rechtlich passt, die Checkliste Kaltakquise Mail und der Leitfaden Kaltakquise Recht helfen bei der Einordnung, keine Rechtsberatung.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Brauchen Sie den Sales Navigator?
Nicht am Anfang. Die kostenlose Suche reicht für die ersten 100 Entscheider. Der Sales Navigator lohnt, wenn Sie mehr als 50 Kontakte je Woche filtern und Wechsel von Ansprechpartnern beobachten wollen. Preise und Pläne ändern sich, lesen Sie sie bei LinkedIn nach. Wichtiger als das Werkzeug ist die Zielliste.
Wie verbinden Sie LinkedIn mit Telefon und E-Mail?
Nutzen Sie LinkedIn zum Aufwärmen und das Telefon zum Termin. Das Muster: Kontaktanfrage, drei Tage später Anruf mit Bezug ("Wir sind auf LinkedIn verbunden"). Der Anruf wirkt weniger kalt. Den Telefonteil erklärt der Leitfaden Telefonakquise vorbereiten, den Gesamtablauf die Seite Kaltakquise. Wer die Anrufe nicht selbst führen will, findet auf der Seite Telefonakquise das Angebot von KRAUSS. Ob LinkedIn zu Ihnen passt, zeigt der Neukunden-Check.
Checkliste: LinkedIn-Akquise starten
- Profilüberschrift nennt Nutzen für die Zielgruppe
- Liste mit 100 Entscheidern angelegt
- 25 Kontaktanfragen je Woche im Kalender
- Nachrichtenvorlage mit 3 Sätzen und einer Frage
- Antworten und Termine in einer Tabelle erfasst
- Nach 6 Wochen Annahme- und Terminquote geprüft
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Häufig gestellte Fragen
Wie nutzt man den LinkedIn Sales Navigator für den Vertrieb?
Sie filtern nach Rolle, Branche und Firmengröße, speichern Listen und lassen sich Wechsel von Ansprechpartnern melden. Das ersetzt keine Nachricht mit Bezug.
Welche Vorteile hat Social Selling für Unternehmen?
Entscheider kennen Ihren Namen, bevor Sie anrufen. Das senkt die Hürde im ersten Gespräch. Der Aufwand je Termin liegt höher als beim Telefon.
Was kostet der Sales Navigator?
Das ändert LinkedIn laufend und je nach Plan. Prüfen Sie die aktuellen Preise direkt bei LinkedIn.
Wie wirkt der Social Selling Index?
Er zeigt LinkedIns Bewertung Ihrer Aktivität im Netzwerk. Als Orientierung taugt er, als Ziel nicht. Zählen Sie Termine, nicht Punkte.
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