Netzwerk erweitern: Empfehlungen von Bestandspartnern nutzen

Die Menge der Empfehlungen wächst langsam, dafür steigt die Qualität der Kontakte. Stand: Oktober 2026.

Wie funktioniert ein Empfehlungsprogramm für Partner?

Ein Programm hat drei Schritte: Sie nennen den Zielkreis, Ihre Partner empfehlen passende Unternehmen, und Sie melden zurück, was daraus geworden ist. Schriftliche Regeln machen den Ablauf verbindlich, ohne bürokratisch zu wirken. Ein Empfehlungsformular mit fünf Feldern reicht meist.

Wie viele Empfehlungen bringt ein Programm?

Die Tabelle zeigt ein Beispiel mit Annahmen für ein Quartal mit fünf Bestandspartnern.

Praxisbeispiel: Eine Empfehlung aus dem Bestand

In einem Projekt für einen Hersteller von Großküchengeräten gab ein Partner, der Küchenplanung für Hotels macht, eine Empfehlung für einen Betrieb mit zwei Standorten. Das erste Gespräch fand nach zwei Wochen statt, der Pilot startete nach fünf Wochen. Im Jahr darauf kamen zwei weitere Empfehlungen aus demselben Partner, die beide zu Aufträgen führten. Das Ergebnis zeigt, dass Empfehlungen langsam, aber nachhaltig wirken.

Wann bringt das Netzwerk keine neuen Partner?

Wenn Ihr Angebot unbekannt ist oder Ihre Bestandspartner nicht zu Ihrem Zielkreis passen, kommen keine brauchbaren Empfehlungen. Auch ohne feste Rückmeldung verlieren Partner das Interesse. Klären Sie vorab den Zielkreis und die Vergütungsregel, dann starten Sie das Programm.

Die Schritte zum ersten Vertrag beschreibt der Beitrag Vertriebspartner finden in fünf Schritten. Die Begriffe zur Zusammenarbeit erklärt das Glossar zur Vertriebsagentur.

Häufig gestellte Fragen

Wie gewinne ich Vertriebspartner über Empfehlungen?

Bitten Sie bestehende Partner um Namen von Unternehmen, die zu Ihrem Zielkreis passen, und geben Sie ihnen einen klaren Grund für die Empfehlung. Ein festes Vorgehen mit Dank und Rückmeldung hält den Kreis aktiv.

Wie viele Empfehlungen sind realistisch?

Rechnen Sie mit wenigen Empfehlungen je Partner und Quartal. Aus einer Empfehlung wird selten sofort ein Partner, meist braucht es ein erstes Gespräch und einen Pilot.

Soll ich Empfehlungen vergüten?

Eine Vergütung ist möglich, muss aber transparent und in einem Vertrag geregelt sein. Prüfen Sie vorher, ob Vergütungsregeln Ihrer Branche oder Ihres Vertrags dem entgegenstehen.

Wie halte ich den Empfehlungskreis aktiv?

Berichten Sie den Partnern, was aus ihren Empfehlungen geworden ist, auch wenn es kein Ergebnis gab. Ein kurzer Rückmeldebrief im Quartal genügt.

Was passiert, wenn ein Partner keine Empfehlungen gibt?

Dann fragen Sie nach dem Grund. Oft fehlt eine konkrete Vorlage oder der Partner kennt Ihr Angebot nicht genug. Eine Vorlage mit Zielkreis hilft oft.

Welche Risiken hat ein Empfehlungsprogramm?

Risiken sind Interessenkonflikte, unklare Vergütung und Empfehlungen außerhalb des Zielkreises. Definieren Sie vorab, welche Empfehlungen zählen.

Wann bringt das Netzwerk keine neuen Partner?

Wenn Ihr Angebot unbekannt ist oder die Bestandspartner nicht zu Ihrem Zielkreis passen, bleiben Empfehlungen aus. Dann hilft eine neue Liste aus Verbänden oder Messen.

Wie passt das Netzwerk zu anderen Suchwegen?

Empfehlungen sind der vertrauenswürdigste Weg, aber langsam. Kombinieren Sie sie mit einem Verband oder einer Messe, um schneller Kontakte zu gewinnen.