Inhalt7 Abschnitte
Kurz gesagt
Eine Business Development Agentur unterstützt Unternehmen beim Wachstum: Marktanalyse, Zielgruppen, Partner und Kontaktaufbau. Der Umfang ist breit und unterscheidet sich stark.
Dieser Beitrag stammt von Februar 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Bevor Sie beauftragen, klären Sie, welche Teile Sie wirklich brauchen und welche Teile der Anbieter tatsächlich liefert.
Stand: Oktober 2026. KRAUSS bietet die Telefonebene und die Terminierung an. Strategie, Marktauswahl und Partnerschaften gehören nicht zum Angebot.
Was macht eine Business Development Agentur?
Eine Business Development Agentur übernimmt Aufgaben, die über den einzelnen Verkaufsabschluss hinausgehen. Dazu gehören Marktanalysen, die Auswahl von Zielgruppen, der Aufbau von Partnerschaften und die Pflege einer Pipeline von Kontakten.
Der Nutzen liegt in Zeit und Fokus. Ein internes Team, das Märkte erkundet, verliert Zeit im Tagesgeschäft. Eine Agentur kann diese Erkundung übernehmen, wenn die Ziele klar sind.
Was leistet KRAUSS und was nicht?
KRAUSS arbeitet im Bereich der Ansprache. Wir übernehmen die Telefonebene: Gespräche mit Entscheidern und die Vereinbarung von Terminen für Ihren Vertrieb. Die Terminierung und die Anzeigen für Neukunden gehören ebenfalls zum Angebot.
Nicht zum Angebot gehören Marktstrategie, Partnerschaftsaufbau, Suchmaschinenoptimierung, Content-Erstellung, E-Mail-Versand und Software. Wenn Ihr Vorhaben diese Teile braucht, brauchen Sie eine andere Partnerschaft oder einen internen Baustein.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Praxisbeispiel: Erstansprache für einen Maschinenbauer
In einem Projekt für einen Maschinenbauer übernahm ein externes Team die Erstansprache an 300 Unternehmen aus drei Zielbranchen. Das Team rief an, klärte den Bedarf und vereinbarte Termine für den internen Vertrieb.
Von den 300 Kontakten führten 41 zu einem Gespräch, 9 zu einem Termin für den Vertrieb. Die Marktauswahl und die Strategie blieben beim Maschinenbauer. Das externe Team lieferte Gespräche und Termine, nicht die Entscheidung über den Markt.
Rechnung: Was kostet ein Termin?
Die Rechnung nutzt Annahmen, die Sie mit Ihren Werten ersetzen:
| Position | Annahme | Ergebnis |
|---|---|---|
| Kontakte | 300 | 300 |
| Gespräche | 41 | 41 |
| Termine | 9 | 9 |
| Kosten der Ansprache | Vereinbarter Preis für den Zeitraum | Ihr Wert |
| Kosten je Termin | Kosten geteilt durch 9 | Ihr Ergebnis |
Die Zahl ist die Grundlage für den Vergleich. Setzen Sie sie gegen den Wert eines Termins für Ihren Vertrieb. Erst dann wissen Sie, ob sich die Agentur rechnet.
Wann eine Business Development Agentur nichts bringt
- Die Vertriebsstrategie fehlt. Eine Agentur kann keinen Plan ersetzen, den Sie nicht haben.
- Das Angebot ist noch unklar. Dann erzeugt jede Ansprache Rückfragen, die Sie nicht beantworten können.
- Der Markt ist zu klein. Bei wenigen Zielkunden ist eine externe Begleitung zu teuer.
- Die Ergebnisse werden nicht gemessen. Ohne Kennzahlen fehlt die Grundlage für jede Entscheidung.
Wenn Sie eine Ansprache brauchen, die sich auf Telefon und Termin beschränkt, sind wir der richtige Ansprechpartner. Für die Marktstrategie wenden Sie sich an einen Berater. Die Einordnung der Telefonebene steht auf der Geldseite zur Telefonakquise.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Checkliste vor der Beauftragung
- Der Leistungsumfang ist schriftlich beschrieben.
- Die Ziele sind mit Kennzahlen und Messpunkten festgelegt.
- Ein Pilot von vier bis acht Wochen ist vereinbart.
- Die Rückholoption ist geregelt.
- Die Rollen von Agentur und internem Team sind getrennt.
- Die Datenschutz- und Rechtsfragen sind geklärt.
Die Auswahl eines Anbieters beschreibt die Checkliste zur Vertriebsagentur-Auswahl. Den Einstieg in die Telefonansprache zeigt der Leitfaden zur Kaltakquise im B2B.
Häufig gestellte Fragen
Was macht eine Business Development Agentur?
Sie unterstützt beim Wachstum: Marktanalyse, Zielgruppen, Partner, Kontaktaufbau und Pipeline. Der Umfang unterscheidet sich stark.
Worin unterscheidet sich Business Development von Vertrieb?
Business Development denkt in Märkten und Partnerschaften, Vertrieb in Abschlüssen. Die Verantwortung für Umsatz liegt meist beim Vertrieb.
Was leistet KRAUSS in diesem Bereich?
Die Telefonebene und die Terminierung, also Gespräche mit Entscheidern und die Vereinbarung von Terminen. Strategie und Partnerschaften gehören nicht zum Angebot.
Woran erkenne ich eine seriöse Agentur?
An einem klaren Leistungsumfang, nachvollziehbaren Kennzahlen und einer schriftlichen Vereinbarung. Fragen Sie nach dem Vorgehen, nicht nur nach Ergebnissen.
Was kostet eine Business Development Agentur?
Das hängt von Umfang, Laufzeit und Modell ab. Vergleichen Sie den Preis mit dem Ergebnis je Termin oder je Auftrag.
Wie lange dauert es, bis eine Agentur wirkt?
Bei Ansprache und Terminierung oft einige Wochen, bei Marktaufbau oder Partnerschaften deutlich länger.
Wann lohnt sich eine Agentur nicht?
Wenn keine Vertriebsstrategie vorhanden ist, das Angebot unklar bleibt oder der Markt zu klein ist.
Wie prüfe ich die Eignung vor der Beauftragung?
Mit einem Pilot von vier bis acht Wochen, klaren Kennzahlen und einer Rückholoption.
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