Vertriebsführung: Artikel, Seite 5.

Die Artikel stammen aus den Jahren 2024 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.

1. 3 Min. Lesezeit

   Vertriebstraining: Effektive Strategien zur Umsatzsteigerung

   Vertriebstraining im B2B: Wann es Umsatz bringt, Break-even-Rechnung, Praxisfall mit Messung vorher und nachher, Grenzen und Checkliste zur Auswahl.

   Autor: Johannes Krauss04.02.2024
2. 4 Min. Lesezeit

   Weiterbildung Vertrieb Außendienst: Effektive Strategien für Top-Verkaufsleistungen

   Weiterbildung im Vertrieb Außendienst: Formate im Vergleich, Rechnung zum Training, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für die Planung.

   Autor: Johannes Krauss04.02.2024
3. 3 Min. Lesezeit

   Inside Sales im B2B: Aufbau, Aufgaben und Grenzen

   Inside Sales im B2B aufbauen: Rollen, Werkzeuge, Ablauf und Grenzen des Modells. Mit Rollen-Tabelle, Praxisbeispiel und Checkliste für den Start.

   Autor: Johannes Krauss30.01.2024
4. 3 Min. Lesezeit

   Vertriebsstruktur aufbauen B2B: Jetzt zum Vertriebserfolg

   Vertriebsstruktur im B2B aufbauen: Rollen trennen, Kapazität rückwärts berechnen und erkennen, wann Terminierung der Engpass ist. Mit Rechnung.

   Autor: Johannes Krauss30.01.2024
5. 3 Min. Lesezeit

   Vertriebsorganisationen: Effizienz im Verkaufsprozess

   Vertriebseffizienz steigern: Wo Verkäufer Zeit verlieren, was drei Stunden weniger Verwaltung pro Woche wert sind und wann Umbau nicht hilft.

   Autor: Johannes Krauss10.01.2024
6. 12 Min. Lesezeit

   Agile Methoden im Vertrieb anwenden: Effiziente Strategien für bessere Verkaufsergebnisse

   Agile Methoden im Vertrieb verändern, wie wir Kundenbedürfnisse verstehen und darauf reagieren.

   Autor: Johannes Krauss02.05.2025
7. 11 Min. Lesezeit

   Business Intelligence Dashboards Vertrieb: Effiziente Datenvisualisierung für besseren Verkaufserfolg

   Business-Intelligence-Dashboards im Vertrieb helfen mir, wichtige Verkaufsdaten schnell zu überblicken und wichtige Trends zu erkennen.

   Autor: Johannes Krauss02.05.2025
8. 12 Min. Lesezeit

   Business Intelligence für Vertriebsanalyse: Effiziente Strategien zur Umsatzsteigerung

   Business Intelligence ist für die Vertriebsanalyse ein wichtiges Werkzeug.

   Autor: Johannes Krauss02.05.2025
9. 10 Min. Lesezeit

   Incentives für Vertriebsmitarbeiter effektiv gestalten zur Steigerung der Motivation und Leistung

   Vertriebsmitarbeiter sind das Herzstück jedes Unternehmens, wenn es darum geht, Umsätze zu steigern und Kunden zu gewinnen.

   Autor: Johannes Krauss02.05.2025
10. 9 Min. Lesezeit

    Motivationstechniken für Vertriebsteams zur Steigerung von Leistung und Engagement

    Motivationstechniken für Vertriebsteams sind entscheidend, um konstant gute Leistungen zu erzielen.

    Autor: Johannes Krauss02.05.2025
11. 4 Min. Lesezeit

    ROI im Vertrieb messen: Formel, Beispiel und Kennzahlen

    So messen Sie den ROI im Vertrieb: Formel, Rechenbeispiel mit Deckungsbeitrag, Kosten je Termin und die Grenzen der Kennzahl. Mit Checkliste für Ihr Team.

    Autor: Johannes Krauss02.05.2025
12. 9 Min. Lesezeit

    Sales Coaching Software Vorteile für effiziente Vertriebsoptimierung und nachhaltiges Wachstum

    Sales Coaching Software hilft dabei, Vertriebsteams gezielt zu unterstützen und ihre Leistung zu verbessern.

    Autor: Johannes Krauss02.05.2025
13. 11 Min. Lesezeit

    Sales Forecasting Methoden für präzise Umsatzprognosen und bessere Geschäftsentscheidungen

    Sales Forecasting Methoden helfen Unternehmen, ihre zukünftigen Umsätze genauer einzuschätzen.

    Autor: Johannes Krauss02.05.2025
14. 10 Min. Lesezeit

    Sales Forecasting Software Tools: Effektive Lösungen zur Umsatzprognose und Planung

    Vertriebsprognose-Software ist ein wichtiges Werkzeug, um den zukünftigen Umsatz genauer vorherzusagen und bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen.

    Autor: Jesse Klotz02.05.2025
15. 3 Min. Lesezeit

    Gamification im Telefonvertrieb: Ziele, Punkte und Grenzen

    Gamification motiviert ein Telefonteam, wenn Punkte Termine statt Anrufe zählen. So wählen Sie Spielelemente und messen den Effekt, ohne Druck zu erzeugen.

    Autor: Johannes Krauss02.05.2025
16. 10 Min. Lesezeit

    Variable Vergütungssysteme Vertrieb: Effektive Modelle zur Leistungssteigerung im Verkauf

    Variable Vergütungssysteme im Vertrieb sind ein zentrales Werkzeug, um die Leistung von Mitarbeitern gezielt zu steuern und zu fördern.

    Autor: Johannes Krauss02.05.2025
17. 2 Min. Lesezeit

    Vertriebsperformance messen: 5 Kennzahlen pro Mitarbeiter

    Vertriebsperformance pro Mitarbeiter messen mit fünf Kennzahlen, Beispielrechnung, Praxisbeispiel und Grenzen der Messung. Stand Oktober 2026.

    Autor: Johannes Krauss02.05.2025
18. 11 Min. Lesezeit

    Wie entwickle ich eine starke Vertriebskultur? Strategien für nachhaltigen Erfolg im Verkauf

    Eine starke Vertriebskultur ist entscheidend für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens.

    Autor: Johannes Krauss02.05.2025
19. 10 Min. Lesezeit

    Wie erstelle ich aussagekräftige Vertriebsreportings? Effektive Methoden für präzise Verkaufsanalysen und bessere Entscheidungen

    Aussagekräftige Vertriebsreportings sind entscheidend, um den Überblick über Verkaufszahlen und Kundenverhalten zu behalten.

    Autor: Johannes Krauss02.05.2025
20. 4 Min. Lesezeit

    Vertriebsteam motivieren: fünf Hebel für Leistung

    Vertriebsteam motivieren heißt: Wochenziele setzen, Feedback konkret geben und Anreize fair regeln. Fünf Hebel mit Praxisbeispiel und Checkliste.

    Autor: Johannes Krauss02.05.2025
21. 10 Min. Lesezeit

    Zielvereinbarungen im Vertrieb transparent gestalten für effektive Zusammenarbeit und bessere Ergebnisse

    Zielvereinbarungen im Vertrieb können schnell unübersichtlich und demotivierend werden, wenn sie nicht klar und transparent gestaltet sind.

    Autor: Johannes Krauss02.05.2025
22. 12 Min. Lesezeit

    Remote Sales Team: Effektive Strategien für den Erfolg im Homeoffice

    Ein Remote-Vertriebsteam kann eine effektive Lösung sein, um in der heutigen digitalen Wirtschaft Agilität und Reichweite zu maximieren.

    Autor: Johannes Krauss03.04.2025
23. 2 Min. Lesezeit

    Vertriebssupport: Aufgaben im Innendienst

    Vertriebssupport entlastet den Außendienst bei Angeboten, Nachfassen und Terminvorbereitung. Wir zeigen Struktur, Übergabe, Rechnung und Grenzen.

    Autor: Johannes Krauss03.04.2025
24. 4 Min. Lesezeit

    Erfahrung im Vertrieb: Was alte Hasen besser machen

    Erfahrung im Vertrieb gegen junge Verkäufer: Stärken beider Gruppen, Team-Mix am Telefon, Praxisbeispiel mit Zahlen und Grenzen der Erfahrung im Verkauf.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025