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Diese Seite listet die Artikel 121 bis 144 zu Vertriebsführung. Die wichtigsten Artikel stehen auf der Themenseite Vertriebsführung.
Die Artikel stammen aus den Jahren 2024 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
4 Min. Lesezeit
Ein Besuchsbericht hält Gesprächsergebnis, Bedarf und nächsten Schritt fest. Aufbau, Praxisbeispiel, Zeitaufwand und die Fälle, in denen er nichts bringt.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Besuchsplanung legt fest, welche Kunden wann mit welchem Ziel besucht werden. Ablauf, Routenbeispiel, Rechnung mit Fahrzeit und die Fälle ohne Nutzen.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Entdecken Sie den Buchtipp: Sales Drive, Konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Einzelkämpfer oder Team im Vertrieb: Kapazität und Ausfallrisiko rechnen, beide Modelle vergleichen und den Wechsel vom Einzelkämpfer zum Team planen.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Inside Sales und Vertriebsinnendienst im Vergleich: Aufgaben, Ziele, Gemeinsamkeiten und welche Rolle zu welchem Team passt. Mit Tabelle und Checkliste.
Autor: Johannes Krauss15 Min. Lesezeit
Erkennen Sie den Unterschied: Interim Management im Vertrieb, Sinn oder Unsinn.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Die Lencioni-Pyramide zeigt, warum Vertriebsteams an Vertrauen und Konflikten scheitern. Fünf Prüffragen, ein Praxisfall und Grenzen des Modells.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Fluktuation im Vertrieb kostet Termine, Kontakte und Zeit. So rechnen Sie den Verlust vor, finden die Ursache und erkennen, wann ein Wechsel richtig ist.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Ein Selling Center ist das Team auf Anbieterseite, das einen größeren B2B-Verkauf führt. So verteilen Sie Rollen, Fristen und Übergaben.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Team Selling heißt, einen Fachexperten gezielt ins Erstgespräch zu holen. Wann das die Terminquote hebt, wie Sie ihn vorbereiten und wann es Zeit kostet.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Vertrieb im Homeoffice funktioniert, wenn Anrufzeiten, Übergaben und Auswertung feste Regeln haben. Wir zeigen Aufgaben, Werkzeuge, Rechnung und Grenzen.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, warum der Vertrieb an Attraktivität verliert: Fachkräftemangel und Generationenwechsel. Lesen Sie unseren Beitrag, um Lösungen zu finden.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Was ein Vertriebsassistent im Team übernimmt: Termine, CRM, Angebote und Nachfassen. Mit Aufgabenverteilung, Rechnung zur Entlastung und Grenzen der Rolle.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Ein Vertriebscontroller plant Ziele, prüft Forecasts und zeigt, welche Aktivität Umsatz bringt. Aufgaben, Kennzahlen und wann sich die Stelle lohnt.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Die wichtigsten Vertriebskennzahlen mit Formel, Lesart und Rechenbeispiel: Umsatz, Conversion, Verkaufszyklus und Kundenzufriedenheit. Plus Checkliste.
Autor: Johannes Krauss10 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien für Vertriebsunterstützung und steigern Sie Ihren Erfolg. Starten Sie noch heute mit unseren maßgeschneiderten Lösungen.
Autor: Johannes Krauss10 Min. Lesezeit
Was versteht man unter Vertriebsunterstützung? Entdecken Sie umfassende Konzepte und Methoden.
Autor: Johannes Krauss9 Min. Lesezeit
Erfahren Sie, wie Sie das Onboarding im Vertrieb effektiv gestalten. Optimieren Sie Ihre Prozesse und stärken Sie Ihr Team.
Autor: Johannes Krauss6 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die 28 Verkaufszeiten und erfahren Sie, warum Verkaufsmitarbeiter weniger verkaufen. Optimieren Sie Ihren Vertrieb jetzt!
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Fußball-Strategien für Verkaufsteams: Pressing, Ballbesitz und Konter in konkrete Vertriebsschritte übersetzen, mit Teamrunde, Rechenweg und Grenzen.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Work-Life-Balance im Vertrieb mit einer Tagesplanung aus festen Blöcken für Kontakt, Nachfassen, Dokumentation und Pause. Praxisbeispiel und Checkliste.
Autor: Johannes Krauss8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die entscheidenden Aufgaben und Kompetenzen eines Area Managers, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Salesplan oder Sellingplan: Sellingplan ist kein üblicher Begriff. Was ein Vertriebsplan enthält, mit Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen der Planung.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Sechs Vertriebskennzahlen vom Kontakt bis zum Umsatz, mit Kennzahlenbaum, Rechenbeispiel und Wochencheckliste für die Steuerung im B2B-Vertrieb.
Autor: Johannes KraussPassende Leistung
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