Vertriebsführung: Artikel, Seite 2.

Die Artikel stammen aus den Jahren 2024 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.

1. 2 Min. Lesezeit

   Vertriebsplanung: 4 Schritte für planbare Termine und Umsatz

   Vertriebsplanung in vier Schritten: Ziel, Zielkreis, Kennzahlen und Rhythmus. Mit Praxisbeispiel, Beispielrechnung und Grenzen. Stand Oktober 2026.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
2. 3 Min. Lesezeit

   Vertriebssteuerung: Strategien zur Verkaufsprozess-Optimierung

   Vertriebssteuerung im B2B: Welche vier Zahlen Sie wöchentlich prüfen, wie Sie den Engpass im Prozess finden und wann Steuerung nur Aufwand ist.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
3. 4 Min. Lesezeit

   Vertriebsstruktur optimieren: Nachhaltiger Geschäftserfolg

   Entdecken Sie, wie Sie Ihre Vertriebsstruktur optimieren und nachhaltigen Geschäftserfolg erzielen.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
4. 3 Min. Lesezeit

   Vertriebstraining: Strategien für mehr Verkaufserfolg

   Vertriebstraining: Erfolgreiche Strategien für mehr Verkaufserfolg - Steigern Sie Ihre Verkaufskompetenz und starten Sie erfolgreich.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
5. 3 Min. Lesezeit

   Vertriebsziele Beispiele: So steigern Sie Ihre Verkaufsleistung

   Vertriebsziele im B2B setzen: Sechs Beispiele mit Zahlen, Rückwärtsrechnung vom Umsatz zum Anruf, Praxisfall und wann ein Ziel mehr schadet als nützt.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
6. 4 Min. Lesezeit

   Erfolgreich im Vertrieb: Praktische Führungstipps & Strategien

   Vertrieb führen im Mittelstand: Wochenrhythmus, Führungszeit je Verkäufer, Rechnung zur Teamgröße.

   Autor: Johannes Krauss02.01.2025
7. 3 Min. Lesezeit

   Vertriebsaussendienst: Typische Abläufe und Herausforderungen

   Vertriebsaußendienst im B2B: Tagesablauf, Rechnung zu Fahrzeit und Termindichte, Praxisfall, Herausforderungen und Checkliste für die Tourenwoche.

   Autor: Johannes Krauss02.01.2025
8. 2 Min. Lesezeit

   Vertriebserfolg: Innendienst-Tipps für nachhaltiges Wachstum

   Der Innendienst entscheidet über Angebote, Termine und Bestandskunden. Drei Stellschrauben mit Rechnung, Praxisbeispiel und Checkliste für mehr Abschlüsse.

   Autor: Johannes Krauss02.01.2025
9. 2 Min. Lesezeit

   Vertriebsleiter: Aufgaben & Verantwortung im Vertriebsteam

   Ein Vertriebsleiter plant Ziele, führt das Team und verantwortet die Pipeline. Aufgaben, Kennzahlen und Grenzen der Rolle mit Rechenbeispiel.

   Autor: Johannes Krauss02.01.2025
10. 7 Min. Lesezeit

    Vertriebsteam aufbauen: Erfolgreiche Strategien & Tipps nutzen

    Stärken Sie Ihr Vertriebsteam mit bewährten Strategien und Tipps. Entdecken Sie effektive Methoden für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb.

    Autor: Johannes Krauss02.12.2024
11. 3 Min. Lesezeit

    3 Methoden der Vertriebssteuerung (mit Beispielen zur Optimierung Ihres Verkaufs)

    Drei Methoden der Vertriebssteuerung im Vergleich: Umsatz, Kunde, Prozess. Mit ABC-Rechnung, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für B2B-Vertriebe.

    Autor: Johannes Krauss02.11.2024
12. 3 Min. Lesezeit

    Sales Enablement: Definition, Aufgaben und Nutzen

    Sales Enablement stattet den Vertrieb mit Inhalten, Training und Prozessen aus. Wir erklären Aufgaben, Kennzahlen und den Einstieg für kleine B2B-Teams.

    Autor: Johannes Krauss02.11.2024
13. 8 Min. Lesezeit

    Vertriebscontrolling: Der komplette Leitfaden für effektive Verkaufsstrategien und Performance-Analyse

    Entdecken Sie Verkaufsstrategien und Performance-Analyse im Vertriebscontrolling.

    Autor: Johannes Krauss02.10.2024
14. 7 Min. Lesezeit

    Vertriebsorganisation: Mehr Struktur für Ihr Vertriebsteam zur Steigerung der Effizienz

    Optimieren Sie Ihre Vertriebsorganisation für mehr Effizienz!

    Autor: Johannes Krauss02.10.2024
15. 9 Min. Lesezeit

    Vertriebsstrategie entwickeln: Ein umfassender Leitfaden für nachhaltigen Erfolg

    Entwickle deine Vertriebsstrategie! Lies unseren Leitfaden für Erfolg.

    Autor: Johannes Krauss02.10.2024
16. 8 Min. Lesezeit

    Welche Vertriebskennzahlen sind eigentlich sinnvoll? Ein Leitfaden zur effektiven Messung des Vertriebserfolgs

    Entdecke wichtige Vertriebskennzahlen für deinen Erfolg!

    Autor: Johannes Krauss02.10.2024
17. 3 Min. Lesezeit

    Die wichtigsten Tipps zum Aufbau einer Vertriebsstruktur für nachhaltigen Erfolg

    Vertriebsstruktur aufbauen: Reihenfolge nach Phase, Wochenrhythmus und eine Rechnung, ab wann sich eine Stelle trägt. Mit Praxisfall. Stand 10/2026.

    Autor: Johannes Krauss02.09.2024
18. 7 Min. Lesezeit

    Vertriebsmanagement: Aufgaben und Ziele für erfolgreiche Verkaufsstrategien

    Entdecken Sie effektives Vertriebsmanagement! Erfahren Sie die wichtigsten Aufgaben und Ziele für erfolgreiche Verkaufsstrategien.

    Autor: Johannes Krauss02.09.2024
19. 7 Min. Lesezeit

    Bei Vertriebsmeetings Zeit sparen: Drei Ideen für effiziente Abläufe

    Entdecken Sie drei effektive Ideen, um Vertriebsmeetings effizienter zu gestalten und Zeit zu sparen. Optimieren Sie Ihre Abläufe jetzt!

    Autor: Johannes Krauss02.08.2024
20. 3 Min. Lesezeit

    Inside Sales und der Unterschied zum Vertriebsinnendienst: Ein klarer Vergleich der Vertriebsstrategien

    Inside Sales gegen Vertriebsinnendienst: Unterschiede bei Aufgaben und Verantwortung, Rechnung zu Kosten je Kundengespräch, Praxisfall und Grenzen im B2B.

    Autor: Johannes Krauss02.08.2024
21. 7 Min. Lesezeit

    Sales Team managen: Der große Guide für effektive Führung und strategische Entwicklung

    Entdecken Sie unseren umfassenden Guide zum Sales Team managen! Erfahren Sie, wie Sie effektive Führung und strategische Entwicklung meistern.

    Autor: Johannes Krauss02.08.2024
22. 5 Min. Lesezeit

    Vertriebsteam skalieren: 5 Schritte mit Rechnung

    Vertriebsteam skalieren in fünf Schritten: Wann eine Stelle, wann Outsourcing reicht, und wie Sie die Kosten je Termin rechnen. Mit Praxisbeispiel.

    Autor: Johannes Krauss02.08.2024
23. 8 Min. Lesezeit

    Vertriebscontrolling im Sales Management: Der große Guide für effektive Strategien und erfolgreiche Umsetzung

    Entdecke effektive Strategien für Vertriebscontrolling im Sales Management. Unser großer Guide bietet Tipps für erfolgreiche Umsetzung.

    Autor: Johannes Krauss02.08.2024
24. 7 Min. Lesezeit

    Vertriebsinnendienst: Aufgaben und Bedeutung für den Unternehmenserfolg

    Entdecken Sie die Aufgaben und Bedeutung des Vertriebsinnendienstes für den Unternehmenserfolg. Maximieren Sie Ihren Vertriebserfolg!

    Autor: Johannes Krauss02.08.2024