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Diese Seite listet die Artikel 49 bis 72 zu Vertriebsprozess. Die wichtigsten Artikel stehen auf der Themenseite Vertriebsprozess.
Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
9 Min. Lesezeit
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Autor: Johannes Krauss9 Min. Lesezeit
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Autor: Johannes Krauss8 Min. Lesezeit
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Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Technischer Vertrieb im B2B: Wie erklärungsbedürftige Güter verkauft werden, Phasen mit Dauer, Rechnung zu Angebotskosten, Praxisfall und Grenzen.
Autor: Johannes Krauss8 Min. Lesezeit
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Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Kunde meldet sich nach dem Angebot nicht? Fünf Ursachen, was jeweils hilft, eine Rechnung zu liegenden Angeboten und wann Sie das Angebot schließen.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
B2B-Vertrieb kurz erklärt: welche Strategien 2026 tragen, was ein Neukunde den Vertrieb kostet und wann sich ein eigenes Vertriebsteam nicht lohnt.
Autor: Johannes Krauss7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die 4 besten Verkaufsstrategien für nachhaltigen Erfolg!
Autor: Johannes Krauss7 Min. Lesezeit
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Autor: Johannes Krauss5 Min. Lesezeit
MEDDIC prüft Leads über sechs Felder: Kennzahlen, Economic Buyer, Entscheidungskriterien, Entscheidungsprozess, Schmerz und Champion. So gehen Sie vor.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Sales-Pipeline im B2B führen: Stufen mit Austrittskriterium, gewichteter Pipeline-Wert als Rechnung, Praxisfall, Wochenroutine und Grenzen der Methode.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Ein Verkaufsprozess in sieben Schritten: Ansprache, Qualifizierung, Bedarf, Angebot, Entscheidung, Abschluss, Nachfassen. Mit Übergabekriterien je Phase.
Autor: Johannes Krauss5 Min. Lesezeit
Der Sales Cycle reicht vom ersten Kontakt bis zur Nachbetreuung. Sie lernen die Phasen, rechnen die Dauer vor und sehen, wann das Modell nicht trägt.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Fünf Vertriebs-KPIs: Kontaktquote, Terminquote, Stattfindquote, Abschlussquote und Kosten je Termin. Mit Formeln, Rechenbeispiel und Checkliste.
Autor: Johannes Krauss5 Min. Lesezeit
Follow-up Calls im B2B: 8 Tipps für Vorbereitung, Gesprächsaufbau und Nachbereitung. Mit Rhythmus, Praxisfall, Rechnung und Checkliste für den Alltag.
Autor: Johannes Krauss8 Min. Lesezeit
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Autor: Johannes Krauss8 Min. Lesezeit
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Autor: Johannes Krauss7 Min. Lesezeit
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Autor: Johannes Krauss8 Min. Lesezeit
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Autor: Johannes Krauss8 Min. Lesezeit
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Autor: Johannes Krauss7 Min. Lesezeit
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Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Die 7 Phasen des Sales Cycle im B2B: Kennzahl je Phase, Rechnung zur Zyklusdauer, Praxisfall und die Fälle, in denen ein starrer Zyklus schadet.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Sales-Pipeline-Management in 30 Minuten pro Woche: Rechnung zur Deckung, Beispiel einer Bereinigung, Regeln und wann es nicht trägt.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Sales Playbook im B2B: 7 Bausteine mit Vorlage, Rechnung zur Einarbeitung, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für die Einführung.
Autor: Johannes KraussPassende Leistung
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