Vertriebsprozess: Artikel, Seite 2.

Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.

1. 9 Min. Lesezeit

   Vertriebsregion erweitern: Strategien für nachhaltiges Wachstum

   Die Erweiterung Ihrer Vertriebsregion kann entscheidend für das Wachstum Ihres Unternehmens sein.

   Autor: Sandra Brüstle03.04.2025
2. 9 Min. Lesezeit

   Vertriebsressourcen extern: Effektive Strategien zur Optimierung Ihres Vertriebsteams

   Der Einsatz von externen Vertriebsressourcen bietet Ihnen eine wertvolle Möglichkeit.

   Autor: Johannes Krauss03.04.2025
3. 4 Min. Lesezeit

   Vertriebsunterstützung extern: Effektive Strategien zur Steigerung des Verkaufserfolgs

   Vertriebsunterstützung extern: welche Aufgaben sich auslagern lassen, Rechnung intern gegen extern je Aufgabe, Datenschutz und wann Auslagern nicht passt.

   Autor: Johannes Krauss03.04.2025
4. 2 Min. Lesezeit

   Entscheider finden: Recherche im Vertrieb automatisieren

   Entscheider finden im B2B: welche Rolle über Ihr Angebot entscheidet, welche Recherche sich automatisieren lässt und wo Sie prüfen müssen. Mit Beispiel.

   Autor: Jesse Klotz11.02.2025
5. 4 Min. Lesezeit

   Neukundenprozess: Effiziente Strategien zur Kundengewinnung

   Neukundenprozess im B2B: sechs Schritte mit Quoten, Rechnung zu Kosten je Neukunde, Praxisfall zum Nachfassen, Grenzen und Checkliste.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
6. 3 Min. Lesezeit

   Angebot nachfassen ohne zu nerven: Strategien für Follow-up

   Angebot nachfassen ohne zu nerven: Takt für Mail und Telefon, Rechnung zum Wert des Nachfassens, Praxisfall und wann Sie die Chance ruhen lassen.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
7. 4 Min. Lesezeit

   Außendienst auslagern: Was ein Partner leisten kann

   Außendienst auslagern: Terminierung, Erstansprache oder ganzer Vertrieb. Was ein Partner leistet, eine Rechnung zur Zeit je Besuch, Grenzen und Checkliste.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
8. 2 Min. Lesezeit

   Sommerloch im Vertrieb: Was im Sommer wirklich fehlt und wie Sie planen

   Ein Sommerloch im Vertrieb ist oft ein Planungsfehler. So bauen Sie die Pipeline für Juli und August auf, mit Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
9. 3 Min. Lesezeit

   Vertriebsaufgaben im B2B: die sieben Kernaufgaben und ihre Zeit

   Die sieben Kernaufgaben im B2B-Vertrieb: Akquise, Qualifizierung, Angebot, Abschluss, Betreuung, Berichte. Mit Zeitanteilen aus der Praxis und Checkliste.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
10. 3 Min. Lesezeit

    Inside Sales B2B: Strategien zur Maximierung des Vertriebserfolgs

    Inside Sales im B2B: Wann der Innendienst den Außendienst entlastet, Rechnung Besuch gegen Telefontermin, Praxisfall und wann der Besuch bleibt.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
11. 4 Min. Lesezeit

    Lead Management: Antwortzeit, Phasen und Übergabe im Vertrieb

    Lead Management in vier Phasen: Eingang, Bewertung, Kontakt, Übergabe. Wie schnelle Antwort und saubere Übergabe die Terminquote steigern.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
12. 3 Min. Lesezeit

    MEDDIC-Ansatz: Metrics, Economic Buyer & Entscheidungskriterien

    MEDDIC im Vertrieb: die sechs Kriterien mit Prüffragen, Punktesystem für die Pipeline, Praxisfall und Fälle, in denen MEDDIC mehr kostet als es bringt.

    Autor: Sandra Brüstle02.02.2025
13. 5 Min. Lesezeit

    Nach einem Angebot nachfragen Muster: Effektive Formulierungen

    Nach einem Angebot nachfragen: Muster für Mail und Telefon, Takt in drei Stufen, Praxisfall und Rechnung. So bekommen Sie ein Datum statt Schweigen.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
14. 3 Min. Lesezeit

    Sommerloch im Vertrieb: Termine im Juli und August planen

    Im Sommerloch sinkt meist die Erreichbarkeit der Entscheider, nicht die Nachfrage. So planen Sie Termine für Juli und August mit Vorlauf und Annahmen.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
15. 3 Min. Lesezeit

    Verkaufsplan: Strategien für nachhaltigen Vertriebserfolg

    Entdecken Sie, wie Sie mit einem effektiven Sales-Plan langfristigen Vertriebserfolg erzielen.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
16. 4 Min. Lesezeit

    Angebote nachfassen: Effektive Strategien zur Nachverfolgung

    Angebote nachfassen im B2B: Zeitplan am Werktag 3, 8 und 15, E-Mail-Vorlage mit Betreff, Rechnung zum Mehrumsatz, Praxisfall, Grenzen und Checkliste.

    Autor: Johannes Krauss02.01.2025
17. 3 Min. Lesezeit

    Sales Enablement im B2B: Vertriebsprozess verbessern

    Sales Enablement im B2B: Material, Gesprächshilfen und Übergabe so ordnen, dass Verkäufer mehr Zeit mit Entscheidern haben. Mit Rechnung und Checkliste.

    Autor: Johannes Krauss02.01.2025
18. 7 Min. Lesezeit

    Optimieren Sie Ihren Vertrieb: 5 Tipps für nachhaltigen Erfolg

    Steigern Sie Ihren Vertriebserfolg mit unseren 5 essenziellen Tipps.

    Autor: Johannes Krauss02.01.2025
19. 2 Min. Lesezeit

    Vertriebsstrategien im B2B: Vier Wege zu planbarem Umsatz

    Vier Vertriebsstrategien im B2B: Telefon, Empfehlungen, Bestandskunden und Nachfassen nach Messen. Wir zeigen Tempo, Umsatzrechnung und Grenzen.

    Autor: Johannes Krauss02.01.2025
20. 2 Min. Lesezeit

    Top-Vertrieb: Routinen, Kennzahlen und Gesprächsqualität

    Top-Vertrieb entsteht aus festen Routinen, wenigen Kennzahlen und geprüften Gesprächen. Welche Werte Sie wöchentlich messen und wo Routinen kippen.

    Autor: Johannes Krauss02.01.2025
21. 4 Min. Lesezeit

    Was ist Vertrieb? Aufgaben, Bedeutung und Kennzahlen

    Vertrieb ist alles zwischen Angebot und Auftrag. Aufgaben, Unterschied zu Verkauf, eine Umsatzrechnung mit Beispiel und die Kennzahlen für die Steuerung.

    Autor: Johannes Krauss02.01.2025
22. 3 Min. Lesezeit

    Vertriebserfolg steigern: Praktische Verkaufsstrategien

    Vertriebserfolg steigern heißt, Leads zu qualifizieren, Gespräche zu strukturieren und nachzufassen. Drei Stellschrauben mit Rechnung und Beispiel.

    Autor: Johannes Krauss02.01.2025
23. 2 Min. Lesezeit

    Vertriebsstrategie entwickeln: Schritte und Beispiele

    Vertriebsstrategie entwickeln in vier Festlegungen: Zielgruppe, Kanal, Angebot und Zielgröße. Mit Kanalvergleich aus der Praxis und Grenzen des Plans.

    Autor: Johannes Krauss02.12.2024
24. 8 Min. Lesezeit

    Verstärken Sie Ihre Kundenakquise: Ultimativer Sales-Funnel 2024

    Optimieren Sie Ihren Sales-Funnel 2024. Entdecken Sie die besten Strategien zur effektiven Kundenakquise in unserem umfassenden Leitfaden.

    Autor: Johannes Krauss02.12.2024