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Diese Seite listet die Artikel 121 bis 144 zu Vertriebsprozess. Die wichtigsten Artikel stehen auf der Themenseite Vertriebsprozess.
Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien zur Planung von Vertriebsaktivitäten und steigern Sie Ihren Verkaufserfolg mit unseren praxisnahen Tipps!
Autor: Sandra Brüstle8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie 10 Tipps für eine sorgenfreie Messenachbearbeitung! Optimieren Sie Ihre Nachbereitung und steigern Sie den Messeerfolg.
Autor: Sandra Brüstle5 Min. Lesezeit
Angebot nachfassen per E-Mail im B2B: drei Mustertexte zum Kopieren, Betreffzeilen mit Wirkung, Rechnung zum Aufwand und wann Sie besser anrufen.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
B2B Sales Funnel: fünf Stufen mit Kennzahl, Rechnung, welche Stufe sich zuerst lohnt, Praxisfall im Mittelstand und Grenzen des Trichtermodells.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
B2B-Vertrieb optimieren: Engpass im Trichter finden, Quoten rechnen, den größten Hebel zuerst drehen. Mit Rechnung, Praxisfall und Checkliste.
Autor: Sandra Brüstle4 Min. Lesezeit
Vertriebsmaßnahmen im B2B: 8 Beispiele nach Ziel, Rechnung zum Zusatzgeschäft, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für das nächste Quartal.
Autor: Johannes Krauss6 Min. Lesezeit
Vertrieb auslagern im B2B: welche Aufgaben ein Dienstleister übernimmt und welche intern bleiben. Mit Funktionstabelle, Rechnung je Termin und Praxisfall.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Vertriebsprozess im B2B optimieren: Engpass finden, Rechnung zur Konversion je Stufe, Praxisfall, Checkliste und die Fälle.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
B2B-Vertriebsstrategien: Kanalwahl nach Auftragswert, Rechnung Kosten je Termin, Praxisfall, Wochenplan und Grenzen. Mit Checkliste und Vorlage.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Presales im B2B: Aufgaben von Sales Engineer und Presales-Team, Rechnung zu Kosten unqualifizierter Demos, Praxisfall, Grenzen und Checkliste.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Sieben Vertriebstipps mit Kennzahl: Zielliste, Erstgespräch, Einwand, Nutzen, Nachfassen, Auswertung und Training. Jeder Tipp zeigt, wann er nicht hilft.
Autor: Johannes Krauss12 Min. Lesezeit
Account basierter Verkauf (ABS) ist eine Methode, die es ermöglicht, gezielt auf die Bedürfnisse bestimmter Kunden einzugehen.
Autor: Johannes Krauss10 Min. Lesezeit
Der automatisierte Lead Handover an den Vertrieb sorgt dafür, dass qualifizierte Interessenten schnell.
Autor: Jesse Klotz3 Min. Lesezeit
Welche Vorteile bringt ein Cloud CRM, welche ein On-Premise CRM? Vergleich nach Zugriff, Updates, Datenhaltung und Anpassung, mit Praxisbeispiel.
Autor: Jesse Klotz10 Min. Lesezeit
CPQ-Software (Configure, Price, Quote) ist ein unverzichtbares Werkzeug für Unternehmen.
Autor: Jesse Klotz2 Min. Lesezeit
CRM-Anpassung bildet Ihren Verkaufsablauf im System ab: Pipeline-Stufen, Pflichtfelder, Wiedervorlagen. Vorgehen, Praxisbeispiel und eine Checkliste.
Autor: Jesse Klotz11 Min. Lesezeit
Eine CRM-Integration mit Lead-Scoring-Funktion ist ein entscheidendes Werkzeug, um potenzielle Kunden besser zu bewerten und gezielt anzusprechen.
Autor: Jesse Klotz11 Min. Lesezeit
CRM-Systeme mit Automatisierungsfunktionen helfen Unternehmen dabei, viele wiederkehrende Aufgaben wie das Verwalten von Kontakten.
Autor: Jesse Klotz2 Min. Lesezeit
CRM und ERP verbinden heißt, Stammdaten, Angebote und Aufträge nur einmal zu pflegen. Datenquellen, Vorgehen, Praxisbeispiel, Grenzen und eine Checkliste.
Autor: Jesse Klotz11 Min. Lesezeit
CRM und Marketing Automation sind zwei mächtige Werkzeuge im Kundenmanagement.
Autor: Jesse Klotz9 Min. Lesezeit
Dokumentenmanagement im CRM hilft dabei, alle kundenbezogenen Dokumente zentral zu organisieren und schnell zugänglich zu machen.
Autor: Jesse Klotz11 Min. Lesezeit
Im Vertrieb gehören schnelle und sichere Vertragsabschlüsse zum Alltag.
Autor: Johannes Krauss12 Min. Lesezeit
Vertriebsprofis wissen, wie wichtig es ist, den Überblick über ihre E-Mails zu behalten.
Autor: Jesse Klotz13 Min. Lesezeit
Der Übergabeprozess von Leads ist ein kritischer Moment im Vertrieb, der oft unterschätzt wird.
Autor: Johannes KraussPassende Leistung
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