Vertriebsprozess: Artikel, Seite 10.

Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.

1. 3 Min. Lesezeit

   Battle Card im Vertrieb: Aufbau, Inhalt und Beispiel

   Eine Battle Card fasst für den Vertrieb Einwände, Alternativen und Antworten auf einer Seite zusammen. Aufbau, Beispiel mit Zahlen, Grenzen und Checkliste.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
2. 3 Min. Lesezeit

   Business Development Agentur: was sie leistet und was nicht

   Eine Business Development Agentur plant Wachstum über Märkte und Partner. Was sie leistet, was KRAUSS nicht leistet und woran Sie einen Anbieter prüfen.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
3. 4 Min. Lesezeit

   Buying Center: Strategien zur Identifikation von Entscheidungsträgern

   So finden Sie im B2B den Entscheidungsträger im Buying Center: Quellen, Fragen am Empfang und Rollenprüfung im Gespräch, mit Praxisbeispiel und Grenzen.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
4. 2 Min. Lesezeit

   CRM Begriff: Was CRM bedeutet und was es leistet

   Was bedeutet CRM? Kundenbeziehungsmanagement, operatives, analytisches und kommunikatives CRM erklärt, mit Praxisbeispiel, Grenzen und einer Checkliste.

   Autor: Jesse Klotz02.02.2025
5. 13 Min. Lesezeit

   Digitalisierung im Vertrieb: Was bedeutet das für Unternehmen?

   Digitalisierung verändert im Vertrieb Kontakt, Daten und Rollen. Welche Schritte zuerst zählen, was das Unternehmen kostet und wo der Mensch bleibt.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
6. 4 Min. Lesezeit

   DMU Mapping: Strategien zur Optimierung von Vertriebsergebnissen

   DMU-Mapping zeigt, wer im Buying Center mitentscheidet, welche Rolle jede Person spielt und wen Sie zuerst anrufen. Mit Schritten, Rechnung und Checkliste.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
7. 3 Min. Lesezeit

   Edeka-Listung: Anforderungen und Vorteile für Lieferanten

   Edeka-Listung für Lieferanten: Zwei Wege zur Listung, Rechnung zur Break-even-Zeit, Praxisfall zu Kaufleuten und wann sich die Listung nicht lohnt.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
8. 2 Min. Lesezeit

   Vertrieb in der Einführungsphase: Die ersten 90 Tage

   Vertrieb in der Einführungsphase: die ersten 90 Tage rückwärts planen, Gespräche und Terminquote rechnen und nach dem ersten Befund anpassen.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
9. 2 Min. Lesezeit

   Einstufiger Vertrieb: Direkt zum Kunden, mit Rechnung

   Einstufiger Vertrieb: Der Hersteller verkauft ohne Händler direkt an den Kunden. Rechnung zu Marge und Vertriebskosten, Praxisbeispiel und Grenzen.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
10. 3 Min. Lesezeit

    Endnachfrage Vertrieb: Strategien für Verkaufsprozess-Optimierung

    Entdecken Sie die besten Strategien für den Endnachfrage Vertrieb und optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess. Steigern Sie Ihren Umsatz erfolgreich!

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
11. 3 Min. Lesezeit

    Gruene Bananen Effekt Vertrieb: Strategien für den Vertrieb

    Entdecken Sie, wie der grüne Bananen Effekt im Vertrieb Ihre Verkaufsprozesse optimiert. Erfahren Sie Strategien für mehr Erfolg im Vertrieb.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
12. 3 Min. Lesezeit

    Listung im LEH: Kriterien, Unterlagen und Ablauf

    Listung im Lebensmitteleinzelhandel: welche Kriterien Einkäufer prüfen, welche Unterlagen fehlen dürfen und wie ein Termin beim LEH-Einkauf entsteht.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
13. 5 Min. Lesezeit

    Listung Rewe: Leitfaden für Anbieter und Kunden

    Listung bei REWE als Lieferant: Vorbereitung, Weg zum Einkäufer, Rechnung zu Konditionen und Marge.

    Autor: Sandra Brüstle02.02.2025
14. 3 Min. Lesezeit

    Multichannel Vertrieb: Strategien für erfolgreichen digitalen Absatz

    Entdecken Sie effektive Strategien für den Multichannel Vertrieb und steigern Sie Ihren digitalen Absatz.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
15. 3 Min. Lesezeit

    Pareto-Prinzip im Vertrieb: 80/20 prüfen und anwenden

    Pareto-Prinzip im Vertrieb prüfen: Kunden, Kanäle und Zeit nach der 80/20-Regel auswerten, mit Rechenweg, Praxisbeispiel und den Grenzen der Methode.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
16. 3 Min. Lesezeit

    Pareto Prinzip Vertrieb: Effizienzsteigerung durch gezielte Strategien

    Pareto-Prinzip im Vertrieb: Erhöhen Sie Ihre Effizienz mit gezielten Strategien, Jetzt!

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
17. 3 Min. Lesezeit

    Referenzkunden Erfolgsgeschichten: So bauen Sie eine Fallstudie, die verkauft

    Referenzkunden Erfolgsgeschichten richtig aufbauen: Fallstudie in fünf Schritten, Zahlen mit Annahmen, Einsatz im Angebotsgespräch und ehrliche Grenzen.

    Autor: Jesse Klotz02.02.2025
18. 2 Min. Lesezeit

    Referenzkunden Einwilligung: Was Sie vor der Nennung schriftlich brauchen

    Referenzkunden Einwilligung richtig einholen: Inhalt der schriftlichen Zustimmung, Widerruf nach Art. 7 DSGVO und Checkliste vor jeder Nennung.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
19. 2 Min. Lesezeit

    Sales Consultant: Strategien für Umsatzsteigerung und Kundenbindung

    Entdecken Sie als Sales Consultant wirksame Strategien zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung - Jetzt lesen und erfolgreich durchstarten!

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
20. 4 Min. Lesezeit

    Listung im Handel: So gelingt der Einstieg bei Category Managern

    Eine Listung im Handel gelingt mit einer Kalkulation, die der Einkäufer selbst prüfen kann. So bereiten Sie den Termin mit dem Category Manager vor.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
21. 3 Min. Lesezeit

    Start-up-Vertrieb: Die ersten Kunden per Gespräch gewinnen

    Start-up-Vertrieb beginnt mit enger Zielgruppe, Erstgesprächen und einem Pilot. So lernen Sie schnell, was Kunden zahlen. Mit Beispiel und Rechnung.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
22. 2 Min. Lesezeit

    Sales Intelligence: Daten, mit denen Vertriebsteams Zielkunden auswählen

    Sales Intelligence sammelt Daten über Firmen und Entscheider, um Zielkunden auszuwählen. Welche Daten taugen und welche Quellen Sie prüfen müssen.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
23. 2 Min. Lesezeit

    Verkaufsplan erstellen: Ziele, Segmente, Kanäle und Kennzahlen

    Ein Verkaufsplan legt Ziele, Zielsegmente, Kanäle und Kennzahlen für ein Quartal fest. Mit Rückrechnung, Vorlage, Praxisfall und Grenzen des Plans.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
24. 2 Min. Lesezeit

    Vertrieb 4.0: Was sich im B2B-Vertrieb wirklich ändert

    Vertrieb 4.0 meint digitale Notizen, Daten und Automatisierung. Was sich im B2B-Vertrieb wirklich ändert und wo digitale Werkzeuge Grenzen haben.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025