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Diese Seite listet die Artikel 313 bis 336 zu Vertriebsprozess. Die wichtigsten Artikel stehen auf der Themenseite Vertriebsprozess.
Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
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Autor: Jesse Klotz3 Min. Lesezeit
Sales Performance misst, wie ein Verkaufsteam seine Ziele erreicht. Welche Kennzahlen je Teammitglied zählen, wie Sie Ziele setzen und wo Zahlen täuschen.
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Autor: Jesse Klotz8 Min. Lesezeit
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CRM im Vertrieb bringt Kontakte, Gespräche und Angebote an einen Ort. Tägliche Routine, drei Auswertungen für die Führung, Praxisbeispiel und Checkliste.
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CRM-Ziele im Vertrieb sind messbare Zustände im System. Fünf Ziele mit Kennzahl, Startwert, Rechenbeispiel und den Fällen, in denen ein CRM nicht hilft.
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Autor: Johannes Krauss9 Min. Lesezeit
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Sales Enablement stattet Ihr Team mit Wissen, Gesprächsleitfäden und Training aus. Was dazugehört, eine Zeitrechnung und wann es sich nicht lohnt.
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Autor: Sandra Brüstle3 Min. Lesezeit
Vier Strategien für mehr Umsatz im B2B: neue Entscheider, Bestandskunden, Nutzen statt Rabatt und ein schlanker Prozess. Mit Praxisbeispiel und Rechnung.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
So bauen Sie einen Verkaufstrichter in Excel selbst: Spalten, Quotenformel und Prüfregeln. Eine fertige Vorlage bieten wir nicht an, mit Praxisbeispiel.
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Eine Vorlage für den Verkaufstrichter besteht aus festen Feldern. Welche Felder das Wochenformular braucht, ohne Download, mit Praxisbeispiel und Grenzen.
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Direkter, indirekter und Außendienst im Vergleich: Kosten je Termin, Kontrolle, Reichweite und Grenzen. So wählen Sie den Vertriebsweg für Ihr Angebot aus.
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Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Inbound Sales wartet auf Anfragen, Outbound Sales geht aktiv auf Kunden zu. Wir zeigen die Unterschiede, die Kosten je Termin und den passenden Weg im B2B.
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Autor: Johannes KraussPassende Leistung
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