Verkaufsgespräch: Artikel, Seite 6.

Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.

1. 12 Min. Lesezeit

   Fallstudien präsentieren Verkaufsgespräch effektiv gestalten für mehr Abschlüsse

   Fallstudien sind ein wirkungsvolles Werkzeug im Verkaufsgespräch.

   Autor: Johannes Krauss02.05.2025
2. 11 Min. Lesezeit

   Glaubwürdigkeit als Verkäufer aufbauen: Strategien für nachhaltiges Vertrauen im Verkauf

   Glaubwürdigkeit ist für mich als Verkäufer nicht nur ein Vorteil, sondern eine Notwendigkeit.

   Autor: Johannes Krauss02.05.2025
3. 12 Min. Lesezeit

   Live Q&A Sessions für Kundenfragen und Vertrieb: Effiziente Kommunikation zur Steigerung des Verkaufserfolgs

   Live Q&A-Sessions sind eine effektive Methode, um Kundenfragen direkt und in Echtzeit zu beantworten.

   Autor: Johannes Krauss02.05.2025
4. 12 Min. Lesezeit

   Livestreams für Produktpräsentationen effektiv nutzen: Strategien und Best Practices

   Livestreams für Produktpräsentationen bieten eine direkte und moderne Möglichkeit, Produkte einem breiten Publikum vorzustellen.

   Autor: Vanessa Osorio02.05.2025
5. 10 Min. Lesezeit

   Persona basierte Ansprache durch Vertrieb für nachhaltigen Geschäftserfolg

   Persona-basierte Ansprache im Vertrieb ist ein effektiver Weg, um Kunden gezielt und individuell zu erreichen.

   Autor: Johannes Krauss02.05.2025
6. 11 Min. Lesezeit

   Positionierung im Vertrieb kommunizieren effektiv und überzeugend meistern

   Im Vertrieb ist es entscheidend, die eigene Positionierung klar und verständlich zu kommunizieren.

   Autor: Johannes Krauss02.05.2025
7. 10 Min. Lesezeit

   Präsentationen für Kundengespräche vorbereiten: Effektive Strategien für erfolgreichen Vertrieb

   Präsentationen für Kundengespräche gut vorzubereiten ist entscheidend, um klar und überzeugend zu kommunizieren.

   Autor: Vanessa Osorio02.05.2025
8. 10 Min. Lesezeit

   Software Demos online planen: Effiziente Strategien für erfolgreiche Präsentationen

   Software-Demos online zu planen ist heute wichtiger denn je, weil sie es ermöglichen, Produkte effizient und interaktiv vorzustellen.

   Autor: Vanessa Osorio02.05.2025
9. 10 Min. Lesezeit

   Storytelling im Verkaufsgespräch: Mehr Erfolg durch emotionale Kundenbindung

   Storytelling im Verkaufsgespräch spielt eine wichtige Rolle, um das Interesse der Kunden zu wecken und eine Verbindung herzustellen.

   Autor: Johannes Krauss02.05.2025
10. 9 Min. Lesezeit

    Hard Selling effektiv einsetzen: Strategien für nachhaltigen Verkaufserfolg

    Hard Selling ist eine Verkaufsmethode, die darauf abzielt, Kunden schnell zum Kauf zu bewegen.

    Autor: Johannes Krauss30.04.2025
11. 10 Min. Lesezeit

    Heart Selling statt Hard Selling: Erfolgreiche Strategien für nachhaltigen Verkaufserfolg

    Heart Selling statt Hard Selling bedeutet, dass man beim Verkaufen mehr auf das echte Verstehen und die Gefühle des Kunden eingeht.

    Autor: Johannes Krauss30.04.2025
12. 12 Min. Lesezeit

    Was sind die Pain Points meiner Kunden? Effektive Strategien zur Identifikation und Lösung

    Kunden haben oft bestimmte Probleme oder Schwierigkeiten, die sie bei der Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung stören.

    Autor: Johannes Krauss30.04.2025
13. 4 Min. Lesezeit

    Preiseinwand im B2B: So reagieren Sie ohne sofortigen Rabatt

    Ein Preiseinwand im B2B ist selten ein Nein zum Preis. So reagieren Sie mit Vergleichsmaßstab und Nutzen, ohne sofort Rabatt zu geben.

    Autor: Johannes Krauss10.02.2025
14. 2 Min. Lesezeit

    Verhandlungsmacht im B2B: Wer am längeren Hebel sitzt

    Verhandlungsmacht im B2B entsteht aus Alternativen, Bedarf und Zeit. So erkennen Sie Ihre Position gegenüber dem Einkauf und wo Ihr Hebel endet.

    Autor: Johannes Krauss10.02.2025
15. 3 Min. Lesezeit

    Telefontraining für Vertrieb: Was es bringt und wie es abläuft

    Ein Telefontraining für Vertriebsmitarbeitende wirkt, wenn es an echten Gesprächen ansetzt. So läuft es ab und so messen Sie den Erfolg.

    Autor: Johannes Krauss10.02.2025
16. 3 Min. Lesezeit

    Präsentation im Vertrieb: Aufbau, Medien und Einwandfragen

    Eine Vertriebspräsentation gewinnt, wenn sie mit dem Problem des Kunden beginnt, den Nutzen in Zahlen zeigt und Fragen zulässt. So bauen Sie sie auf.

    Autor: Vanessa Osorio02.02.2025
17. 4 Min. Lesezeit

    Ankereffekt bei Preisverhandlungen: Wie Käufer gegensteuern

    Ankereffekt in Preisverhandlungen: wie ein erster Preis den Rahmen setzt, wie Einkäufer mit Gegenankern reagieren, Rechenweg, Grenzen und Checkliste.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
18. 3 Min. Lesezeit

    Ankern Verhandlung: Strategien für erfolgreiche Verhandlungen

    Entdecken Sie die besten Strategien für ankern verhandlung - verbessern Sie Ihre Verhandlungsführung schnell & effektiv!

    Autor: Vanessa Osorio02.02.2025
19. 4 Min. Lesezeit

    Authentizität im Vertrieb: Glaubwürdig verkaufen am Telefon

    Authentizität im Vertrieb heißt, nur Zusagen zu machen, die Sie halten, und Grenzen offen zu nennen. Mit Beispielen, Rechnung, Grenzen und Checkliste.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
20. 4 Min. Lesezeit

    Autoritätsheuristik im Vertrieb: Experten wirken lassen

    Autoritätsheuristik im Vertrieb: Echte Expertise mit prüfbarem Beleg zeigen. Welche Belege wirken, eine Rechnung, Grenzen und Checkliste für das Telefon.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
21. 3 Min. Lesezeit

    BATNA im Vertrieb: Die beste Alternative verhandeln

    BATNA ist die beste Alternative zu einer verhandelten Einigung. Im Vertrieb zeigt sie, wann Sie den Preis halten und wann Sie ein Angebot ablehnen sollten.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
22. 3 Min. Lesezeit

    Bedarfsanalyse Fragen: 12 Fragen für das Erstgespräch

    Diese 12 Bedarfsanalyse-Fragen führen durch das Erstgespräch im B2B: Problem, Aufwand, Ziel, Entscheider und Zeitrahmen. Mit Reihenfolge und Grenzen.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
23. 4 Min. Lesezeit

    Pencil Selling: Nutzen statt Merkmale im Verkaufsgespräch

    Pencil Selling heißt, im Gespräch den Nutzen vor den Merkmalen zu zeigen. Übung mit dem Bleistift, Praxisbeispiel, Rechnung und Fälle ohne Passung.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
24. 2 Min. Lesezeit

    Columbo-Technik im Verkauf: Gezielt nachfragen

    Die Columbo-Technik hilft, mit gezielten Nachfragen den Bedarf des Kunden zu verstehen. Fragen, Praxisbeispiel, Grenzen und eine Checkliste.

    Autor: Vanessa Osorio02.02.2025