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Diese Seite listet die Artikel 217 bis 240 zu Verkaufsgespräch. Die wichtigsten Artikel stehen auf der Themenseite Verkaufsgespräch.
Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Preisverhandlung oder Preisverteidigung Ihren Geschäftserfolg steigern können. Erfahren Sie mehr und optimieren Sie Ihre Strategie!
Autor: Johannes Krauss9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die besten Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen. Setzen Sie unsere Tipps um und erzielen Sie beeindruckende Verhandlungserfolge!
Autor: Johannes Krauss11 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Sie den wahren Wert Ihres Produkts effektiv kommunizieren und Ihre Kunden überzeugen.
Autor: Johannes Krauss11 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die besten Strategien erfolgreicher Verkäuferinnen und steigern Sie Ihren Verkaufserfolg.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Psychologie im Verkaufsgespräch: fünf Wirkprinzipien für Erstgespräche am Telefon, mit Beispielsätzen, Grenzen und einer Checkliste für den Einstieg.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Absagen gehören zum Vertrieb. Eine feste Auswertung nach jeder Absage zeigt, was sich ändern muss. Mit Vorlage, Rechenbeispiel und Grenzen der Methode.
Autor: Vanessa Osorio4 Min. Lesezeit
Schlagfertigkeit im Vertrieb: Vier Antworten auf typische Einwände am Telefon, eine Tabelle mit Sätzen und ein Praxisbeispiel. Wo sie nicht reicht.
Autor: Vanessa Osorio4 Min. Lesezeit
Schlüsselqualifikationen im Vertrieb: Sechs Fähigkeiten, die Termine und Abschlüsse tragen, mit Prüfpunkten für Einstellung und Training. Mit Beispiel.
Autor: Johannes Krauss10 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Storytelling-Techniken, um Ihren Verkaufserfolg zu steigern. Lassen Sie sich inspirieren und verwandeln Sie Ihre Verkaufsstrategie!
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Vertriebskommunikation wirkt, wenn Sie fragen, zuhören und einen nächsten Schritt festlegen. So steigt die Terminquote, mit Praxisbeispiel und Rechnung.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Im B2B zählen Zuhören, Vorbereitung, Ausdauer und Klarheit mehr als Redegewandtheit. Wir zeigen Eigenschaften, eine Rechnung und Grenzen.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Value Selling begründet den Preis über den messbaren Nutzen des Kunden. So finden Sie die Kennzahl, rechnen den Effekt vor und erkennen die Grenzen.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Gezielte Wortwahl im Verkauf zeigt sich in klaren Anlässen, offenen Fragen und Sätzen ohne Floskeln. Beispiele für Erstkontakt und Telefon zum Übernehmen.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Das Harvard-Konzept verhandelt über Interessen statt Positionen. So nutzen Sie es im Vertrieb, mit Beispiel, Checkliste und den Grenzen der Methode.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Eine gute Analogie macht einen komplexen Nutzen in einem Satz verständlich. So finden Sie passende Bilder, prüfen sie und setzen sie im Gespräch ein.
Autor: Johannes Krauss10 Min. Lesezeit
Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg mit den besten Verhandlungstechniken. Entdecken Sie effektive Strategien, die den Unterschied machen.
Autor: Johannes Krauss11 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie wissenschaftliche Erkenntnisse den Weg zu Verkaufsexzellenz ebnen.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Verkaufspsychologie im Vertriebsalltag wirkt durch feste Routinen: Vorbereitung, Gesprächsnotiz, Wiedervorlage. Drei Routinen mit Zahlen und Grenzen.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Verkaufsworte im B2B sind sachliche Begriffe, die der Einkäufer aus seinem Alltag kennt. Welche Wörter tragen und welche Floskeln Sie streichen sollten.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Rückschläge im Vertrieb werden erst zu Erfolgsfaktoren, wenn Sie Absagen zählen und Ursachen trennen. Auswertung, Rechnung, Praxisbeispiel und Checkliste.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Vier Formulierungen kosten in der Telefonakquise Termine. Was Sie stattdessen sagen, welche Rechnung dahintersteckt und wann Telefonakquise nicht passt.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Vertriebsmindset stärken mit sechs Strategien: Haltung, Routine und Messung, mit Praxisbeispiel, Beispielrechnung und klaren Grenzen. Stand Oktober 2026.
Autor: Johannes Krauss8 Min. Lesezeit
Steigern Sie Ihre Vertriebskompetenz mit unseren 10 essenziellen Tipps für Vertriebsanfänger. Werden Sie jetzt zum Profi und erreichen Sie Ihre Ziele!
Autor: Johannes Krauss7 Min. Lesezeit
Entdecke, wie Zopa in der Verhandlung deinen Verhandlungsprozess optimiert. Lerne, effektive Strategien anzuwenden und erfolgreich zu verhandeln.
Autor: Johannes KraussPassende Leistung
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