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Diese Seite listet die Artikel 169 bis 192 zu Verkaufsgespräch. Die wichtigsten Artikel stehen auf der Themenseite Verkaufsgespräch.
Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
3 Min. Lesezeit
Anker, Zug um Zug, Salamitaktik und Nachtreten erkennen Sie früh. So antworten Sie im Einkauf ruhig und mit klaren Sätzen, ohne selbst zu taktieren.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Verkaufsberatung prüft Ablauf, Gespräche und Zahlen und legt einen Plan mit Messgrößen fest. Was sie leistet und wann sie sich lohnt im Vertrieb.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Vertragsverhandlung im Vertrieb gelingt mit einem klaren Ablauf: Leistung vor Preis, Runden mit Zielen. Wie das aussieht, mit Zahlen und den Grenzen.
Autor: Johannes Krauss1 Min. Lesezeit
Mirroring im Verkauf heißt, Tempo und Wortwahl des Gesprächspartners aufzunehmen. Wann das Vertrauen schafft und wann es aufgesetzt wirkt, mit Zahlen.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Wer im Gespräch weniger redet und mehr fragt, erfährt den Bedarf früher. Wir zeigen Fragetechnik, eine einfache Messung und die Grenzen dieser Regel.
Autor: Johannes Krauss1 Min. Lesezeit
Ein Discovery Call klärt Bedarf, Anlass und Entscheidungsweg in der ersten Viertelstunde. Wir zeigen Ablauf, Fragen, Checkliste und Grenzen.
Autor: Johannes Krauss14 Min. Lesezeit
Lernen Sie, wie Sie Preiserhöhungen im Verkauf argumentieren und Kunden überzeugen, effektive Strategien für den Verkaufsdialog.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Sales Battle Cards einsetzen heißt: eine Seite je Wettbewerber oder Einwand, mit Antwort und Beleg. Aufbau, Einsatz im Gespräch und Pflege mit Beispiel.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Der wirtschaftliche Käufer entscheidet im B2B über Budget und Abschluss. So finden Sie ihn, was er prüft und wie Sie ihn früh erreichen. Mit Checkliste.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Körpersprache im Verkaufstermin wirkt auf Vertrauen und Tempo. Wir zeigen fünf Signale, die Sie prüfen können, und wo sie im Verkauf nichts bringt.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Verhandlungstaktiken im Vertrieb wirken, wenn Wert vor Preis kommt, Einwände als Frage behandelt werden und jeder Schritt ein Termin ist. Mit Beispiel.
Autor: Johannes Krauss5 Min. Lesezeit
Die AIDA-Methode im Vertrieb: Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Aktion. Mit Telefonbeispiel, Rechnung, Grenzen und Checkliste. Stand Oktober 2026.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Aktives Zuhören im Verkauf: vier Techniken mit Beispielsätzen, ein Praxisbeispiel aus dem Vertriebsteam, Grenzen der Methode und eine Checkliste.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Anker setzen in der Verhandlung: Der erste Preis setzt den Rahmen. Drei Schritte für Verkäufer, ein Praxisbeispiel mit Rechenweg und die Grenzen.
Autor: Johannes Krauss8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie eine gezielte Bedarfsanalyse Kundenwünsche erkennt.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Behavioral Pricing zeigt, wie Rahmung, Anker und Staffelung die Preiswahrnehmung verändern. Beispiel, Rechnung, Grenzen und Checkliste für den B2B-Verkauf.
Autor: Johannes Krauss9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie Dirk Kreuters radikale Prinzipien für extremen Umsatz im Grenzbereich. Erhöhen Sie Ihre Verkaufszahlen jetzt mit innovativen Strategien!
Autor: Johannes Krauss9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die Geheimnisse erfolgreicher Spitzenverkäufer! Lernen Sie, wie Hirnforschung Ihre Verkaufsstrategien revolutionieren kann.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Steigern Sie Ihre Verkaufskompetenzen mit cleververkaufenlernen.de. Entdecken Sie effektive Strategien für nachhaltigen Erfolg im Verkauf.
Autor: Johannes Krauss9 Min. Lesezeit
DISG-Modell für den Vertrieb: vier Verhaltensstile, Fragen zur Einordnung und Beispiele. Was das Modell leistet, wo es versagt und wie Teams es üben.
Autor: Johannes Krauss7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie unverzichtbare Kommunikationsmodelle für Ihren Vertriebsalltag und lernen Sie, die Sprache Ihrer Kunden effektiv zu sprechen.
Autor: Johannes Krauss10 Min. Lesezeit
Erfahren Sie, wie Sie wertvolle Kundentermine in Ihrem Vertriebsgebiet sichern. Nutzen Sie effektives Networking und erfolgreiche Akquise-Strategien jetzt!
Autor: Johannes Krauss9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Small Talk Techniken für den Vertrieb. Nutzen Sie Gesprächseröffner.
Autor: Johannes Krauss8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Kommunikationsstrategien für erfolgreiche Verhandlungen. Erlernen Sie, wie Sie Ihre Interaktion optimieren und durchsetzen.
Autor: Johannes KraussPassende Leistung
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