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Diese Seite listet die Artikel 193 bis 216 zu Verkaufsgespräch. Die wichtigsten Artikel stehen auf der Themenseite Verkaufsgespräch.
Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
3 Min. Lesezeit
Verhandlungstechniken im Vertrieb wirken, wenn Ziel, Untergrenze und Alternative feststehen. Mit Checkliste, Rechnung und den Grenzen der Methoden.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Verkaufskommunikation überzeugt, wenn Logik, Vertrauen und Gefühl zusammenpassen. Mit Praxisbeispiel, Rechnung, Grenzen und Checkliste fürs Erstgespräch.
Autor: Johannes Krauss7 Min. Lesezeit
Steigern Sie Ihre Präsentationsfähigkeiten mit unserem Guide zum Elevator Pitch. Entfesseln Sie Ihr Potenzial und überzeugen Sie auf den ersten Blick!
Autor: Johannes Krauss8 Min. Lesezeit
Steigern Sie Ihre Karriere mit unserem Leitfaden für den perfekten Elevator Pitch. Entdecken Sie praktische Tipps und überzeugen Sie in kürzester Zeit!
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Verkaufsfähigkeiten entwickeln: drei Fähigkeiten für das B2B-Telefon, ein Trainingsbeispiel mit Terminquote und Grenzen des Trainings. Mit Übungsplan.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Vertriebsziele erreichen mit zehn Tipps: Ziele in Terminen formulieren, Engpässe finden, Wochenzahlen erfassen und Pipeline pflegen. Mit Praxisbeispiel.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Verhandlung im Vertrieb mit festem Walk-away-Preis: Vorbereitung, Gegenleistungen, Rechnung und Grenzen. Mit Praxisbeispiel und Checkliste zum Mitnehmen.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Überzeugen im Vertrieb mit Cialdinis Prinzipien: Konsistenz, soziale Bewährtheit, faire Grenzen und Rechnung. Mit Praxisbeispiel und Checkliste.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Rhetorik im Vertrieb: welche Wörter Termine fördern, welche Formulierungen Kunden abschrecken und wie Sie Ihre Sprache prüfen. Mit Praxisbeispiel.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Kundenbedürfnisse erkennen und Nutzen statt Merkmale verkaufen: Fragen, Nutzenformel und Unterschied zu Merkmalen. Mit Rechnung und Praxisbeispiel.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Erste Verkaufsgespräche führen und fünf häufige Einsteigerfehler vermeiden: Vorbereitung, Fragen, Preis, Nachfassen. Mit Rechnung und Praxisbeispiel.
Autor: Johannes Krauss5 Min. Lesezeit
Kundengespräch gestalten in sechs Schritten: Einstieg, Bedarf, Nutzen, Einwand, Termin, Nachfassen.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Kundenschmerzen erkennen mit fünf Fragen im Erstgespräch: Ursache, Folge, Kosten, Zeitdruck und Entscheider.
Autor: Johannes Krauss13 Min. Lesezeit
Wecken Sie das Interesse Ihrer Kundinnen mit effektiven Strategien für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Starten Sie jetzt und steigern Sie Ihren Umsatz!
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Ruhige Verkäufer gewinnen B2B-Kunden über Zuhören, gezielte Fragen und klare Zusagen. So nutzen Sie diese Stärke im Erstgespräch und im Abschluss.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Limbic Sales nach der Limbic Map: Was die drei Emotionssysteme im Erstgespräch leisten, wie Sie Hypothesen prüfen und wann die Methode nicht trägt.
Autor: Johannes Krauss7 Min. Lesezeit
Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg mit kraftvollen Metaphern. Entdecken Sie, wie Sie Bilder im Kopf erzeugen und Kunden begeistern.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Am Telefon zählt die Stimme, weil Mimik und Gesten fehlen. Wir zeigen Tempo, Tonlage und Pausen mit Übungen, eine Rechnung und die Grenzen der Technik.
Autor: Johannes Krauss9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Sie mit interaktiven Kundengesprächen begeistern. Verbessern Sie Ihre Kommunikation und stärken Sie Kundenbindungen noch heute!
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Eine Vertriebsstrategie legt Zielgruppe, Kanal und Ziel fest. Sie erfahren die Schritte, die Kennzahlen und ein B2B-Beispiel mit zwei Kanälen.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Preisdruck im Verkauf lässt sich mit Gegenleistungen, klaren Grenzen und einem Walk-away-Punkt steuern. So bleiben Preise stabil, ohne Kunden zu verlieren.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Eine Preiserhöhung bei Bestandskunden gelingt mit früher Ankündigung, sachlicher Begründung und klarem Ablauf. So bleibt die Beziehung erhalten.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Ein Preisgespräch gelingt, wenn Sie den Problemwert vor den Preis stellen. Fragen, Gesprächsreihenfolge und Grenzen der Methode im B2B im Überblick.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Price Capturing misst, wie viel vom Listenpreis beim Verkauf ankommt. Wir zeigen die Kennzahl, typische Preisabflüsse und einen Weg, sie zu schließen.
Autor: Johannes KraussPassende Leistung
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