Verkaufsgespräch: Artikel, Seite 7.

Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.

1. 13 Min. Lesezeit

   Die 10.000 Stunden Regel für deinen Verkaufserfolg

   Die 10.000-Stunden-Regel erklärt Verkaufserfolg nur teilweise. Was gezieltes Üben belegt und wie Telefonvertrieb mit Feedback besser wird, mit Beispiel.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
2. 2 Min. Lesezeit

   Expliziter Bedarf: Erkennen, nennen lassen, decken

   Expliziter Bedarf im Vertrieb: woran Sie ihn erkennen, wie Sie ihn bestätigen lassen und wann er zum Termin führt. Mit Rechnung und Praxisbeispiel.

   Autor: Vanessa Osorio02.02.2025
3. 2 Min. Lesezeit

   Face-to-Face-Selling: Persönlicher Verkauf im B2B

   Face-to-Face-Selling im B2B: Vorteile des persönlichen Verkaufs, Ablauf eines Besuchs, Kosten pro Termin und Grenzen. Mit Rechnung und Praxisbeispiel.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
4. 3 Min. Lesezeit

   Fuß-in-der-Tür-Technik: Kleiner Schritt, großer Termin

   Fuß-in-der-Tür-Technik im B2B-Vertrieb: wie der kleine Schritt wirkt, welche Schritte passen, wann die Technik verärgert und wie Sie den Effekt messen.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
5. 3 Min. Lesezeit

   Gegenseitigkeitsprinzip im Verkauf: Wann eine kleine Gabe wirkt

   Das Gegenseitigkeitsprinzip im Verkauf: warum eine Gegenleistung wirkt, wo die Grenze zur Bestechung liegt und wann eine Unterlage Termine bringt.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
6. 4 Min. Lesezeit

   Guter Cop, Böser Cop im Einkauf: Wann die Taktik trägt

   Guter Cop, Böser Cop in Verhandlungen: wie die Rollenteilung wirkt, wo sie im B2B-Einkauf scheitert und welche faire Variante Abschlüsse sichert.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
7. 3 Min. Lesezeit

   Interessen Verhandlung: Erfolgreiche Strategien und Tipps

   Entdecken Sie effektive Strategien und Tipps für erfolgreiche Interessen Verhandlungen. Machen Sie Ihre Diskussionen erfolgreich!

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
8. 3 Min. Lesezeit

   Kognitive Verzerrungen im Vertrieb: Nutzen, Grenzen und faire Anwendung

   Kognitive Verzerrungen im Vertrieb verstehen: Ankereffekt, Verlustangst und Bestätigungsfehler, faire Anwendung im Gespräch und wann Sie sie besser meiden.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
9. 3 Min. Lesezeit

   Limbisches Verkaufen im B2B: Gefühl und Risiko im Gremium

   Limbisches Verkaufen im B2B: Warum Gremien Risiken emotional gewichten, wie Sie Sicherheit im Angebot zeigen und wann die Psychologie nicht trägt.

   Autor: Vanessa Osorio02.02.2025
10. 3 Min. Lesezeit

    Verlustaversion im Closing: sachlich, nicht drängend

    Verlustaversion im Closing: Warum Einkäufer Verluste stärker gewichten, wie Sie den Nachteil des Nichtstuns sachlich zeigen und wann das schadet.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
11. 3 Min. Lesezeit

    Lowballing im B2B: Preis-Rückzieher früh erkennen

    Lowballing im B2B: Ein Einkäufer nennt einen niedrigen Preis und zieht ihn nach der Zusage zurück. So erkennen Sie es früh, Grenzen und eine Gegenrechnung.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
12. 10 Min. Lesezeit

    Mit Überzeugungskraft zum Ziel: 7 Strategien für Vertriebserfolg

    Erreichen Sie Ihre Ziele mit den 7 Strategien für Vertriebserfolg. Entdecken Sie die Kraft der Überzeugung, jetzt!

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
13. 7 Min. Lesezeit

    Nein-als-Anfangstechnik: Effektive Strategien für Entscheidungen

    Entdecken Sie effektive Strategien mit der Nein-als-Anfangstechnik. Machen Sie bessere Entscheidungen.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
14. 2 Min. Lesezeit

    Nibbling in Verhandlungen: Wann die kleine Forderung hilft

    Nibbling heißt, am Ende einer Verhandlung kleine Zusätze zu fordern. Wir zeigen, wann sie trägt, wann sie schadet und wie Sie im Gespräch fair bleiben.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
15. 2 Min. Lesezeit

    Nutzenargumentation: Wie Sie den Nutzen vor dem Merkmal nennen

    Nutzenargumentation nennt zuerst den Gewinn des Kunden, dann das Merkmal. Wir zeigen die Drei-Schritt-Formel mit Beispiel und wann sie nicht passt.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
16. 3 Min. Lesezeit

    Power Base Selling: Einfluss im Buying Center erkennen und nutzen

    Power Base Selling hilft, den Einfluss im Kaufgremium zu erkennen. Wer die Machtbasen kennt, spricht den Entscheider mit dem passenden Argument an.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
17. 4 Min. Lesezeit

    Knappheit im Angebotsgespräch: Wann sie ehrlich wirkt

    Knappheit im Angebotsgespräch nutzen, ohne zu täuschen: Wann ein echter Liefertermin wirkt und wann eine erfundene Frist schadet. Mit Praxisbeispiel.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
18. 4 Min. Lesezeit

    Schmerzpunkte vs. Gain Points: Was Käufer zum Termin bewegt

    Schmerzpunkt oder Gain Point: Welcher Nutzen den Einkäufer zum Termin bewegt, mit Sätzen fürs Telefon, einem Praxisbeispiel und den Grenzen.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
19. 3 Min. Lesezeit

    S.M.A.R.T. Selling: Strategien für effizientes Verkaufsmanagement

    Entdecken Sie effiziente Strategien für effektives Verkaufsmanagement mit S.M.A.R.T. Selling.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
20. 3 Min. Lesezeit

    Storyselling: Mit Geschichten statt Funktionen überzeugen

    Storyselling stellt Problem und Ergebnis vor die Funktionen. So bauen Sie eine kurze Geschichte fürs Erstgespräch, mit Beispiel und Grenzen im B2B.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
21. 3 Min. Lesezeit

    Verhandlung vorbereiten: Ziele, Alternativen und Rollen

    So bereiten Sie eine B2B-Verhandlung vor: Ziel, Untergrenze, Alternativen und Rollen im Team. Mit Checkliste, Rechenbeispiel und Grenzen.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
22. 3 Min. Lesezeit

    Trade-off-Technik: Preisargumente mit Gegenleistung im B2B

    Mit der Trade-off-Technik geben Sie beim Preis nur gegen Gegenleistung nach. Wir zeigen Schritte, eine Rechnung zu Rabatt und Zahlungsziel und Grenzen.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
23. 2 Min. Lesezeit

    Kontrastprinzip im Verkauf: Wirkung, Beispiel und Grenzen

    Das Kontrastprinzip im Verkauf stellt Ausgangslage und Lösung nebeneinander. So bauen Sie einen fairen Vergleich mit Beispiel, Rechnung und Grenzen.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025
24. 2 Min. Lesezeit

    Verhandlungsstrategie im Vertrieb: Plan für Ziel, Spielraum und Abschluss

    Eine Verhandlungsstrategie legt Ziel, Spielraum und Zugeständnisse vor dem Gespräch fest. So planen Sie den Abschluss Schritt für Schritt im Vertrieb.

    Autor: Johannes Krauss02.02.2025