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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenVertriebsprozess10 Min. Lesezeit
Vertrieb im Anlagenbau erfordert eine klare Strategie, die auf die komplexen Anforderungen der Branche abgestimmt ist.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Vertrieb im Gesundheitswesen braucht Fachwissen und Geduld. Wir zeigen Entscheider, Ablauf, Eckpunkte zur Werbung und den Weg zum ersten Termin.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess10 Min. Lesezeit
Die Digitalisierung im Vertrieb ist für Handwerksbetriebe heute kein Luxus mehr, sondern eine Notwendigkeit.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess12 Min. Lesezeit
Vertrieb und Marketing verfolgen oft unterschiedliche Ziele und arbeiten getrennt voneinander.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess13 Min. Lesezeit
Der Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT-Produkten stellt besondere Herausforderungen dar.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Erklärungsbedürftige Produkte verkaufen: Beispiele, Rechnung zu Vertriebskosten je Auftrag, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für B2B.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess13 Min. Lesezeit
Vertrieb von Finanzdienstleistungen und Beratung sind entscheidende Elemente, um Kunden bei wichtigen Geldfragen zu unterstützen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess13 Min. Lesezeit
Der Vertrieb von komplexen Lösungen ist kein einfacher Verkaufsprozess.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess12 Min. Lesezeit
Der Vertrieb von SaaS-Produkten erfordert eine klare Strategie, um im Markt erfolgreich zu sein.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess12 Min. Lesezeit
Vertriebsallianzen sind ein wichtiger Weg, um den Vertrieb gezielt zu stärken und neue Märkte zu erschließen.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung10 Min. Lesezeit
Vertriebscontrolling richtig umzusetzen bedeutet, die Vertriebsprozesse genau zu überwachen und mit den passenden Kennzahlen zu steuern.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess11 Min. Lesezeit
Vertriebsmaterialien zentral zu verwalten bedeutet, alle wichtigen Unterlagen an einem Ort zu sammeln und für das Team jederzeit zugänglich zu machen.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung2 Min. Lesezeit
Vertriebsperformance pro Mitarbeiter messen mit fünf Kennzahlen, Beispielrechnung, Praxisbeispiel und Grenzen der Messung. Stand Oktober 2026.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess11 Min. Lesezeit
Wachstumsunternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Vertriebsstrategie gezielt auf nachhaltigen Erfolg auszurichten.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch12 Min. Lesezeit
Vertriebstraining über Online-Plattformen wird immer wichtiger, um die Fähigkeiten von Verkaufsteams flexibel und effektiv zu verbessern.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung10 Min. Lesezeit
Video Content kann in jedem Schritt des Sales Funnels eine wichtige Rolle spielen.
Autor: Jesse Klotz10 Min. Lesezeit
Videokonferenz-Tools und CRM-Systeme sind heute wichtige Werkzeuge im Arbeitsalltag.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung14 Min. Lesezeit
Virtuelle Events sind heute ein effektives Werkzeug, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kontakte auszubauen.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess9 Min. Lesezeit
Virtuelle Vertriebsassistenten übernehmen viele Aufgaben, die den Vertriebsprozess einfacher und effizienter machen.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung2 Min. Lesezeit
Vorlagen-Download als Lead-Magnet im B2B: welche Vorlagen Anfragen bringen, wie Nutzen und Datenschutz zusammenpassen und wann ein Download nichts bringt.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung10 Min. Lesezeit
Ein Marketing Qualified Lead (MQL) wird zu einem Sales Qualified Lead (SQL).
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung2 Min. Lesezeit
Landing Page und Squeeze Page unterscheiden sich im Ziel und im Angebot. Wir zeigen den Unterschied, den Einsatz im B2B und was KRAUSS dafür liefert.
Autor: Jesse KlotzVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Was ist Sales Enablement? Definition, 6 Bausteine, Start in 4 Schritten, Rechnung zur Wirkung, Praxisfall und Fälle, in denen es zu viel ist.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess12 Min. Lesezeit
Ein CRM-System hilft kleinen und mittleren Unternehmen (KMU), Kundenbeziehungen besser zu verwalten und den Vertrieb zu verbessern.
Autor: Jesse KlotzKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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