3 Min. Lesezeit
Flywheel Marketing B2B: Schwungrad mit einem ersten Antrieb
Flywheel Marketing B2B: die Schwungrad-Logik, ihre drei Phasen und der erste Antrieb, den sie braucht. Mit Praxisbeispiel, Rechnung und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzArchiv · Seite 50 von 121
Vertriebs-Blog, Seite 50.
Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln.
Seite 50 von 121
Ältere Artikel im Archiv.
Diese Seite listet die Artikel 1.177 bis 1.200 des Archivs, neueste zuerst.
Nach Thema lesen
Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnieren- Autor: Jesse Klotz
Vertriebsführung3 Min. Lesezeit
Teamstrategien aus dem Fußball für den Vertrieb
Fußball-Strategien für Verkaufsteams: Pressing, Ballbesitz und Konter in konkrete Vertriebsschritte übersetzen, mit Teamrunde, Rechenweg und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch12 Min. Lesezeit
Geschlechtervergleich: Wer verkauft besser, Männer oder Frauen?
Entdecken Sie die Verkaufsfähigkeiten von Männern und Frauen in unserer tiefgehenden Analyse. Lesen Sie jetzt.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Growth-Marketing im B2B: Definition, Phasen und erste Tests
Growth-Marketing testet jede Stufe vom Erstkontakt bis zum Auftrag. Wir zeigen, wie Sie B2B-Tests in Blöcken führen, ohne das Budget zu verlieren.
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing3 Min. Lesezeit
Nachhaltigkeit im Vertrieb: Wie Sie Nachweise im Gespräch belegt beantworten
Einkäufer fragen zunehmend nach Nachhaltigkeit. So belegen Sie Nachweise im Vertrieb, beantworten Einwände und versprechen nichts, was Sie nicht halten.
Autor: Jesse KlotzKundenbindung3 Min. Lesezeit
Inbound-Marketing: Leads, Bindung und der Telefonanschluss
Was Inbound-Marketing leistet, was KRAUSS nicht übernimmt und wie der Telefonanschluss an eine Anfrage Termine bringt. Mit Tabelle und Checkliste.
Autor: Johannes KraussKommunikation3 Min. Lesezeit
Inbound-Telefonie: Sieben Regeln für den ersten Anruf
Sieben Regeln für den ersten Satz, den Anlass und die Rückmeldung bei eingehenden Anrufen. Mit Tabelle, Praxisbeispiel und Checkliste für das Telefonat.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise3 Min. Lesezeit
Telefonverkauf im Inside Sales: Sieben Techniken
Sieben Techniken für den Telefonverkauf im Inside Sales: Einstieg, Anlassfrage, Einwand, Nachfassen. Mit Tabelle, Praxisbeispiel und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess13 Min. Lesezeit
Integrierte CRM-ERP-Lösungen: Optimieren Sie den Erfolg
Entdecken Sie, wie die Kombination von CRM und ERP Ihrem Unternehmen zu mehr Effizienz und Erfolg verhilft.
Autor: Jesse Klotz5 Min. Lesezeit
Vertriebsleiter werden: Der Schritt vom Kollegen zur Führung
Vertriebsleiter werden: Was sich beim Wechsel vom Kollegen zur Führung ändert, welche drei Aufgaben zuerst kommen und wann der Schritt nicht passt.
Autor: Jesse KlotzKundenbindung3 Min. Lesezeit
Key Account Management Strategien: Großkunden über Jahre halten
Key Account Management Strategien für langfristigen Erfolg: Kundenportfolio, Kontaktplan, Wertnachweis und Frühwarnung bei Kündigungsrisiken. Mit Rechnung.
Autor: Johannes KraussKundenbindung7 Min. Lesezeit
Key-Account-Manager: Aufgaben, Gehalt & Fähigkeiten Guide
Entdecken Sie die Aufgaben, Gehälter und Fähigkeiten eines Key-Account-Managers. Erfahren Sie, wie Sie in diesem Beruf erfolgreich werden können!
Autor: Johannes KraussKI im Vertrieb2 Min. Lesezeit
KI im Verkauf: Mensch oder Maschine, was im Gespräch zählt
KI im Verkauf im Vergleich zum Menschen: welche Aufgaben die Maschine besser erledigt, wo das Gespräch Menschen braucht, mit Rechnung und Grenzen.
Autor: Jesse KlotzKI im Vertrieb7 Min. Lesezeit
KI im Vertrieb: Nutzen für moderne Unternehmen steigern
Entdecken Sie, wie KI im Vertrieb modernen Unternehmen echten Mehrwert bietet. Erfahren Sie, warum Sie jetzt auf KI setzen sollten!
Autor: Jesse Klotz4 Min. Lesezeit
Kleidung im B2B-Verkauf: Anzug oder Jeans beim Termin?
Kleidung im B2B-Verkauf: Anzug oder Jeans richtet sich nach dem Gegenüber. Tabelle nach Branche und Rolle, Praxisbeispiel und Grenzen. Stand 10/2026.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Vertriebskommunikation verbessern: Das Kommunikationsquadrat im Erstgespräch
Vertriebskommunikation verbessern heißt im Erstgespräch zuerst Beziehung und Appell klären. So nutzen Sie das Kommunikationsquadrat mit Beispielsätzen.
Autor: Jesse Klotz3 Min. Lesezeit
Vertragsabschluss B2B: Vom Kontakt zur Unterschrift in fünf Schritten
Vertragsabschluss B2B gelingt, wenn das Kaufgremium den Vertrag intern vertreten kann. So sichern Sie Gremium, Zeitplan und Einwände bis zur Unterschrift.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Kundenkommunikation im Vertrieb: Kontaktfolge nach dem ersten Gespräch
Kundenkommunikation im Vertrieb: Welche Kanäle, Abstände und Inhalte nach dem ersten Gespräch Termine sichern, mit Tabelle und Mustersatz für Nachrichten.
Autor: Jesse KlotzKundenbindung2 Min. Lesezeit
Stammkunden gewinnen: 4 Schritte nach dem Auftrag
Aus zufriedenen Kunden werden Stammkunden: vier Schritte nach dem Auftrag, mit Beschwerdeumgang, Rechenbeispiel zur Empfehlung und den Grenzen der Methode.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch5 Min. Lesezeit
Kundengespräch gestalten: sechs Schritte, die Interesse wecken
Kundengespräch gestalten in sechs Schritten: Einstieg, Bedarf, Nutzen, Einwand, Termin, Nachfassen.
Autor: Johannes KraussKaltakquise4 Min. Lesezeit
CAC berechnen: Formel, Beispiel und Grenzen für B2B
CAC berechnen in drei Schritten: Formel, Rechenbeispiel mit Annahmen, Grenzen im B2B. Mit Praxisfall, Wann-nicht-Liste und Checkliste für die Auswertung.
Autor: Jesse Klotz4 Min. Lesezeit
B2B-Kundenkommunikation: So führen Sie Gespräche zum Termin
B2B-Kundenkommunikation gelingt, wenn Anlass, Zeitfrage und ein konkreter nächster Schritt in jeder Nachricht stehen. Vier Grundregeln mit Beispielsätzen.
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing2 Min. Lesezeit
Kundenprobleme finden: Themen aus Gesprächen ableiten
Kundenprobleme finden heißt, Einwände und Fragen aus Gesprächen zu sammeln, zu zählen und zu ordnen. Methode, Beispiel, Grenzen und eine Checkliste.
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing3 Min. Lesezeit
Customer Journey B2B: Die fünf Phasen bis zum Termin
Die Customer Journey im B2B hat fünf Phasen. Wo Ihr Vertrieb Käufer verliert, zeigt eine Rechnung mit Annahmen, dazu Checkliste und Beispiel.
Autor: Jesse Klotz
Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir.
Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
Ihr nächster Schritt
Startklar- 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
- 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
- 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
- 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00