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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenVerkaufsgespräch10 Min. Lesezeit
Storytelling im Verkaufsgespräch spielt eine wichtige Rolle, um das Interesse der Kunden zu wecken und eine Verbindung herzustellen.
Autor: Johannes KraussKundenbindung11 Min. Lesezeit
Kunden zurückzugewinnen ist eine wichtige Aufgabe für jedes Unternehmen, das langfristig erfolgreich bleiben will.
Autor: Johannes KraussKundenbindung12 Min. Lesezeit
Viele Unternehmen verlieren Kunden, ohne zu wissen, wie sie diese zurückgewinnen können.
Autor: Johannes KraussKundenbindung13 Min. Lesezeit
Strategische Kundenentwicklung ist entscheidend, um langfristig stabile und profitable Kundenbeziehungen aufzubauen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess11 Min. Lesezeit
Ein strategischer Verkaufsprozess hilft dir, deinen Verkauf systematisch und effektiv zu gestalten.
Autor: Johannes KraussKundenbindung11 Min. Lesezeit
Support kann mehr sein als nur Problemlöser für Kunden.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Targeting Online-Werbung im B2B: Firmenliste, Berufsrolle oder Suchbegriff im Vergleich, Rechnung je Gespräch, Grenzen und Datenschutz. Mit Checkliste.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung13 Min. Lesezeit
Die technische Integration von Marketing Automation und CRM ist entscheidend, um Leads besser zu generieren und effizient zu verwalten.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess11 Min. Lesezeit
Die Integration von Telefonie in Salesforce ist eine wichtige Lösung, um Kundenkommunikation effizienter zu gestalten.
Autor: Jesse KlotzTerminvereinbarung11 Min. Lesezeit
Die Terminbuchung zu automatisieren und in ein CRM-System zu integrieren spart Zeit und sorgt für einen reibungslosen Ablauf im Kundenkontakt.
Autor: Jesse KlotzTerminvereinbarung11 Min. Lesezeit
Terminplanungstools mit Google Calendar Sync helfen mir, meine Termine einfach und übersichtlich zu verwalten.
Autor: Jesse KlotzVertriebsführung6 Min. Lesezeit
Territory Management Software im Außendienst: wann sie sich lohnt, vier Auswahlkriterien, Rechnung zum Zuschnitt, Praxisfall, Checkliste. Stand 10/2026.
Autor: Johannes KraussB2B-Marketing11 Min. Lesezeit
Thought Leadership bedeutet, als Experte in einem bestimmten Bereich wahrgenommen zu werden und damit Vertrauen bei der Zielgruppe aufzubauen.
Autor: Jesse KlotzLinkedIn und Social Selling11 Min. Lesezeit
Thought Leadership Content zu erstellen bedeutet, dass ich meine Expertise klar zeige und so Vertrauen bei meiner Zielgruppe aufbaue.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung13 Min. Lesezeit
Lead Enrichment ist ein wichtiger Schritt, um aus einfachen Kontaktdaten wertvolle Informationen zu gewinnen, die den Verkaufsprozess deutlich verbessern.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung12 Min. Lesezeit
Lead Scoring und Qualifizierung sind wichtige Methoden, um Verkaufschancen besser zu bewerten und zu priorisieren.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung12 Min. Lesezeit
Tools und Rechner auf einer Website einzubinden ist eine effektive Methode, um den Nutzern schnelle Antworten und praktische Funktionen zu bieten.
Autor: Jesse Klotz3 Min. Lesezeit
Conversion Tracking Fehler finden: Dubletten, Testanfragen und fehlende Ereignisse erkennen, Konto mit CRM abgleichen und Einwilligung nach TDDDG prüfen.
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing10 Min. Lesezeit
Trustpilot Bewertungen zu sammeln ist eine der effektivsten Methoden, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.
Autor: Jesse KlotzKundenbindung12 Min. Lesezeit
Upselling bietet Unternehmen eine wichtige Chance, den Umsatz mit bestehenden Kunden zu steigern.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch12 Min. Lesezeit
Im Vertriebsgespräch entscheidet oft der klare Ausdruck des USPs darüber, ob ein Kunde sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheidet.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch9 Min. Lesezeit
Value Based Selling konzentriert sich darauf, den echten Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung für den Kunden sichtbar zu machen.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung10 Min. Lesezeit
Variable Vergütungssysteme im Vertrieb sind ein zentrales Werkzeug, um die Leistung von Mitarbeitern gezielt zu steuern und zu fördern.
Autor: Johannes KraussB2B-Marketing3 Min. Lesezeit
Vertrauen online aufbauen im B2B: Welche Belege Einkäufer prüfen, wie Sie Angaben nachweisbar machen und welche Sie weglassen. Mit Checkliste.
Autor: Jesse KlotzKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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